亚马逊如何推广新品 亚马逊新品推广思路

亚马逊新品推广在整个店铺运营中占据着十分重要的位置，如果新品推广节奏合理、方法得当的话，就有机会慢慢成长为店铺的潜力款，甚至是打造出平台爆款，直接提升店铺整体销量和利润。但是新品推广也是绝大多数卖家，特别是刚入行的新手卖家最为头疼的问题之一，因为新品推广过程中如果没有清晰的推广思路，就很难将新品做好。那么亚马逊如何推广新品呢?下面就一起来学习一下。

卖家经常问我，“作为新卖家，我如何在亚马逊上销售？”另一个问题是：“我听说亚马逊上的新上市将有一个流量倾斜期。我应该在销售高峰期设置上市时间吗？ ”

对于上述问题，可以归结为一件事：亚马逊卖家应该如何推广新产品？

一般来说，如果是新产品发布，并且产品已经被选中，我们假设该产品是可以的，需求量很大，并且具有足够的市场容量。在这种情况下，我们应该如何操作一个产品，实现从0到1的销售，从发布到开始，然后顺利销售，甚至成为受欢迎的产品？

亚马逊的新产品推广策略：

1.价格竞争优势

当新产品推出时，上市各方面的权重相对较低。在这种情况下，低价是让上市展示的好王牌。

许多卖家盲目地从垂直的角度考虑——取商品的成本价加上适当的利润，然后设定自己的销售价格，甚至认为因为他们的定价利润率低，所以自然是一个合适的价格。事实上，这种定价原则在很大程度上忽略了横向比较维度，即不与同行卖家进行价格比较。没有横向比较，即使价格没有竞争优势，人们也不会意识到这一点。

但如果在价格上没有竞争优势，再加上上市权重低，流量就会很少或根本没有，自然很难下订单。

因此，在为新产品定价时，最好考虑在同类产品的价格上具有竞争优势，甚至是绝对优势！坦率地说，你们的价格是最低的吗？这可能看起来很残酷，但对于新产品订单来说非常重要！

2.在列表优化中关注长尾关键词

我写了很多关于优化列表的文章，所以我在这里不会详细介绍。我想强调的是，对于新产品，应该特别注意长尾关键词的使用。

任何产品都是竞争激烈的，为了在激烈的竞争中出其不意地获胜，必须提出创新策略，并专注于其他人可能不太关注但有效的领域。对于列表，关键字在导入流量方面起着直接作用，是每个卖家都重视的内容，但不同的卖家可能对关键字有不同的重视程度。对于已经成为畅销品的产品，卖家会非常关注能够占据最大流量的核心关键词。然而，对于一个新的列表，他们可以避免它的锐度，从长尾关键字开始，尽可能多地拦截长尾关键字流量。

例如，移动电源是极具竞争力的产品，其核心关键字之一power Bank也是许多企业必须竞争的关键字。由于“Power Bank”一词的竞争非常激烈，开始创造新产品的卖家可能希望在更深层次上考虑它。假设你在销售大容量移动电源，那么25000mah移动电源是一个长尾关键词。虽然搜索这类关键字的用户数量会少得多，但方向是明确的，搜索这类关键词的用户的购买意愿也很强。它可以作为新产品开发阶段的重点。

3.审查运营期间的合作情况

由于亚马逊平台上的消费者有一个不喜欢留下评论的习惯，许多卖家在销售额很高的时候还没有收到真实客户的评论。然而，尽管消费者不喜欢留下评论，但他们总是喜欢在购物时将其作为参考指标。这要求卖家在创建新产品时使用适当的方法添加评论。

新推出的产品可以先找到一种方法来获得一些评论，然后与后来的销售人员合作，以确保评论的稳步增长。

在整个运营过程中，Review代表了此次上市的声誉，因此无论是在推广新产品的过程中还是在后期稳定销售，Review都非常重要。

4.在网站上投放PPC广告

随着平台上卖家数量的增加，葡萄酒的香气也害怕深巷。为了获得更多的曝光率和流量，有必要在平台上放置PPC广告。PPC广告具有精准的流量和高转化率，使其成为推广新产品和创造爆炸性产品的重要技术。

经过产品审核，网站上PPC广告的转化率也将大大提高。

我在新书《亚马逊运营技巧》中详细解释了PPC广告在网站内的放置和优化。有兴趣的卖家可以关注我。

5.提高转化率

说到亚马逊的运营，我们经常提到A9算法，它有两个非常重要的变量：订单量和转化率。

新产品订单数量有限，流量也有限。因此，卖家必须找到尽可能提高订单转化率的方法。如果你在网站上放置了PPC广告，并且也在进行一些刷涂活动，你可以通过关键字、点击和购买来搜索你的广告空间。此时，它不仅提高了广告的转化率，还提高了整体转化率。它可以带来更多的A9算法权重，并在一定程度上降低广告的点击价格。

在操作中，卖家必须注意自己的转化率。

最后，关于产品上市时间的问题，理论上是可行的，但在实际操作中不太可行。对于FBA发货的产品，卖家无法决定何时完成入库和上架，因此时间的调整是不可控的。即使您可以暂停销售然后重新列出，由于系统显示和抓取的滞后，我们也无法保证时间会准确显示。因此，卖家无需过多关注上市时间这一因素。