快手直播带货应该怎么做，快手直播带货技巧?

　　在我们现在的生活中直播带货是一个非常重要的商品销售形式，随着直播带货的兴起，越来越多的商家开始在快手上进行带货直播。快手作为国内最大的短视频平台之一，拥有庞大的用户群体和广阔的商业前景，但是市场的竞争是非常的巨大的，我们要想让自己的直播带货能够有一个更好的发展前景的话，我们就需要对于直播带货的相关技巧有一定的了解和掌握，不然的话我们就很可能会在激烈的市场竞争之中被淘汰掉，成为电商时代的牺牲品。

快手直播带货应该怎么做：

　　01直播标题、封面

　　封面和标题是直播间的门面

　　直播推送首先映入消费者眼帘的就是封面和直播间的标题了，决定着**眼是否会点进你的直播间，所以要足够重视直播封面和直播的标题文案，通过不同的标题不断地做测试，好的标题句型可以重复使用，但是也要记得每一次需要做一些细微的修改。

　　标题要有亮点，突出利益点，吸引精准用户进入直播间

　　封面要清晰，突出产品亮点，不宜过于花哨

　　02提前了解产品，做好卖点的提炼

　　提前了解产品非常重要，在直播中讲错产品、价格、卖点等，都是非常低级的错误。

　　主播需要了解自己的商品，尤其是卖点方面更是需要列出清晰地表格，以供直播时进行参考，内容包括但不限于产地、特色、尺码大小、颜色、快递信息等等，能够明确的解答消费者的各种问题。

　　03直播活动策划及选品

　　直播主题的确定

　　首先确定直播的主题，整场直播内容围绕直播主题进行，比如本场直播是为了配合店铺上新，那直播就可以以新品为主题进行发散;若本场直播是为了对粉丝进行回馈或者是活动，就要突出优惠的重点;若上新频率较少可以从粉丝、买家的需求出发，策划一场会让买家产生兴趣的主题。

　　选品是留住用户的关键

　　选品的直播带货技巧是要清楚你的粉丝人群的特点以及活跃的时间，这不仅可以用来参考你的开播时间，也可以帮助你选出符合粉丝需求的产品。

　　04主播资质和人设

　　比起主播的颜值，口才其实更加重要

　　主播*好有线下销售的经验，能言善辩、懂幽默。主播可以通过每一场直播进行思考，多看**的主播训练口才和临场反应能力。另外，主播的性格平易近人会让观众觉得更有吸引力。

　　主播需要根据自己的性格准确找准自己的人设定位，比如主播的性格坦率，明确表态我是商家需要挣钱，但是只挣该挣的钱，不赚中间商差价，给大家提供高性价比的产品，那么反而收货消费者一大波好感，直播间更具说服力，有助于互动，提高直播间人气。

　　05安排后台中控和助播

　　有一个直播带货技巧很容易被忽视，人多的时候，主播回复不过来弹幕，后台中控和助播可以协助主播在直播时进行场控和解答以及活动卖点的强调。

　　对于服装类目的直播，需要有助理，有换装模特，有负责导购，在整场直播中，直播间的人员需要有分工侧重点。

　　06提前预热造势和引流很重要

　　视频预热

　　直播前2小时发布预热视频应该是众所周知的直播带货技巧了，告知用户直播时间和优惠活动，在文案和口播中突出价格优惠，直播间福利等，日常发布的视频中也可以提及下一次直播的时间、重点产品、优惠福利等。

　　评论预热

　　在短视频下评论中对直播时间进行预热，呼吁粉丝前来直播间，回答粉丝的问题也可以引导粉丝到直播间，增加互动量拉近距离。

　　直播预热

　　在前一次的直播中可以对下一次直播好物的种草和优惠进行预告，引导粉丝关注你的下一次直播。

　　多渠道引流

　　充分利用微信、社群、微博等新媒体渠道告知粉丝直播时间和优惠福利。

　　在快手上做好直播带货我们还是应该每个方面都有所了解并且有一定的方法进行完善修改的，这样子在长远的发展中我们才能够找到最适合自己的方法，让我们的直播带货更加的引人入胜。