国际物流怎么找客户 国际货运公司该如何找客户

国际物流怎么找客户？这些误区雷区可不能踩，大家这种情况别总守着办公室等咨询，主动出击才是硬道理。去跨境电商平台蹲蹲卖家社群，到外贸展会现场递递名片，多逛逛行业论坛聊聊痛点，甚至翻翻海关数据找找进出口高质量企业。

国际物流怎么找客户

一、明确你的目标客户是谁(先别急着发邮件)

在做国际物流业务开发前，搞清楚“你要找谁”远比“怎么找”更重要。下面是客户画像定位的实用方法：

1.客户类型划分：你面向的市场到底是谁?

跨境电商卖家：对快递/小包物流、尾程派送、退货处理有较高要求，尤其注重时效。

外贸公司：关注整体报关流程、价格竞争力、出口稳定性。

制造型工厂：订单稳定，通常需要整柜/拼箱服务，有长期合作需求。

海外仓企业/物流集成商：对干线运输+清关+仓配有一体化需求。

2.按地区细分：不同市场看重的物流能力不同

欧美客户：更看重时效(是否 DDP)、清关能力、头程稳定性。

中东客户：习惯使用海运拼箱或快递，讲究“能不能到门”。

东南亚客户：价格敏感，同时关注“渠道是否熟”和“清关是否靠谱”。

3.明确客户痛点：你的服务解决了什么问题?

成本压力：能不能比平台价格便宜?

清关困难：是否有包清关或税号支持?

信息透明：是否有可追踪系统、自动通知?

售后响应：出问题时能不能第一时间跟进?

4.建立客户画像(Customer Profile)

公司规模：是1人店铺、10人公司，还是百人出口企业?

出货频率：月发1票还是周发3票?是按需找物流还是有长单?

使用平台：客户是否运营亚马逊、eBay、Etsy，或是独立站?不同平台有不同的物流习惯与偏好。

常用目的地：重点是发美国?欧洲?中东?针对性地准备不同渠道介绍与运价表。

二、7种国际物流找客户的实用方法

1. 利用 Google + 公司官网主动搜索

Google 是开发国际物流客户最强大的免费工具之一。通过合理关键词组合与搜索技巧，可以快速锁定潜在客户线索：

实用搜索语法(Search Operators)

"importer of electronics in USA"

"Amazon seller contact site:.de"(查德国卖家联系方式)

"top 100 exporters from China"(寻找目标合作外贸公司)

"logistics partner site:shopify.com"(找独立站客户物流合作人)

加地区词 + 产品词 + 角色关键词(如 buyer, importer, exporter)

配合 Google Maps 查本地企业

搜索如 "freight forwarder in California"、“ecommerce company Dubai” 等

切换地图模式查看企业地址和官网链接

部分结果中会出现联系人姓名和职位(用于 Snov.io 提取邮箱)

官网反查客户信息

打开企业官网 → 找“About Us”、“Contact”、“Team”页面

查找决策人信息(如 Supply Chain Manager, Import Manager)

若无邮箱，可复制公司域名到 Snov.io/Hunter.io 查询通用邮箱(info@、sales@)

推荐配套工具

Snov.io外贸软件：Chrome 插件直接在官网提取邮箱

Hunter.io：批量查找并验证邮箱是否有效

Clearbit / Lusha：若需手机号或更多背景数据