如何设置亚马逊商品的参考价 设置亚马逊商品参考价的方法

如何设置亚马逊商品的参考价？亚马逊平台作为全球最大的跨境电商平台，有许多人都会选择在亚马逊平台上开设店铺，而在成功开设店铺之后，就需要进行商品的上架操作，而对于商品来说最重要的两个数值就是参考价和活动价，参考价的作用就是来凸显商品的促销折扣，但是如果设置不当的话将会被系统判定为虚假宣传，那么该怎么设置亚马逊店铺中商品的参考价呢？

如何设置亚马逊商品的参考价

想在亚马逊上把参考价(划线价)设置得既有效又合规，核心就三点：‌真实、有依据、操作规范‌。

一、参考价是什么?为什么重要?

参考价是亚马逊商品详情页显示的“划线价”，用来突出你的促销折扣，帮买家感知价值。它直接影响转化率，但设置不当可能被系统判定为虚假宣传。

二、如何设置参考价?

手动填写(最常用)‌

在卖家后台“管理库存”页面，编辑商品，在【报价】选项卡中找到“制造商建议零售价”或“建议零售价”字段。

填写原则‌：输入一个‌真实、近期、有依据‌的市场价格，比如你过去的售价、行业均价或供应商报价。‌切勿随意设置一个虚高的价格‌。

通过促销活动间接设置‌

新品开售法‌：新品可先设置一个较高的“Your Price”(如60美元)和50%的优惠券，实际成交价30美元。持续出单一周后，关闭优惠券并调低价格，系统可能将原价识别为参考价。

跟卖测试法‌：如果大卖商品的List Price显示为160美元，你可以跟卖，设置Your Price和List Price均为160美元。每天测评一单，持续3-7天，系统可能将160美元识别为市场价并显示为List Price。

Sale Price设置法‌：直接设置List Price为100美元，Sale Price为50美元，系统会将100美元作为参考价显示。

三、关键注意事项

真实性是底线‌：参考价必须能代表商品的常规销售价格，不能凭空捏造。亚马逊会核查，虚假定价可能导致处罚。

避免“0元购”风险‌：如果使用Coupon+Code组合大幅降价，务必确保‌成交价仍能覆盖成本‌，并监控订单情况。

定期维护‌：如果参考价发生变化(如促销结束)，记得在卖家后台更新，否则之前的促销可能失效。

四、总结

设置参考价没有绝对高价，关键在于‌真实、合理、有依据‌。新手建议从手动填写开始，结合新品促销或跟卖测试法逐步建立。操作时务必遵守亚马逊政策，避免因小失大。