亚马逊促销返点如何收取 亚马逊促销返点的收取方式

亚马逊促销返点如何收取？在跨境电商领域中，亚马逊平台是全球最大的跨境电商平台，在亚马逊平台上，许多卖家为了能够增加店铺的流量和销售会选择参与促销活动，而促销返点则是卖家店铺参加促销活动后优惠价与原价产生的差额，那么亚马逊促销返点是怎么收取的呢？其实由两种促销返点情况会在亚马逊卖家运营中常被提及，但两者之间的性质不同。

亚马逊促销返点如何收取

关于“亚马逊促销返点”的收取方式，公开资料中存在两种主要解释，一种指向卖家因促销活动而承担的优惠成本，另一种则指买家支付的额外运费。

促销返点作为卖家承担的促销成本：这是指卖家参与亚马逊促销活动(如秒杀、优惠券、折扣等)时，亚马逊从卖家收入中扣除的商品原价与实际成交价之间的差额。这部分费用体现为负数，是卖家为吸引买家而提供的让利。

*   计算方式：基于买家实际支付的价格计算。例如，商品原价20美元，使用5%优惠券后售价为19美元，则促销返点金额为1美元。

*   影响因素：参与“镇店之宝”(DOTD)等促销时，佣金率可能临时下调，但返点仍按差价计算。

促销返点作为买家支付的额外运费：当买家选择加急配送(expedited delivery)或订单金额未达到免运费门槛(如非Prime会员且订单金额低于49美元)时，亚马逊会向买家收取一笔额外运费。这笔费用会暂时计入卖家账户，但随后由亚马逊扣除，用于覆盖平台的配送成本。

佣金计算方式：亚马逊的销售佣金通常基于商品的折后价(即实际成交价)计算，而非原价。这意味着佣金会随着促销活动而减少，这与上述的“返点”是两个独立的费用项目。