速卖通怎么定价才能吸引消费者 速卖通定价制胜法则

　　想占据市场份额还只会降价和shua单?这两个方法固然有用，但不是一直适用各种品类和产品，将多种竞争策略烂熟于心才是制胜法宝。在速卖通中选品和定价一样重要，但如果你的商品不是市场需要的，低破底价也未必有消费者买单;商品质量确实好，稍高的价格也未必没有销量，熟悉店铺，做好市场调研才是经营店铺的必备手段。

　　今天跟大家分享速卖通平台核心竞争力之一：定价，如何定价优胜于其他同行速卖通商家。这个是我曾经跟一位行业大卖交流，今天全部整理出来希望给在做的商家更多思路：

一、低开高走法

　　前期低价快速打开市场，后期慢慢加价，对于竞争小的类目，这种打法很容易成功。这里给大家举个简单易懂的例子，想当初的滴滴打车从几块钱，直接垄断市场市场，现在打车价格是不是越来越贵，这种方式也是很多品牌企业惯用的手法，先低价干死同行，再高价抬高利润。但是不建议一直使用恶性价格战，这样最后只会导致都没钱赚。

二、分级定价法

　　同一种产品划分为两种以以上的产品，第一种价格便宜，主要走量拉流量为主;第二种主要以利润为主，这样两种产品不同主图相互搭配。核心是通过低价值的产品吸引客户点击进来，从而吸引购买价值高一点的产品，同时也有效的提高了客单价。

三、增销定价法

　　增销定价法:通过提高购买产品的数量、质量、品质或产品组合的形式，以增加成交额，实现更大的利润。

　　从上图不难看出数量越多价格必然越便宜，购买者也更会倾向价格低的规格。所以虽然速卖通很多说是一个价格为王的平台，也有很多商家做自己不是工厂，没有价格优势，这些都不是问题，无非是你前期对利润的要求高与低，决定了产品后续的流量很爆单。