亚马逊Listing怎么优化 Listing优化的几个方面

　　众所周知，搜索排名是影响店铺销量的重大因素，在日常购物中很多消费者都只会点击头两个商品词条查看商品，且都只会看第一页的产品多一点，这对于那些排名靠后的卖家来说是个非常糟糕的情况，意味着产品在客户前的曝光度不够，而普通卖家该怎么解决这一问题呢，让我们来看看。

一、亚马逊搜索问题影响

　　亚马逊卖家普遍关注销量，而影响销量的核心因素往往是自然搜索结果中的排名。实际上，有报告揭示，高达70%的亚马逊购物者仅会浏览搜索结果的第一页，而忽视其他页面。这意味着，如果卖家的产品未能跻身搜索结果的首页，其销量将可能受到显著影响。

　　▲ 搜索机制问题

　　近期，有亚马逊德国站的卖家反映，亚马逊的搜索机制出现了问题。他们发现，在进行关键词搜索时，搜索结果常常显得混乱不堪，listing的排名也出现了异常波动，甚至不时会出现与关键词完全不相关的搜索结果。比如，在搜索“小便池过滤器”这一关键词时，竟然在搜索结果中看到了“瑜伽垫”这样的选项。

　　目前，亚马逊搜索机制的问题产生原因尚不明确，究竟是系统故障还是搜索页面及规则的调整，尚待进一步确认。然而，无论如何，listing对卖家而言都至关重要，任何细微的变化都可能带来深远的影响。那么，在面对这样的挑战时，我们该如何优化listing呢?

二、优化Listing的措施

　　▲ Listing构成要素

　　接下来，让我们通过一张图表来详细了解一下listing的各个构成要素。

　　▲ 优化商品名称

　　接下来，我们将通过一张图表详细剖析listing的五个关键构成要素。这些要素对于提升产品的曝光率和销售量至关重要。

　　商品名应包含品牌名、产品名称、功能词/特性词/属性词(突出产品的独特性和差异化特点)、美感修饰词，以及恰当的标点符号。在撰写时，可以遵循以下规范公式：

　　[核心关键词] by [品牌名]，以突出品牌特色。接着，加入[高搜索量关键词]来增加搜索曝光，同时结合[价值主张]来明确产品的独特价值。此外，[风格或数量词]的应用也是必不可少的，它能够进一步丰富标题的内涵和表达方式。最后，别忘了对产品进行简洁而全面的5点描述，以全面展现产品的特点和优势。

　　▲ 优化产品描述

　　在内容上，产品描述应包含四个关键部分：

　　首先，讲述品牌背后的故事和制造品质的背景，这能够为消费者提供更深层次的情感共鸣。

　　其次，简明扼要地介绍消费者最关心的核心产品参数，让他们对产品有初步且全面的了解。

　　再者，强调产品的品质保证和售后服务。卖家可以突出自己产品的耐用性和可靠性，比如提供一年的质保期，并承诺随时解答消费者的问题。

　　最后，明确列出产品的包装信息。无论是单一产品还是套装，都需要清晰地标明包装细节。如果有任何赠品，也应独立列出，以便消费者了解全部内容。

　　▲ 优化产品图片

　　合格的产品图片应遵循以下标准：

　　辅图需提供3张以上，确保图片的高度或宽度至少达到1000像素，同时商品在图片中所占区域应不少于85%。

　　若条件允许，建议上传相关展示型视频，如产品高亮视频、客户体验视频或产品解说视频，以增强展示效果。此外，充分利用360view(360°旋转产品)功能，可让消费者全方位、无死角地了解商品详情。

　　▲ 关键词的运用

　　使用如JS等专门适用于亚马逊的关键字工具，能获取更精准、全面的关键字统计信息。首先，针对所售产品进行关键字搜索。在开始之前，进行关键词研究，将亚马逊提供的建议关键词输入工具中进行检索，然后依据统计数据挑选适合的关键词。此外，卖家可根据产品特性自行撰写相关关键词，或从搜索结果中挑选适用的部分。同时，将客户经常提及的词汇添加到listing中也是一个不错的选择。

　　▲ 持续优化及观察

　　亚马逊listing的优化是一个持续性的过程，并非一蹴而就。产品的listing并非固定不变，而是需要卖家们持续关注其效果，并根据实际情况进行适时调整，以实现最佳优化，进而提升产品销量。