亚马逊秒杀有什么要求 亚马逊秒杀核心要求

亚马逊秒杀有什么要求？在亚马逊跨境电商平台上，亚马逊卖家可以根据自身需求开展各种促销活动来增加店铺的流量和销量，如果卖家想要选择通过开展秒杀活动来进行促销的话，还需要满足亚马逊秒杀活动对卖家和产品的资格要求，那么亚马逊秒杀活动对卖家和产品有着什么样的要求呢？以下是根据最新公开资料整理的核心要求。

亚马逊秒杀有什么要求

亚马逊秒杀活动对卖家和产品有严格的资格要求，主要涵盖卖家资质、产品表现、价格策略、库存管理及合规性等方面。

核心参与要求

1.  卖家资质

*   必须是专业卖家账户。

*   账户绩效表现良好，通常要求订单缺陷率(ODR)低于1%，迟发货率低于4%。

*   需完成品牌注册，并拥有品牌旗舰店，以增强商品可信度。

2.  产品表现

*   商品评分：产品星级评定至少为3星，部分资料建议更高(如3.5星)以增加成功率。

*   评论数量：需有至少20条买家评论(部分类目可放宽至10条)。

*   销售历史：产品必须在亚马逊平台拥有稳定的销售记录。

*   退货率：退货率需低于类目平均水平。

3.  价格策略(关键新规)

*   秒杀价必须具有显著竞争力。根据2025年最新规则，秒杀价需低于系统抓取的“参考价”10%以上。

*   “参考价”通常综合考量商品过去90天内的促销价及同类商品活动价。

*   对于过去30天内超过半数时间处于促销状态的商品，系统会采用90天内客户实际支付均价作为定价基准，以防止卖家通过短期提价制造虚假折扣。

*   部分资料仍提及需低于过去30天最低成交价的85折，这与“参考价”10%以上折扣的规则在逻辑上一致，均强调深度折扣。

4.  库存与配送

*   库存充足：需确保活动期间有足够库存。对于7天秒杀(BD)，建议库存不低于500件;对于限时秒杀(LD)，要求不低于50件。

*   配送方式：产品必须采用亚马逊配送(FBA) 或符合Prime要求的卖家自配送。

5.  产品与活动合规

*   非禁售/限制品类：电子烟、酒类、药品、医疗器械、婴儿配方奶粉等禁止或限制销售的商品无法参与。

*   变体要求：如果产品有多个变体(如颜色、尺寸)，必须在秒杀活动中包含所有变体，以确保产品组合的完整性和丰富性。

*   页面质量：产品详情页、图片等必须完全符合亚马逊的规则。

*   活动间隔：同一ASIN在28天或30天内只能参与一次7天秒杀(BD)活动。

主要秒杀活动类型

*   7天秒杀(7-Day Deal / Best Deal, BD)：持续约7天，是卖家常用的中长期促销活动。

*   限时秒杀(Lightning Deal, LD)：通常持续4-6小时，是短期高曝光促销。

*   每日特惠(Deal of the Day, DOTD)：每天仅限少数商品，是平台级的重磅活动，申请难度最高。