亚马逊广告投资防止亏损的铁律有哪些 亚马逊广告10条铁律

为什么有很多人的亚马逊广告越投越亏，投入的成本不断增加但始终看不到理想的转化效果，甚至还拉低了整体店铺的盈利水平。其实很多卖家在广告投放的过程中，都陷入了盲目出价、随意选品、忽视数据优化的误区，而这背后，是99%的亚马逊卖家在深耕广告板块时，都轻易忽略了这10条经过无数实战验证、能直接决定广告投放成败的核心铁律。那么亚马逊广告投资防止亏损的铁律有哪些呢?这篇文章将为大家详细介绍。

1) 商业优先思维——首先像商人一样思考，然后考虑广告代言人和运营。在调整投标或预算之前，澄清真正的业务目标非常重要。重要的是要澄清公司目前是否在追求利润最大化、增长、抢占市场份额、吸引新客户或确保现金流。不同的目标决定了不同的成功标准，许多运营缺乏经验，但目标明确，导致广告调整和混乱，每个阶段都设定了具体的目标。

2) 衡量指标至关重要——没有明确的衡量体系，你就是在盲目飞行。错误的数据将不可避免地导致错误的结论。

3) 优化报告(尽可能降低到SKU级别)-AcoS(广告销售成本比)、ROAS(广告支出投资回报率)、CTR(点击率)、平均每次点击成本(平均CPC)等指标只有与每个SKU的具体情况(如利润率、平台费、退货率、运费等)相结合时才有意义。只有深入SKU层面，才能做出明智的决策。

4) 广告活动结构——最佳广告结构应围绕决策进行设计。它需要区分不同的搜索意图、产品角色、营销漏斗阶段和优化目标，以避免各种性能信号之间的混淆。

5) 控制变量-每次测试或部署都应在严格控制的条件下进行。保持这些稳定的条件本身就是成功的一部分。

6) PPC无法拯救有问题或市场定位不正确的产品——创意和产品卖点不包括在投标策略中;它们往往是推动效果的核心因素。如果你的促销信息与用户的意图不符，或者产品定位薄弱，或者产品本身存在缺陷和问题，即使是最复杂的广告策略也是无用的。

7) 流量质量优于数量——持续删除低质量流量是必要的，可以为账户创造利润扩张空间，避免因流量质量差而导致整体性能崩溃(学会充分利用AMC)。亚马逊昨日宣布了一条重量级新闻，向普通SC卖家免费开放AMC数据权限。

8) A/B测试是一个持续的过程——平台规则在变化，竞价机制在变化，竞争对手的行为也在变化。通过不断测试新的创意材料、新的定位角度、新的广告结构、新的竞价策略等，您可以保持竞争优势。验证有效性的唯一方法是通过测试(没有通用的方法或结构拟合)。

9) 自动化需要谨慎——重要的是要明确何时适合手动干预，何时更适合自动化。尽管人工智能发展迅速，但亚马逊向卖家提供的数据点非常分散，消费者行为归因和广告归因各不相同。数据没有及时更新，导致人工智能只使用本地数据进行推理，从而导致结果不准确。不要过度依赖人工智能，尤其是在广告投放方面。

10) 沟通至关重要——不要孤立地工作。部门和团队之间的沟通至关重要，在许多情况下，由于简单的误解，数千名销售人员已经损失。相信我，如果你是亚马逊卖家，“过度沟通”是不存在的。