为什么排名在掉流量也在降 排名在掉流量也在降的原因

进入2026年以来，越来越多的跨境电商卖家明显察觉到，各大平台的运营反馈和以往相比出现了不小的变化，此前熟悉的运营节奏和规律似乎不再适用。销量迟迟不见增长、产品排名莫名下滑、广告投入的转化效果持续走低，这些此前零散出现的问题，在开年这段时间集中爆发出来。其中美国站的卖家对此感受尤为强烈，运营上的阻力和压力肉眼可见。到底是为什么排名在掉流量也在降呢？现在就为大家分析一下。

一、美国站订单下滑，广告“花钱不出单”

最近，美国网站上关于订单减少的讨论大幅增加，几乎涵盖了多个类别。

广告费用不低，但几乎没有订单

21日之后，销售额直接下降了一半

今年同期明显比去年差

许多卖家反馈称，广告成本持续上升，但转化率低，导致自然排名下降。关于“广告无效”的情况，一些卖家提到，这可能与亚马逊此前暂停谷歌广告有关。尽管一些市场已经逐渐复苏，但与美国电台有关的情况仍不清楚。

与此同时，外部环境也在影响消费步伐。目前，美国正处于纳税季节，许多消费者正面临财务困难。他们的购买决定变得谨慎，一些需求可能会推迟到收到退税为止。除关税因素外，多项研究数据显示，新增关税中约96%由消费者承担，价格压力持续存在。许多买家选择等待并比较价格，这直接影响了订购的频率。

在这种情况下，一些卖家开始降低对美国网站的期望，并将注意力转移到其他市场。

二、欧洲站春季大促敲定，卖家提前准备

最近，许多卖家已经开始布局他们的欧洲网站。亚马逊2026年欧洲春季大甩卖的时间已经宣布，该活动将于3月10日至3月16日举行，多个欧洲网站将同时参加。

对于卖家来说，虽然春季促销不是一年中最受欢迎的活动，但它仍然是年初的一个重要里程碑，与客户表现和随后的资源获取有关。

目前已知的促销节奏如下（以卖家后端的最终显示为准）：

最佳交易（Z经济高效）：提交截止日期为3月9日，建议FBA入库截止日期为2月27日

闪电交易：提交截止日期为3月6日，建议在2月27日进入仓库

Prime独家折扣：预计2月初开放提交，活动结束前12小时关闭

优惠券：您可以在促销期间的任何时间提交，当天生效可能会有最多6小时的延迟

需要注意的是，一些选定的活动只能通过客户经理渠道报告，可能无法由常规后端直接操作。

三、春促不拼爆量，更考验基本功

与往年相比，欧洲春季促销活动的整体表现一直相对稳定，更像是一个“测试窗口”。库存准备是否充足，仓储是否顺畅，价格是否稳定，广告与转化是否匹配，都会在活动期间放大反映。

对于许多卖家来说，今年春季促销的重点不是实现高销售额，而是运行流程、验证进度，并为未来更重要的促销节点做准备。

在美国市场短期压力的背景下，欧洲市场可能不会立即带来显著增长，但多站点布局和风险分散已成为许多卖家的现实选择。