速卖通为什么成了亚马逊大卖共识 速卖通成为亚马逊大卖共识具体介绍

2026年1月深圳品牌出海峰会座无虚席，多位卖家直言品牌出海绕不开速卖通，这已成亚马逊头部大卖的新共识。调研显示87%的亚马逊卖家正布局速卖通，有品牌证实其综合成本仅为亚马逊一半，佣金、人力投入更低且售后率少。这得益于速卖通2025年升级的超级品牌出海计划，该计划招募知名品牌，目标是以亚马逊一半成本为品牌带来新增量。接下来就为大家分析一下速卖通为什么成了亚马逊大卖共识?

一、亚马逊“旅行路由器冠军”过去一年速卖通生意3倍增长

GL.iNet由一位软件工程师和一位硬件工程师于2010年创立。该团队在早期阶段基于OpenWrt开源平台开发了路由器产品，并于2014年推出了他们的第一款设备。用户主要来自海外技术论坛和早期电子商务渠道。

2017年，GL.iNet开始专注于运营亚马逊，在美国网站的“旅行路由器”类别中逐渐跻身前三，仅次于TP-Link和华硕。但到2024年，该团队发现速卖通的增长曲线更加陡峭。

白手起家的创业经验使团队对运营效率和渠道成本高度敏感，即使他们达到了亚马逊顶级，这也促使他们继续寻找更具增长潜力的海外平台。

到2025年，GL.iNet在速卖通上的销售额将增长两倍。让他们更有决心投资的是，尽管增长率如此之高，但整体运营成本仍远低于亚马逊。

令GL.iNet惊讶的是，速卖通的“Brand+”品牌板块不仅带来了加权搜索和推荐流量，还带来了产品补贴和免费老虎机费等促销资源。以前，在推出新产品时，人们不得不烧钱投资广告。现在，该平台直接提供补贴和流量，使冷启动更快。“该团队表示，正是这种拳头组合帮助他们在澳大利亚和德国等市场迅速点燃了MT3000和MT6000等明星产品。

因此，该团队开始重新规划海外库存策略，并决定增加速卖通的库存量。

该负责人承认：“过去，所有渠道共享一组库存，当遇到突然的大规模增长时，就有缺货的风险。”因此，他们决定从2026年开始独立库存速卖通，每天库存3-5个月，并分别部署到欧洲和中东等市场。

二、从深圳“代工企业”成为速卖通“波兰国民品牌”

深圳清洁家电大销售商ILIFE也经历了类似的转型。这家公司曾经是国际扫地机品牌的合同制造商，在过去几年中逐渐转向自主品牌走向全球。2024年，他们将把重点完全转移到速卖通，年销售额将增长近三倍。

如今，在波兰，每10户家庭就有一台ILIFE扫地机在速卖通上购买。

在双11购物节期间，我们在速卖通的销售额同比增长130%，首次超过亚马逊，”总经理苗群毅说。“过去一年的大部分增长都来自这里

除了增长，速卖通还带来了什么？成本也有所降低。

总成本约为亚马逊的一半。佣金为5%-10%，比亚马逊低10个百分点；运营团队的规模不到一半；售后纠纷也少了很多

目前，ILIFE仓库中70%的货物都是为速卖通准备的。生产线甚至有一条专用的“速卖通线”。

有趣的是，在消费者方面，尽管亚马逊在波兰的物流速度更快，但一项针对700人的调查显示，65%的用户仍然愿意在速卖通上下订单。原因很实际：“同样的产品价格更好，服务好

这种围绕品牌发生的“转移”也发生在用户端。

根据Sensor Tower的数据，在2025年“黑色星期五”购物节的第一天，阿里巴巴的跨境电子商务平台速卖通在欧洲市场的应用下载量超过了亚马逊。

这意味着，在“走出去的四小龙”（TEMU、速卖通、TikTok Shop、SHEIN）中，速卖通已成为唯一一个能够在品牌走出去的轨道上与亚马逊正面竞争，并在其核心“主场”取得关键突破的中国平台。

据悉，此前小米高调宣布将速卖通作为其海外品牌扩张的首选平台。1月22日，包括Honor、Beisi、Nubia GameSir、Chiwei CUBOT在内的50多个亚马逊顶级品牌，包括致远科技，在深圳共同签署了“超级品牌海外计划”。

涵盖消费电子、智能硬件和智能家电等多个高附加值类别的品牌的参与进一步证实了这一趋势。

业内人士指出，随着越来越多的品牌将速卖通纳入其核心渠道，他们不再把速卖通视为清算库存的补充渠道，而是将其视为全球运营的新家园。

围绕成本、效率和本地化能力的重点转移可能是2026年走向全球的常态。