为什么她能把品牌做到利润翻十倍 把品牌做到利润翻十倍具体解析

明星搞副业早已经屡见不鲜，近两年国内外也不乏案例，汪峰的FIIL耳机、王嘉尔的Team Wang、蕾哈娜的Fenty Beauty等品牌发展各有不同，或退场或坚持或势头向好。而在旅行箱包领域，《美少女的谎言》主演Shay Mitchell创立的BÉIS品牌是亮眼的成功案例，它摆脱了明星光环的短期效应，真正俘获了百万女性用户的喜爱。为什么她能把品牌做到利润翻十倍？接下来就为大家解析一遍。

1、让我们先了解一下BÉIS

BÉIS是Shay Mitchell于2018年创立的一个品牌，专门从事从行李箱和周末包到旅行配件的旅行产品。它被定位为“负担得起的奢侈品”，主要针对年轻女性。

尽管起步较晚，但其增长速度惊人。

当它于2018年首次成立时，其年收入仅为2000万美元，但到2023年，它已飙升至2亿美元，同比增长高达180%。

实现这种爆炸式增长的关键不在于产品的破坏性，而在于充分利用社交媒体。

根据数据，该品牌在TikTok和Instagram上的粉丝总数超过186万，其参与率远高于行业平均水平。

对于海外商家来说，BÉIS的起点与许多品牌相似：没有成熟的全球渠道和庞大的营销预算，他们可以通过社交媒体从头开始建立品牌知名度并积累用户信任。

2、社交媒体的核心玩法：不仅仅是销售商品

BÉIS品牌的社交媒体逻辑本质上是“用用户能理解的文字解决用户的真实需求”，这也是所有想做海外社交媒体的品牌都应该掌握的核心。

他们从不将自己视为传统的广告商，而是坚持与消费者沟通，将其视为用户社区的一部分。

在TikTok上，BÉIS喜欢通过展示其产品在各种旅行和日常场景中的实际应用来巧妙地传达品牌价值。

这种“软植入”方法使观众更容易接受，也为该品牌赢得了56万多名TikTok粉丝。

除了这些生活方式内容外，BÉIS品牌每隔一段时间就会发布一段视频，专门回应产品评论，这正是许多品牌所缺乏的。

当然，这并不意味着品牌必须“取悦”消费者，而是根据实际情况进行合理的互动。

例如，BÉIS将对一些看似不合理的评估进行报复，同时彻底改变其对善意评估的态度。这种方法为品牌增添了情感色彩，也是塑造知识产权的独特手段。

在最新的回复视频中，BÉIS品牌坚持了之前的风格，取得了近405000次观看的良好成绩。

然而，在模仿时，每个人都必须掌握好程度，否则过度用力可能会引起用户的反感，就像这样，毕竟一切都是关于是否太多。

此外，作为名人IP打造的品牌，BÉIS也很清楚网红流量带来的影响。

他们没有寻找拥有数百万流量的顶级网红，而是选择了与品牌基调和用户资料相匹配的中低端网红，如vlog博主、旅游专家和职业女性。

这些博主不会严格推广产品，而是将品牌行李箱和手提包融入日常分享中，如“旅行包装vlog”和“推荐的基本通勤用品”，内容真实和谐。

例如，TikTok网红@teresalauracaruso发布的旅行箱分拣视频为该品牌带来了超过140万的浏览量，互动查询效果非常好。

3、目前的行李市场是否仍然可行？

在观看了BÉIS品牌的社交媒体游戏后，再回头看看旅行箱包行业，你会发现这条赛道正在迎来需求和渠道的双重红利。

根据最新的行业分析，到2024年，全球箱包行业市场规模已达到约1902亿美元，并将在未来五年继续以稳定的速度增长。

与此同时，中国箱包市场也显示出强劲的生命力。到2024年，市场规模已达1464亿元，稳居世界第二大箱包市场。

对于国内箱包品牌来说，现在是走向全球的最佳时机，我们拥有供应链的核心优势，可以充分借鉴贝依斯的理念快速突破。

4、了解如何展示和传达情感

人生的意义在于遇见美，一个好品牌的意义在于成为别人生活中美丽的一部分。

BÉIS品牌的方法实际上非常直接：将行李从简单的携带物品的工具转变为愿意在旅行照片中拍照的道具。这不是一个复杂的商业理论，但在社交媒体时代，了解用户不仅有实际需求，还需要展示自己。

我们不必喊“打造品牌”的口号，只要我们带来好的产品，并利用社交媒体慢慢向合适的人解释它们的善良和理解，自然会有人愿意为它们买单。