外贸企业如何提升独立站的AI可见性 外贸企业提升独立站的AI可见性小技巧

如今AI搜索引擎重构了全球流量入口，ChatGPT Search、Google AI Overviews等工具成为海外买家获取信息的核心渠道，外贸独立站的流量逻辑已从传统关键词排名转向AI端的实体识别与内容引用，能否被AI理解、信任并作为信源推荐，直接决定了品牌在海外市场的数字曝光度。那么外贸企业如何提升独立站的AI可见性呢？今天就为大家详细介绍一下。

一、 什么是GEO？与SEO有什么关系？

换句话说，GEO意味着ChatGPT、Google AI和Perplexity等人工智能在回答客户问题时愿意提到你，并让你说得正确明了。

SEO是关于在谷歌搜索结果中排名靠前，让客户点击你的网站。

两者之间的核心区别是什么？

SEO的结果是“排名和点击”

客户搜索关键字→ 查看您的网站→ 点击您的网站

GEO的结果“被AI引用和推荐”

客户询问AI→ AI提供直接答案→ 推荐您

工作逻辑不同：

SEO更强调：

关键词、页面结构、外部链接、网站权重

GEO更加重视：

内容是否易于理解，能否用一句话引用，

以及AI是否看到你在不同的地方说同样的话。

两者之间的关系是什么？

SEO是基础，GEO是放大。没有SEO，AI很难信任你；只有SEO，而不是GEO，AI可能会用别人的话来描述这个行业。

二、 为什么外贸企业现在需要关注GEO？

1.客户获取信息的切入点正在发生变化，如果你不遵循，它就会“消失”

之前寻找供应商的客户：

谷歌搜索->查看前几页的结果->点击自己过滤。

现在还有一个额外的步骤：

首先，让我们问AI他们推荐了多少供应商，并总结他们的优缺点。 ”

谷歌自己的AI概述直接在搜索页面上提供了一个全面的答案，许多人在阅读本节后不会点击这么多网页。

研究机构预测，在人工智能总结答案的搜索场景中，对传统自然结果的点击可能会减少20%-60%。

如果你的内容没有被人工智能看到或选择，那么对客户来说，你就相当于不存在。

SEO并没有死，但更重要的是，因为地点更少，竞争更激烈。

2.大多数B2B外贸公司还没有意识到提前做是事倍功半。

11月中旬，我在深圳参加了一场以GEO为主题的线下活动，现场约有500人，

99%是与跨境电子商务相关的公司，几乎没有运营独立网站的B2B工厂或贸易公司。

但另一方面，大公司已经开始在这个方向上大举投资。

例如，Adobe今年宣布将以19亿美元收购Semrush，以便将传统的SEO和GEO功能整合到其营销系统中，特别是帮助品牌在人工智能时代提高知名度。

你可以从不同的角度思考：

跨境电子商务：我们已经在讨论“如何抓住人工智能流量”。许多以制造业为导向的外贸企业仍在犹豫是否做SEO，是否值得。

趋势不会等你，早一步是事倍功半；迟走一步是事倍功半。

3.越来越多的客户使用人工智能进行“后台调优”。如果你不能来，你就错过了机会

在过去两年中，我们明显感受到了变化：

许多海外客户在联系您之前已经使用了ChatGPT和Perplexity等工具来检查您的行业、国家供应商和品牌声誉。

如果您的公司或网站：

AI未提及；

或者AI声称的信息已经过时或不正确；

那么，你被考虑的资格就少了一半。

对于B2B制造业来说，风险更大，因为您的订单单价高，合作期长，买家更依赖于“搜索+背景调查+询问AI”的过程来降低风险。

因此，GEO不是一个新玩具，而是一个关于当客户使用人工智能搜索您的行业时，您是否可以出现在简短答案中的问题。

三、 10条简单实用的建议：提高独立网站的AI可见性

许多人认为GEO是高端和复杂的，但事实并非如此。我们没有开发人工智能模型，我们只是根据人工智能偏好和模式优化自己的内容。

以下10个是我根据B2B外贸的实际情况总结的，所有这些你都可以立即开始工作。

1.每一页只讲一件事，结构清晰，“AI一目了然”

人工智能和人类一样，最害怕把所有东西都塞进一页：产品介绍、公司文化、新闻和常见问题解答。

Backlinko和Semrush的研究都强调，结构清晰、关注主题的页面更有可能获得良好的排名，也更有可能被人工智能引用为“权威答案”。

例如，您可以这样做：

产品分类页面：仅讨论此类产品可以解决的问题、典型应用和关键参数。

博客文章：一篇文章只回答一个问题，

例如，如何为拖拉机选择LED工作灯。

用H2/H3副标题切开结构：

场景→ 痛点→ 选择点→ 参数建议→ 常见错误。

每页一个主题，用不同的二级和三级标题扩展。这使得用户在阅读时更容易理解，人工智能也将更容易掌握。

2.将客户的10个常见问题组织到FAQ模块中

Semrush在其人工智能搜索研究报告中提到，人工智能更容易提取问答内容。您可以让业务和售后部门列出客户最常问的10个问题，例如：

你们支持哪些认证？

通常的交货时间是多久？

我们可以小批量生产吗？

保修期有多长？

那么：

在产品类别页面的底部创建一个常见问题解答部分，每个问题用一句话命名，答案用3-5句简单的英语写成，以避免冗长的讨论。

有三个好处：

客户重复出现的问题较少；

谷歌很容易抓取“问答片段”；

人工智能在回答问题时喜欢引用结构化内容，如常见问题解答。

3.为每个重要内容添加一个“小结论”模块

人工智能在捕获内容时倾向于使用“总结句”，因为它们通常具有高信息密度。

你可以在每篇关键文章的末尾添加一个“小结论”部分来回答三件事：

什么样的客户适合这种类型的产品？

不太适合哪个客户？

接下来我们应该做什么（例如“联系我们评估项目”）？

例如，如果你正在制作工业照明设备，你可以写：

如果您需要为重型设备提供长期稳定的照明，并且更关心寿命而不是最便宜的价格，那么这个解决方案非常适合。

如果你只需要临时的、低成本的照明，那么更便宜的消费品可能就足够了。

这种语言对人类来说很容易理解，对人工智能来说也很容易理解。

4.选择1-2个分段场景，创建“内容子主题”

Backlinko和许多SEO专家都在强调一个概念：主题权威

简单地说，如果你在一个特定的主题上写得广泛而好，搜索引擎和人工智能愿意将你视为“权威”。

对于B2B工厂，你不需要写世界上的一切，只需选择1-2个你最擅长的场景并深入挖掘。例如

拖拉机LED工作灯

冷库工业门

小型挖掘机液压配件

然后围绕场景写一组内容：

选型指南

安装/维护教程

常见故障排除

与其他方案比较

一两个项目案例

没有人从一开始就是专家。你可以画一个小表格，列出几个要写的主题，并在一年内逐步填写。

当你在特定领域拥有30-50个结构良好、高质量的内容时，

在人工智能的眼中，你已经从“供应商”转变为“该领域的知识库”。

5.为每个子主题创建一个“导航页面/目录页面”

对于内容子主题，还有一步要做：“把它们串在一起”。

方法很简单：

为每个子主题创建单独的介绍页面；

让我们先用一段话解释一下这个场景是什么，适合谁；

以下是所有相关文章和产品页面的列表，并附有一句话的解释。

这个“目录页面”一方面方便客户浏览，

另一方面，搜索引擎和人工智能也将更容易确定：

你对这个话题有系统的内容。

6.使用案例研究向客户和人工智能解释你的“专业知识”

E-E-a-T中有一个关键的字母：经验。

人工智能不喜欢空谈，而是更喜欢有现场照片、具体数据和客户反馈的案例。

你可以每月至少写一个项目案例，结构简单：

客户背景（国家/行业/主要场景）

对方遇到的问题（如照明设备寿命短、维护成本高）

您提供的计划（产品配置、流程、交付时间）

结果（花了多长时间，节省了多少成本，是否有回购）

客户评价（即使只是一两句话）

对于外贸网站来说，这类内容同时有三个好处：

对客户：要有信任感。

对于搜索引擎来说：这是高质量的内容。

对于人工智能来说：它是一种非常有价值的“可参考材料”。

7.填写“人”和“工厂”，使页面更“可信”

工厂网站上的许多关于我们的页面只有一些陈词滥调：

我们成立于XX年，位于中国XXX，专业生产XXX

但EEAT指南反复强调：

让用户看到真实的人、真实的工厂和真实的资质，

它是提高内容质量和可信度的重要指标，越来越多地被搜索系统引用。

您可以这样更改它：

为创始人和技术负责人写一篇简短的介绍：你在这个行业工作了多少年，你的优势是什么。

放一些真实的工厂照片：生产线、检测设备、仓库。

使用图标列出主要认证（如CE、UL、ISO）。

如果有长期合作的主要客户，请在获得许可的情况下放置徽标。

这些东西对客户来说是“令人放心的”，对人工智能来说是“信号”。

例如，我经常说我会出国拜访客户并探索市场，但很多人不相信我。因此，我们需要发布我们的真实照片和细节，即使它们不是那么漂亮。

8.在内容中多写“我们是怎么做到的”，而不是空话

许多网站都有以下短语：高质量/专业/最好的服务

这种句子对人的影响不大，对人工智能的价值也不大。

你可以用不同的方式写：

多写“过程”和“细节”，少写“口号”。

例如

这不是写“我们质量很好”，

相反，它规定：“每批货物在出厂前必须经过72小时的老化测试和3次人工抽样检查。'.

它不是写“我们发货很快”，

相反，它表示：“常规型号将在7天内发货，紧急订单将配备48小时加急生产线。'.

这些具体内容，

它可以同时满足EEAT中的经验和值得信赖的要求。既有真实的经验，又有可信的细节。

9.集中显示第三方信任信号

无论是搜索还是人工智能，最终都无法避免一个词：信任。

您可以在网站上的适当位置放置一些东西（例如主页的中下部区域、关于页面或案例页面）：

客户反馈（即使屏幕截图模糊且编码）；

行业协会会员及展会照片；

媒体报道、行业文章引用（如有）；

重要测试报告PDF下载链接；

长期合作客户的一般信息（如果允许，可以包括徽标）。

这些内容不需要花哨，但它们应该是真实的和可追溯的。对于人工智能来说，这些都是“你不是空壳公司”的证据。

例如，我们公司是谷歌的官方代理。如果我只是这么说，你可能不会相信我。我可以发布谷歌的官方链接来增加可信度。

链接：

https://partnersdirectory.withgoogle.com/partners/7629303780

10.将好的内容从网站转移到社交媒体和论坛进行“再利用”

Semrush和Ahrefs这两家顶级公司都提到，在多个渠道持续制作高质量的内容可以提高网站的整体知名度，并增加被引用的机会。

你可以给自己设定一个非常简单的动作：

完成每篇核心文章后：

提取3-5个金句，发布在领英和脸书上，然后与1-2张工厂或产品照片配对，轻松附上原始链接；

如果你所在行业有专业论坛，你也可以组织并发送一份关键内容的副本。

不要从一开始就追逐你得到了多少点赞，让我们从“你一直在这个话题上发表意见”的想法开始。随着时间的推移，当其他人搜索并且人工智能看到你时，你自然会被更多的人“记住”。

总结

无论你是否使用人工智能，人工智能时代已经到来。任何新技术的兴起都会带来新的机遇，但当然也会给那些跟不上潮流的人带来危机。GEO是SEO的延伸，不需要你从头开始。如果您从事外贸，我们希望以上10条建议能对您有所帮助。