亚马逊产品营销有哪些基本要素 亚马逊产品营销的八个基本要素

现在亚马逊已经成为最大的电子商务平台和一系列业务的主要销售和营销渠道，但是到如今有越来越多的竞争对手都来到了这个平台。除非你有自己创造的独特产品，不然其他人可能会在这里出售和你一样的商品，价格的竞争也会十分的激烈，所以企业需要一流的营销技巧和良好的营销策略来超越竞争对手。那么亚马逊产品营销有哪些基本要素呢?接下来就为大家详细介绍一下。

一、标题

标题是亚马逊产品详情页面上最重要的元素之一。一个好的标题简洁准确地描述了产品及其在亚马逊150-250个字符限制内的优势。

标题中的关键字有助于产品排名，但不要用无意义的关键字填充标题。来自Big Commerce的Kevin Rizer建议使用Merchant Words、Google关键字规划师和简单关键字检查器等工具来查找相关关键字并估计搜索量。您还可以开始在亚马逊的搜索栏中输入关键字，并查看下面用“推荐”搜索词填充的结果。其他人还建议使用亚马逊的关键字工具来优化列表标题。

标题的关键部分包括：

品牌名称

产品名称

任何显著特征，如颜色、大小或用途。

二、图片

图片可能会促使购物者点击您的列表或继续滚动，而不是其他任何东西。

包括所有角度的图像，但不要只使用劣质图像来填充所有允许的空间。亚马逊要求主图像采用纯白色背景，但允许在辅助图像上使用其他图像类型。

该平台要求最小图像大小为1.000 x 1.000像素才能使用其缩放功能，该功能允许买家滚动图像以放大。Rizer说：“这是亚马逊买家的热门功能，所以请充分利用它

三、项目符号要点

要点也为达成协议提供了关键机会。亚马逊允许使用五个空格作为要点，但这并不意味着你只能使用五个单词甚至五个句子。

为了最大限度地利用要点，里泽建议使用两到四句话的简短段落，并重点介绍产品的特点和优势。解决任何可能阻止某人购买的常见问题或异议。记住要经常更新。

推荐公式：在前三点中，介绍产品最重要的特点。在第四和第五点中，回答常见问题或回应常见异议。更新项目亮点，甚至标题，以回应投诉和查看评论。

四、产品说明

为了撰写能够吸引顾客的亚马逊产品描述，A Better Lemonade Stand的Pilar Newman建议：

讨论功能和优势：展示产品功能和相关的消费者利益。

问题解决：参考您要解决的产品问题

使其具有相关性：在消费者的脑海中想象产品与他们的关系。

最后，我们强烈敦促采取行动。邀请客户进行购买。

Rizer建议在产品描述中使用亚马逊允许的基本HTML来创建粗体、斜体、引号和其他简单格式，以避免文本过长。HTML格式可以突出显示某些单词或短语，使描述更容易阅读。

五、开始首次购买

新产品通常隐藏在搜索结果中。纽曼说，快速赢得前几份订单可以显著提高产品的排名，并获得自然的知名度。如果您之前在其他地方销售过此产品，并且有可用的客户列表，请使用该列表推出亚马逊产品。通过电子邮件向您的客户列表发送特别折扣的亚马逊优惠券代码可以帮助产生初始销售额。

在您的博客、网站、其他网站和社交媒体上推广产品。Ecomdash的Jami Deloe说：“销售人员不允许离开亚马逊，但绝对有可能进行外部推广，将客户带到你的亚马逊商店

六、反馈和评论

客户意见和积极反馈非常重要。近90%的买家表示，他们对在线评论的信任程度相当于他们对个人推荐的信任程度。然而，只有大约10%的亚马逊买家在购买后留下反馈。争取法院全额支付客户的有机评价；亚马逊现在禁止以折扣换取评论。“反馈五”或“反馈天才”等工具可以帮助征求反馈、管理评论和增加反馈量。

七、了解规章制度

确保理解并遵守平台的许多规章制度。遵守这些规则对你的业务成功至关重要，因为如果它们崩溃了，你将面临账户被暂停或完全关闭的风险，”Deloe建议。通过遵守规章制度，你可以正确地增加亚马逊的销售额。

八、考虑广告

在亚马逊上做广告可以大大提高知名度和销售额。亚马逊付费广告的品牌知名度、重要性和复杂性持续增长，”搜索引擎观察的2019年亚马逊广告指南说。只要看看亚马逊搜索结果页面的演变，你就可以了解付费展示位置是如何在购物者面前占主导地位的

赞助商产品选项显示在搜索结果下方或产品详细信息页面上。根据这一指南，广告商可以更好地控制他们的目标客户。通过产品定位，购物者在浏览详细信息页面和过滤搜索结果时可以更容易地吸引他们。

基线：

亚马逊为企业推出产品和吸引客户提供了一条可行的途径。然而，竞争对手可能会占据这个领域，客户的关注可能是短暂的。成功需要适当的写作和营销技巧以及商业头脑。定价对亚马逊来说也很重要。