亚马逊Listing的整体排布思路都有哪些步骤 亚马逊Listing的整体排布思路介绍
在众多亚马逊产品listing的优化实操案例中，我们常常会碰到一个共性且影响转化的关键问题，那就是listing的整体内容排布杂乱无章，不仅核心的产品卖点没有突出展示，各板块的信息衔接也毫无逻辑，消费者浏览时很难快速抓取到关键内容，这也直接导致了产品的点击率和转化率大打折扣。那么亚马逊Listing的整体排布思路都有哪些步骤呢?接下来就为大家详细介绍一下。
一、listing标题
标题作为A9触摸算法的第一个阈值的重要性不言而喻。现在标题结构有了一个成熟的公式，既有算法，又易于阅读。但没有必要完全遵循它，只要总的方向是一致的，它就可以兼具实用性和美学性。
公式：品牌+核心关键词+核心或独特特征+应用范围+产品属性
接下来，我们来看一下以下混合案例：
① Premium意味着高质量，旨在向客户传达高质量产品的概念。但客户不会仅仅因为这个词就真的相信产品是这样的，他们也不会用这个词来搜索产品。因此，这个词在标题中毫无意义，占据了搜索的顶部位置。
变化：试着通过前5个字来展示：这是什么产品？与其他人的特点或区别是什么？单词越突出，它们就越重要。如今，移动用户占大多数，可以在手机上显示的标题内容有限，他们很少关注未来的位置。因此，考虑到计算机和移动设备，有必要用几句话来显示产品功能，以实现接近A9算法并照顾客户浏览标题体验的目标。
② 在标题中使用更少甚至没有逗号、句号和其他特殊短语。因为它会对关键字的整体匹配产生一定的阻断作用。亚马逊的关键字抓取是全面的，这意味着只要客户的搜索词包含在列表中，就可以进行匹配（因此不建议在标题中写重复的单词）。不同之处在于，整体短语和转化率高的短语将更优先显示。标题是主要的搜索阶梯，即使你不一起写短语，它仍然可以被匹配。当然，也有例外。如果品牌效果很好，或者短语很精确，转化率很高，那么这些规则可以忽略不计。
③ 不建议将大小和颜色写在标题的中间。客户在搜索此产品时也会使用尺寸，因此也可以将其写在标题中。但是，不建议将其写在中间位置，因为这不利于可读性。
④ 可以使用简单的符号表示，而不需要缩写。该缩写列表包括，表示该产品包括气泵。首先，这个标点符号可以作为缩写和句号。如上文第二点所述，建议使用较少或不使用符号，因此可以使用其他组件来替换含义，例如“+”符号；其次，有一个气泵也是区别于其他类似产品的一个特点，所以这个成分可以提前写下来。
因此，标题优化是：
6吨Vakumkbeutel+Luftpumpe Reise Aufbewahrungsbeutel for the Kleidung Bettwäsche Daunenjacket Handtücher Voränge，100x80+80x60厘米
其他分析：
1.将计量单位本地化，将“er”改为“tlg”；
2.标题中的核心关键词不应超过3个（其他关键词可以埋在长或短的描述中），原则是优先匹配产品而不是流量。匹配不足的关键词不利于转化率，除非所选产品类别的市场容量很小；
3.标题的长度应在2行以内，最多为2.5行。不要在标题中写客户不会用于搜索的单词，只是为了突出其功能。长标题不太可能被任何人阅读。如果你想突出你的特点，只需写一个简短的描述。
二、listing短描述/卖点
本节列出的内容通常是：1与其他产品最重要或最明显的卖点；2.解释容易导致负面评论的原因，并按重要性降序排列。此外，移动应用程序只显示了三个卖点，所以越重要，它们就越先进。
（在图片中，卖点的顺序也应与简短描述中的卖点顺序相匹配。两者相辅相成，有利于给客户更生动、更具体的产品印象。例如，随机选择，为了避免不必要的麻烦，图片的截图将不包括在内。）
例：
① 使用具有分割函数的符号可以更好地吸引眼球。简短的总结和突出的符号，如方括号或其他小图标，是帮助客户在短时间内了解卖点的好方法。
② 不建议用三行写一个卖点。冗长而密集的副本很容易让人失去阅读的欲望。无论使用何种语言风格，都应尽可能简洁地表达并突出关键点。只有当这部分写得很好时，客户才会有兴趣了解更多细节。
原始卖点：
该产品包括：3个100x80cm+3个80x60cm的行程手动泵和使用说明书。用于存放衣物、枕头、床罩、床单、毛巾、毯子等，可节省高达75%的空间。
永久真空：它可以抽出每一点空气，保持真空状态，直到下次使用。没有任何东西可以进入袋子，有效地防止灰尘、飞蛾、气味、霉菌、水和水分进入。
包括手动泵：手动泵便于携带。它可以在露营或旅行时携带。为了节省行李空间！如果在家，你可以使用家用吸尘器。
超级耐用：这些节省空间的袋子由高弹性和耐用的材料制成，可以使用多年而不会损坏！
100%满意保证：如果您对产品不满意，我们承诺全额退款或更换。您的满意是我们最关心的问题！
总体而言，没有重大问题，甚至一些卖点也在应用场景中得到了仔细的解释。然而，这些卖点的本地化表达往往是中国风格的，对每个要点的总结都很混乱，缺乏对卖点排名的重视。
阅读完整列表后，根据所有卖点进行调整和优化：
通过使用真空压缩袋，床上用品和季节性服装可以很容易地整理，节省高达75%的空间；
【气密性好】双拉链储物袋气密性好，可以更好地保护床上用品或衣物免受灰尘、水分、气味和虫蛀；
真空袋由耐用塑料制成，可以重复使用。因此，以较低的成本，你可以在衣柜里长时间有更多的空间；
【易于使用】这套包括一个便携式气泵。您可以在露营或旅行时携带它，节省行李空间。如果在家，可以直接使用吸尘器；
100%满意保证：如果您对产品有任何疑问或不满意，请随时与我们联系，我们将为您提供最佳解决方案。您的满意是我们最关心的问题。
【Platzersparnis bis zu 75%】 Mit den Vakuumbeutel kann Sie die Bettwäsche und saisonale Bekleidung in Ordnung einfach bringen, dadurch Sie den Platz bis zu 75% sparen können;
【Gute Dichtung】 Die Aufbewahrungsbeutel mit dem doppelten Reißverschluss hat eine Gute Dichtung, sodass sie Ihre Bettwäsche oder Bekleidung usw. vor Staub, Feuchtigkeit, Gerüchen und Motten besser schützen können;
【Wiederverwendbar】 Diese Vakuumbeutel aus haltbarem Kunststoff sind Wiederverwendbar, damit Sie mit niedrigerem Preis mehr Platz in Ihrem Kleiderschrank länger haben können;
【Einfach zu bedienen】 Das Set enthält eine tragbare Luftpumpe. Sie können es beim campen oder auf Reisen tragen, um Platz in Ihrem Koffer zu sparen. Oder wenn Sie zu Hause sind, können Sie den Staubsauger direkt benutzen;
【100% Zufriedenheitsgarantie】 Wenn Sie Fragen zum Produkt haben oder damit nicht zufrieden sind, bitte kontaktieren Sie uns zu jeder Zeit, wir bieten Ihnen eine beste Lösung. Ihre Zufriedenheit ist unser wichtiges Anliegen.
卖点布局分析：
1.套装中包含的产品不应该是最重要的卖点，只需要像普通产品一样在长描述中写出来。该产品最重要的目的是通过存储物品来节省空间，因此它被放在首位；
2.不建议使用过于绝对的程度词，因为它们可能会被夸大。改为展示产品的更多细节，以展示其高质量，并引用场景给客户一种沉浸感；
3.解释客户的共同担忧，并介绍场景，告诉他们可以从中获得什么；
4.继续列出客户关注的问题、操作便携性和现场沉浸感；
5.良好的售后服务。如果你只是粗略地告诉客户你可以退款或换货，很容易让他们怀疑你的专业性，认为你不会认真帮助他们解决问题，所以你需要在措辞上稍作调整。
三、listing长描述
该部分即为卖点的补充，例如Q&A中顾客常问的问题、差评中出现最多的原因、参数、应用场景、使用方法和注意事项等等。
但是，如果像这个例子：
如果你现在不知道该补充什么，不要复制卖点。这不会增加转化率，甚至可能给客户留下负面印象。因此，如果是这样的话，只需写下一些预防措施和产品中包含的项目。
在阅读了上述内容后，老子可能会发现，在编写或优化列表的过程中，我非常重视场景应用和替代感。因为文案当然熟悉产品，但客户可能是第一次体验。因此，我们需要以简单明了的方式向客户展示产品功能，并清楚地告诉他们可以从中获得什么，这样副本就可以很容易地引起共鸣并促进转化。
例如：
1.灯泡能耗低。
这个灯泡每月可以为你节省10千瓦时的电力。（无意义数据~）
如果你是客户，你愿意为哪一份付费？
以上是处理多个案例后关于列表整体布局的一些提示。
然而，亚马逊的规则和算法可能随时发生变化，我们需要做的就是根据规则进行调整，以便在平台上生存更长的时间。
