亚马逊跟卖选品有什么方法和技巧 亚马逊跟卖选品的方法和技巧

亚马逊跟卖选品有什么方法和技巧？在亚马逊跨境电商平台上，亚马逊平台为了促进卖家之间的竞争而上线了跟卖功能，这个功能可以让跟让跟卖卖家省去一些工作且能与在售商品分享流量，但是在正式跟卖之前，卖家需要慎重选择想要跟卖的商品，那么跟卖卖家在选品的时候是否有什么方法和技巧呢？以下就是对于跟卖选品方法和技巧的详细说明。

亚马逊跟卖选品有什么方法和技巧

亚马逊跟卖选品需遵循一套系统的方法，核心在于筛选出允许跟卖、竞争适度且有合理利润空间的产品，同时严格规避侵权风险。

跟卖选品的核心筛选标准

遵循以下标准可以高效筛选出适合跟卖的产品：

1. 基础合法性检查：确保产品无品牌、版权或专利保护，优先选择“死标”(品牌未注册)或“TM标”(商标申请中)的产品，这是跟卖的前提。

2. 市场竞争度评估：

- 卖家数量：理想范围为2-5个卖家。卖家太少可能意味着垄断或品牌保护;卖家太多(超过5个)则竞争过于激烈，易引发价格战。

- 品牌集中度：避免市场集中度过高的类目，选择品牌垄断系数较低的市场。

3. 产品与销售状态筛选：

- 评分与评价：选择平均评分高于4分的产品，以控制售后风险。避免跟卖评论数量过万(尤其是前十名)的链接，这类产品往往竞争激烈或品牌保护严密。

- 配送方式：避开亚马逊自营(AMZ)的链接，跟卖自营产品没有优势。

- 库存与链接状态：关注“僵尸链接”(长期无人维护)或当前库存状态低的链接，这类产品获得购物车(Buy Box)的机会更高。

4. 利润与可操作性考量：

- 价格区间：将目标产品价格控制在10-30美元的中低价位，以确保有足够的利润空间。

- 卖家地域：优先选择中国卖家的链接，货源更易获取且有保障。

- 销量排名：跟卖的目标产品最好在Best Sellers Rank(BSR)前100名内，以保证有基本销量。

如何找到潜在跟卖产品

在应用上述标准前，可利用以下途径发现候选产品：

- 利用亚马逊官方榜单与工具：查看前台“Best Sellers”(最畅销)、“New Releases”(新品榜)、“Movers & Shakers”(飙升榜)等榜单，或使用卖家后台的“商机探测器”、“选品指南针”寻找高需求品类。

- 实施“店铺选品法”：找到一个销售表现良好(SKU少而精、产品排名靠前)的卖家店铺，研究其全部产品，从中筛选符合跟卖条件的产品。

- 进行差异化分析：分析目标产品竞品的差评，找出客户痛点，如果自身货源能解决这些问题，则跟卖成功几率更大。

关键技巧与注意事项

- 严格核查侵权风险：跟卖前必须确认产品无任何专利(包括外观专利)。可利用第三方工具查询，或直接咨询供应商。

- 精细化利润核算：使用亚马逊后台的“收入计算器”精确计算FBA费用、佣金、头程运费等，确保毛利率(不含广告)最好在30%以上。

- 关注购物车(Buy Box)竞争：跟卖后需监控购物车归属。价格、配送方式、卖家绩效等都是影响购物车的重要因素，需动态调整策略以争取购物车。