亚马逊跟卖策略有哪些 亚马逊跟卖策略

亚马逊跟卖策略有哪些？亚马逊平台作为全球最大的跨境电商平台，亚马逊平台为了促进卖家之间的良性竞争，支持卖家以跟卖的方式来进行商品售卖，虽然跟卖可以让卖家省去商品详情页相关的工作，但是在使用跟卖功能时，卖家也需要制定好对应的策略，才可以发挥跟卖功能的作用，那么卖家可以采取哪些跟卖策略呢？以下就是对于这个问题的详细说明。

亚马逊跟卖策略有哪些

亚马逊跟卖策略是一套在合规前提下，通过共享已有产品页面销售相同商品，以快速获取流量和订单的系统性方法，其核心在于精准选品、高效操作、严格风控以及可能的进阶组合玩法。

合规前提与核心逻辑

1. 什么是跟卖：根据亚马逊官方政策，跟卖(Sell Yours)是指多个卖家在确保所售商品与现有列表(Listing)完全一致(包括品牌、外观、功能、包装等)的前提下，共享同一个商品详情页进行销售。

2. 底层逻辑：此举旨在优化买家体验(避免页面重复)并促进卖家间价格竞争。对于卖家而言，跟卖能快速截获现有Listing的流量，省去创建页面、冷启动推广的成本与时间，是一种“借势”销售方式。

实施策略：选品与操作

1. 选品策略：选择无品牌备案(无R标)、未加入“透明计划”(Transparency Program)或“零计划”(Project Zero) 的产品是安全跟卖的前提。

- 风险规避：务必通过商标查询工具(如Trademarkia)或亚马逊品牌分析(Brand Analytics)排查专利与品牌风险。

- 目标筛选：优先跟卖销量排名靠前(如BSR前100)、已有多个卖家在售、且购物车占有率并非100%的Listing，以保障有流量且竞争环境相对安全。

- 数据参考：可使用Helium 10、Keepa等工具分析竞品跟卖者数量、价格历史及在线时长，辅助决策。

2. 操作与执行策略：

- 入口与方式：

1. 在目标商品详情页点击“Sell on Amazon”直接跟卖。

2. 通过卖家后台“库存”→“添加商品”，输入ASIN码搜索并跟卖。

- 关键设置：填写商品状况(全新/二手)、价格、库存数量及配送方式(FBA/FBM)。为争夺购物车(Buy Box)，价格通常需略低于当前最低价(如低1%-3%)。

- 效率提升：可借助批量上传模板或Sellics等第三方工具进行批量跟卖与管理。有策略指出，在目标市场凌晨时段(如美国时间3-5点)上架，或趁原卖家参与秒杀时跟卖，可能提高抢获购物车的成功率。

风控与优化策略

1. 风险控制体系：

- 侵权防范：建立三级审核机制：初级排除品牌/专利商品;中级通过UPC等工具确认商品合规;高级监控价格异常变动。

- 账号安全：避免使用公共IP高频操作，建议准备多个账号轮换并设置每日跟卖数量上限(如不超过50个ASIN)，以分散风险。

- 库存与绩效管理：设置动态库存预警，避免超售;确保所发货物与Listing描述绝对一致，以防高退货率导致账号绩效问题。

2. 进阶与组合策略：

- 短期测款与清仓：跟卖适合用于测试市场反应或清理尾货，因其灵活性高，可随时上架或下架。

- “跟卖+自建”组合：先通过跟卖验证产品市场潜力，出单后转为创建自有Listing并优化，以建立长期品牌资产。

- 工具辅助：使用自动调价软件(如RepricerExpress)保持价格竞争力，同时设置利润底线，防止陷入无利可图的价格战。

3. 重要提醒：跟卖存在较高侵权封号、恶性价格战及账号关联风险，应视为短期或辅助性策略。长期而言，完成品牌备案、加入透明计划等，才是从根本上保护自身Listing、建立竞争壁垒的最佳途径。