亚马逊被跟卖有什么影响 亚马逊被跟卖的影响

亚马逊被跟卖有什么影响？亚马逊平台是全球最大的跨境电商平台，而亚马逊平台支持卖家通过跟卖的方式来将商品与在售商品共享同一个商品页面，由于跟卖行为是使用了原商品的商品页面所以跟卖商品会分走原商品的流量和销量，那么跟卖行为会对被跟卖卖家产生什么影响呢？其实亚马逊被跟卖会对卖家造成多方面的影响，主要体现在销售、品牌、运营和法律风险上。

亚马逊被跟卖有什么影响

- 销售业绩受损：跟卖者通过低价策略抢占购物车(Buy Box)，导致原卖家订单被分流，销量和利润直接下降。由于跟卖者无需承担产品开发、图片拍摄、广告投放等前期成本，他们能以更低价格销售，迫使原卖家陷入“不降价丢订单，降价亏利润”的两难境地。

- 品牌形象与口碑被破坏：跟卖者销售的产品质量参差不齐，若其提供假冒伪劣商品，买家会将差评留在原Listing下，严重影响产品整体评分和买家信任度。即使原卖家产品质量优良，也因“连带责任”而遭受声誉损失。

- 运营控制权丧失：亚马逊的Listing属于平台，卖家仅拥有编辑权。若跟卖者销量反超，可能“抢走”Listing的编辑权，甚至篡改产品信息(如更换图片、描述)，导致买家收到与描述不符的商品，引发大量投诉。

- 活动参与受限：亚马逊官方活动(如Lightning Deals、Prime Day)对价格有严格要求，通常以过去30天的最低售价为基准。跟卖者的低价会拉低这一基准价，导致原卖家无法满足活动价格门槛，失去参与资格，影响推广计划。

- 引发恶性价格战：为夺回购物车，原卖家被迫降价，跟卖者随之进一步压价，形成恶性循环。原卖家因前期投入高，最终可能面临严重亏损，而跟卖者则可快速撤离，损失极小。

- 法律与合规风险：若跟卖者侵犯了商标、专利或版权，原卖家作为Listing的创建者，可能被卷入法律纠纷。同时，亚马逊若判定卖家对品牌管控不力，也可能对其账号采取下架商品、暂停销售甚至封号等处罚。

- 差评与权重下降：大量因跟卖产品质量问题产生的差评，会直接降低Listing的转化率和搜索排名权重，形成“差评→排名降→销量更差”的恶性循环。

虽然亚马逊平台允许合法的跟卖行为(即卖家销售全新、正品、同规格商品)，但恶意跟卖(如销售仿品、劣质品、篡改Listing)是明确违规的。卖家可通过品牌备案(Brand Registry)、购买投诉(Test Buy)、提交侵权举报等方式进行维权。