ebay该怎么走竞品路线 ebay竞品模式做法小技巧

相较于铺货模式，精品路线更能让卖家将有限的精力、资金和运营能力聚焦在少数核心产品上，通过深度优化产品Listing、精准把控产品质量、精细化运营推广以及完善的售后服务，打造出具有竞争力的爆款产品，进而以点带面，提升店铺整体的流量、转化率和品牌口碑，实现店铺的稳健增长，这对于资源相对有限的中小卖家而言，无疑是一条更高效、更可持续的发展路径。那么ebay该怎么走竞品路线呢？现在就为大家详细介绍一下。

一、 销售：确定占销售额80%的产品SKU。

方法：从多个时间段中提取销售数量数据，然后过滤每个销售数据段中占销售量80%的SKU销售。然后合并从这些时间段获得的数据，并选择相同的数据。这些是80%的产品SKU。

二、 利润：确定占毛利润80%的产品。

方法：与上述方法类似，选择在该时间段内利润累计达到理论总利润80%的产品SKU，合并为这些时间段选择的SKU，然后选择与占80%利润的产品SKU相同的SKU。

三、 识别这两个SKU中的重复项并形成最重要的S级SKU至关重要。

重叠代表最重要的D级，而非重叠产品应排除过去一年或六个月内退化的产品，以及仍属于关键产品和A级SKU的产品。

通过以上三个步骤，我们选择了D级和A级SKU。

四、 那些不重叠的要么以前很受欢迎，要么刚刚开始销售，需要对产品进行人工判断。

手动过滤剩余的80%，并将过去一个月利润和销售额重叠的部分添加到（D）级别。

五、 使用历史数据和手动过滤检查剩余的20%的SKU。

它是调用1年前、6个月前、过去3个月和过去一个月的数据，并取出占B级同期80%的销售和利润数据。

让我们仔细看看数据之间的关系。如果有一个过热的销售期，市场仍然热销，那么这是你自己的问题。保持B级；如果它从来都不是热销产品，而且当前市场表现不佳，那么这些就是淘汰水平C。

六、 找到这些数据后，需要做的是：

1.选择D和A级别的SKU，并让有能力的维护人员跟进，以掌握市场份额。

2.确定B级，并让维护人员分析具体原因，找出问题，以避免在新产品开发过程中再次出现问题。

3.对于剩余的C级物品，安排人员处理下一次清仓拍卖，并为拍卖开展相关推广工作。

4.将精力集中在需要日常维护的最高级别A-D的关键产品上。分析供应链和市场竞争，优化现有供应商（优化价格和库存），优化列表，使用图形和文本，准确分类，出售所有往来账户和网站，坚持拍卖，并酌情建立一些海外仓库。

5.暂时搁置其他静态列表，在了解关键产品后，从其他非关键产品中培养关键点，然后添加关键点。

七、 此外，新上市不超过30天的产品将作为D级SKU受到保护，并在30天后恢复正常。

过去，每月进行一次评级，以删除坏的，添加新的最好的，使数据和SKU更加动态。SKU毛利和销售份额将占产品总量的90%左右。（这就是为什么有些商店的产品数量很少，但它们都是精品，每件商品的销量都很好。）

八、 在B中培育D的产品

产品渠道优势、物流渠道优势、供应链整合优势和客户绩效优势都是最大的竞争优势。热销是通过规模和以下几点赢得的：

1.产品渠道优势：例如，如果你以40的价格购买产品A，你可以获得35的高销售价格。此外，付款条件并不平均。海外仓库的物流渠道优势、折扣和本地配送折扣已经为您赢得了相同成本的20-30%；

2.供应链优势：大卖家不受工厂交货时间的影响，他们的数量基本上超过工厂的50%。一般来说，工厂优先处理他们的货物，公司的内部采购、仓储和分销都是整合的强大供应链；

3.一个账户的优点是它有多个账户，并且以大账户为主。您可以使用账户轮换战或擎天柱风格的翻滚账户！

这些都是进入市场前形成的优势。没有这一优势，就无法扩大SKU的商品海洋。只有专注于D级和A级SKU的成本渠道优势，我们才能运营。