亚马逊广告有什么新玩法 SPV+Rufus实操攻略具体介绍
做亚马逊的卖家都有一样的感觉，最近几年行业是越来越卷。远远不像2015年前后，随随便便上几个链接、做自配送，哪怕没有上多少广告自然流量都能够带来稳定的订单。现在早就已经进入了存量市场竞争，僧多肉少，流量也是越来越贵，推新成本直线上升。新广告的花费动辄占销售额的20%~30%，还不一定可以做起来。但是平台再变，也会用心的给卖家留机会。那么亚马逊广告有什么新玩法呢？接下来就为大家介绍一下吧。
一、SPV：不止是视频广告，更是算法识别的“产品说明书”
许多卖家认为SPV只是他们产品的视频广告，但事实上，他们还没有触及核心。亚马逊推出SPV的本质是使人工智能能够快速识别产品特征，并帮助买家缩短决策时间——毕竟，现在的产品太多了，买家没有耐心阅读冗长的列表。视频比文字和图像更直观，让买家在十多秒内就能获得核心卖点。
1.SPV的核心优势：点击率和转化率的双重提升
官方数据显示，使用SPV的广告点击率比静态图像高出9%。我们已经测试过，一些小类别可以增加35%；单价高、功能复杂的产品可以将转化率提高15%至40%。这是因为SPV不仅仅是展示产品，而是将产品功能分解为1-5个短视频，每个短视频都专注于一个核心功能。这不仅有助于人工智能捕捉，而且让买家一眼就能知道产品是否好，是否适合他们。
2.SPV运营要点：只有这样，系统才能识别并被买家识别
（1） 视频制作：一个功能，一个视频，拒绝“讲故事”
SPV对视频有明确的要求，这不是关于创意更好，而是关于清晰度和准确性。首先，持续时间必须≥7秒，每个视频只应涵盖一个功能，如产品外观拆箱、核心功能演示、使用场景、痛点比较等。当我们的团队制作SPV视频时，它们将分为5个部分：
视频1：外观+拆箱，让买家快速了解产品的基本形态；
视频2：核心功能演示，通过慢动作和字幕突出关键卖点；
视频3：基于场景的使用，添加真人以增强沉浸感；
视频4：痛点解决，比较使用前后的差异；
视频5：产品耐用性、兼容性等附加功能。
还有几个禁忌需要注意：幻灯片不能拼接，不允许360度旋转拍摄，不能添加徽标和品牌名称，不允许音频和动画过渡，视频中产品的比例必须超过50%。这些要求都是为了使人工智能能够准确捕捉功能点，避免不相关的信息干扰。
（2） 文案组合：简洁准确，适合搜索词
除了视频，功能名称和描述也很重要。功能名称应控制在3个单词和15个字符以内，如“防水透气”和“快速充电”；功能描述应至少6个单词，长度不超过55个字符，不使用专业术语。它应该使用买方能够理解的语言，例如“即使在雨天旅行，也适合户外场景”。
这里有一个提示：副本应该尽可能地符合买家的搜索条件。例如，如果买家搜索“轻质瑜伽裤”，他们可以在功能描述中反映“轻质设计、瑜伽和健身无负担”。这不仅可以提高搜索相关性，还可以帮助Rufus更好地识别产品。
（3） 广告策略：初始标记测试、迭代优化
开设SPV时，建议单独将视频槽价格提高20%至50%，重点放在移动端（目前SPV主要显示在移动端，移动用户数量已超过计算机端）。广告投放后观察3-7天，看看点击率和转化率是否有所提高。如果数据稳定，那么考虑是否继续涨价。
此外，SPV可以连续迭代，尽管最多可以上传5个视频，但亚马逊将根据搜索相关性选择2个显示。如果某些视频长时间没有数据，请用新的功能视频替换它们，直到找到最佳组合。我们曾经制作过一台厨房烹饪机，最初只需点击几下即可上传一段“易于操作”的视频。后来，我们切换到“多速调节，适合不同成分”，点击率直接提高了28%。
3.哪些产品适合优先考虑SPV？
并非所有产品都需要紧急特殊目的载体，请优先考虑以下类别：
需要演示的多功能物品，如电子设备、健身器材和小型厨房电器；
单价高，决策周期长，如户外露营设备和美容设备；
难以解释清楚的词语，如宠物用品和美容工具。
我们曾经做过一把筋膜枪，单价为39.99美元。此前，图片和文字的转化率徘徊在3%左右。拆解SPV视频后，转化率飙升至7.5%，广告成本下降了12%。
二、Rufus：不止是AI助手，更是“买家需求翻译器”
Rufus上线后，许多卖家将其用作书写文案的工具，这实际上太浪费了。它的核心价值是帮助我们准确捕捉买家的真实需求和痛点，以便有针对性地进行产品优化和广告宣传——毕竟，现在的产品太多了，你认为的卖点可能根本不是买家关心的。
1.Rufus的核心功能：帮助您了解买家的想法
Rufus的数据来源于亚马逊的产品库、评论部分和QA，根据真实的买家场景提出建议。它可以帮助我们解决三个关键问题：
买家在购买这类产品时最关心哪些功能？
买家在使用过程中经常遇到哪些痛点？
哪些人群不适合此产品？
例如，当我们制造充电器时，我们最初认为“高容量”是核心卖点。后来，当我们与Rufus核实时，我们发现买家最关心的是“充电速度”和“多界面”，许多人抱怨“充电时发热”。在此基础上，我们调整了上市和SPV视频，重点关注“20W快速充电”、“3端口同时充电”和“防热设计”。转化率上升了22%，回报率也下降了8%。
2.Rufus实用游戏：产品和操作的反向优化
（1） 优化列表：让AI主动推荐你
把产品链接扔给Rufus，问：“这个产品的卖点和痛点是什么？它不适合哪些人群？'然后根据答案优化列表：
将经常提到的优势作为核心卖点，并将其放在标题和5点描述的开头；
在文本中明确解释买家可能容易误解的痛点，例如“该产品重0.8kg，适合便携式使用。不建议长时间在重载下携带”；
明确排除不合适的群体，减少无效流量和负面评论。
（2） 辅助选择：发现未满足的需求
使用Rufus搜索与类别相关的问题，例如“购买户外加热器最大的抱怨是什么？”如果你发现很多买家说“电池寿命短”和“加热范围小”，而市场上大多数产品都没有解决这些问题，这是一个新的产品选择机会。我们之前通过Rufus发现，买家对“小型台式加热器”的需求很高，希望它们“安静”且“节能”。因此，我们与供应链接洽，开发相关产品，这些产品在推出后的三个月内迅速跻身该子类别的前20名
（3） 联动SPV：让视频精准契合需求
使用Rufus找到买家最关心的3-5个特征点，然后创建相应的SPV视频。例如，如果买家担心瑜伽裤的“高腰和腹部”、“轻便”和“透气”方面，他们可以制作三个单独的视频，每个视频都关注一个特定的需求点，并附有相应的文字。这不仅使买家能够快速找到他们关心的内容，而且使人工智能能够更好地识别产品并提高推荐准确性。
3.避免Rufus陷阱的关键点
不要只问一次就得出结论，反复搜索并组合多个相似产品的结果，以避免数据偏差；
不要仅仅依赖Rufus，而是通过结合广告数据和评论部分的反馈来验证它。例如，如果Rufus说买家关心“防水”，但你的广告数据显示与“防水”相关的关键词转化率较低，你需要重新评估；
不要强行堆叠产品无法满足的需求。例如，如果产品不防水，不要仅仅为了流量而说“轻度防水”，因为这只会导致负面评论和退货。
三、SPV+Rufus+广告联动：打造流量闭环，降低成本
SPV和Rufus并不是孤立的，它们需要与亚马逊的广告系统相结合，才能达到最大的效果。我们目前的广告框架是：SP（产品广告）+SB（品牌广告）+SD（展示广告），与SPV和Rufus优化形成流量循环。
1.不同阶段的广告组合
冷启动期（0-30天）：重点使用SP广告进行标签，结合SPV视频分解产品功能，使系统能够快速识别产品。此时，Rufus用于查找核心关键字和卖点，优化列表和广告投放关键字，并将广告预算集中在SP上，而SD暂时不开放（以避免稀释流量）。
增长期（30-90天）：SP继续优化，开放SB广告以增加品牌曝光率，并利用SPV的高点击率数据来推动自然流量。Rufus持续监控买家需求的变化，调整视频和文案，现在可以少量激活SD来拦截竞争对手的流量。
稳定期（超过90天）：SP和SB保持稳定，而SD作为拦截竞争对手用户的最后一个流量漏斗，增加了预算。此时，SPV的高质量视频可以继续迭代，Rufus可以用来优化旧产品的卖点，保持转化率，并将广告成本控制在销售额的5%到10%以内。
2.实际案例：为户外露营灯创建闭环流
我们去年推出了一款野营灯，单价为29.99美元。通过SPV+Rufus+广告联动，3个月内自然流量比例达到65%，广告成本降至8%
冷启动期：使用Rufus进行搜索，发现买家关心的是“电池寿命”、“亮度调节”、“防水”和“轻便”。因此，创建了四个SPV视频，对应于这四个功能。SP广告侧重于相关关键字，初始加价为30%。在7天内，它突破了零，点击率达到了4.2%。
成长期：开放SB广告，推广产品系列，保留“12小时电池寿命”和“IPX6防水”的最佳SPV视频数据，用“多场景使用”（如露营、紧急情况、户外操作）取代“轻量级”视频的平均性能。针对竞争对手ASIN的SD广告，显示在竞争对手购物车下方，拦截精确流量。
稳定期：优化SP广告，减少无效关键字的预算，保持SB广告的品牌曝光率，增加SD（如黑色星期五和Prime Day）的活动预算。通过Rufus监控，发现买家对“USB充电”的新需求，及时迭代产品和SPV视频。转化率稳定在6.8%，自然交通比重继续上升。
四、问题答疑（一线卖家实战经验）
打开订单后将其归因于SPV是否正常？
正常！SPV嵌入到SP广告系统中，并没有改变原有的广告结构，只是显示形式不同。只要SPV数据良好（点击率和转化率高），广告权重就会增加，自然流量也会相应增加。
2.新产品的CVR比同行高，但其自然流量不能增加？
核心原因是交通基础不足。亚马逊的自然排名是按关键字下的订单比例排序的。虽然你的转化率很高，但你的流量和订单量很低，所以你的排名自然不会上升。我们可以增加SP广告的预算，开放流量入口，并参考SPR值（在8天内实现关键字订单量）将核心关键字推送到主页。
SPV的适当保费是多少？
在初始阶段，原始广告出价将额外增加20%至30%。如果数据表现良好（如点击率提高和转化率稳定），可以增加到50%；如果数据是平均值，请先优化视频并复制，然后考虑提高价格。
异地推广能促进自然排名吗？
当然，但这需要持续的广告宣传。出库订单的权重与入库订单的权重相同，重点是“量的持续增长”。例如，如果在12个月内每周在场外下20-30个订单，排名自然会显著提高。建议将场外广告与现场活动（如闪购）相结合，以推动内部动力。
5.对于自动广告中转化率高的关键词，单独手动操作是否无效？
最有可能是低概率事件或位置问题。可以推荐自动广告下单，成本低，竞争少；手动广告位位于前面，竞争激烈，可能只产生1-2个订单，信息量不大。可以延长测试期，调整人工广告的竞价和匹配方式，观察数据变化。
最终总结
亚马逊的流量变得越来越昂贵，广告也变得越来越复杂，但核心逻辑并没有改变：该平台希望为能够快速满足买家需求的产品提供流量。SPV帮助我们向买家和人工智能直观地展示产品功能，而Rufus帮助我们准确捕捉买家的需求。通过将两者与合理的广告策略相结合，我们可以实现更精确的流量、更高的转化率和更低的成本。
作为一线卖家，我们不必追逐所有新功能，而是要了解每个功能的潜在逻辑，并将其与我们自己的产品和类别相结合，以取得成功。我希望今天的分享能对大家有所帮助。如果您在使用SPV和Rufus时遇到任何问题，或者有更好的实践经验，请随时在评论区沟通！
