没资金该如何选品 没资金选品思路专救小卖家

没资金该如何选品？在亚马逊的日常运营中，很多卖家，特别是做精铺模式或者以小资金起步的卖家，常常会陷入一个非常普遍的误区：在进行选品和流量分析时，往往只盯着单一产品本身的数据去研究，却忽略了产品背后那些能够带来巨大曝光和订单的隐形流量。今天我们要探讨的，正是一种基于亚马逊算法底层逻辑的高效选品思路：一起购买。

一、为什么要深挖一起购买?

对于中小型卖家来说，最大的成本是试错成本。FBT产品选择精确地解决了这个问题。

FBT代表经常一起购买。

1.数据确定性极高

FBT产品选择基于证明用户需求的数据。亚马逊的算法使用数十亿的真实交易数据告诉我们，购买a的人中有很大一部分实际上同时购买了B。这一需求已得到真实货币的验证，具有高度的确定性。

2.借用黄金广告位

这是最诱人的一点。如果你的产品B成功出现在热门主产品A的“经常一起购买”栏中，就相当于在高流量页面上获得了高转化率的广告空间。这对新产品的冷启动至关重要。

3.突破思维的局限

我们很容易陷入单一产品的思维模式，比如只看雨伞就卖雨伞。但通过FBT数据，你会发现当用户购买雨伞时，他们也会同时购买其他产品。基于场景的产品选择通常会避免红海中的竞争。

二、三个方法找到FBT

了解逻辑，如何具体实施？

方法1：使用神奇的网站快速搜索

这是一种黑色技术，可以在没有任何付费工具的情况下使用。

操作步骤：

1.在计算机浏览器中打开要研究的竞争对手页面

2.创建一个新选项卡并输入以下URL：

https://www.amazon.com/hz/mobile/mission/

点击列表中的“一起购买”。

4.你可以看到很多相关产品

您最初看不到的数据将出现，系统将根据刚才的浏览历史智能推荐相关产品列表。你可能会发现笔、背包和支架等补充物品。专注于你没有预料到的、没有竞争力的长尾产品。

方法2：数据和人工智能辅助的深度分析

我们可以使用第三方工具下载产品的相关流量数据，然后使用AI进行清理和分析。

案例演示：以A5笔记本为分析对象

打开卖家向导的关联流量功能，输入ASIN进行查询

在筛选条件中选择捆绑销售和组合购买进行筛选

下载数据并将其与数据关联以获得表。

下载笔记本电脑的相关数据后，如何使用人工智能做出产品选择决策？

可以使用提示进行分析，以下是分析结果。

需要此提示的人可以给我发一条私信来领取。

方法3：官方购物篮分析和验证

当你有一定的品牌基础时，你可以在品牌分析中使用购物篮分析。

这是整个网站最准确的数据来源。它可以显示：当买家购买你的产品时，购物篮里还有什么？

发现隐藏的关联，有时关联的逻辑是不明确的，例如当购买哑铃的人购买瑜伽垫时，官方数据可以捕捉到这种微妙的购买习惯。如果你发现用户在购买时经常将你的产品与竞争对手B配对，这意味着你需要立即开发B产品或找到B的替代品来捆绑和阻止流量漏洞。

总结

当然，值得注意的是，当组合可以为用户提供更方便的购买体验或更完整的解决方案时，该产品被认为具有生命力。否则，强制捆绑只会增加用户的决策成本，甚至降低转化率。你可以试试这三种方法。