速卖通开店不囤货该怎么办 新手卖家做速卖通不囤货详细教程

速卖通平台上的众多头部大卖，其实也都是从早期的一件代发拿货或者小批量囤货的模式一步步摸索运营走到了如今的规模，其实对于咱们这类并非工厂的电商商家来说，想要让店铺的前期运营过渡期更短、能更快步入正轨，就必然需要适当牺牲掉一部分自身的产品利润，用这样的方式来换取店铺的成长速度和发展机会。那么速卖通开店不囤货该怎么办呢?今天就和大家一起看看新手卖家如何不囤货玩转速卖通。

一、店铺定位

1.产品定位

在运营初期，如果速卖通卖家对销售什么产品没有明确的定位，这会浪费很多时间，但不会暴露出大量的访问者。因此，新手卖家在经营过程中需要对自己的店铺进行定位，确保没有其他人，有比我更好的人，而比我好的人是独一无二的。首先，您可以选择竞争力较低的蓝海产品；其次，对于他人拥有的产品，优化产品信息的展示，以实现他人没有的效果；最后，可以销售特殊产品。

2.价格定位

在速卖通平台上，产品分为中档、高档和低档。由于缺乏库存和货运量低，产品和运输成本都没有优势。如果在这种情况下继续低价销售低端产品，很可能会导致亏损。因此，我们建议生产中高端产品。

3.店铺设置

一旦确定了产品和定价，就有必要组织商店的信息。在这个过程中，新手不需要从头开始设计。他们可以研究具有相同定位的优秀店铺，参考其店铺的精髓，如热销产品、新产品、售后条款、运费设置等，并结合自身条件形成具有自身特色的店铺设置。请特别小心，不要使用您自己无法使用的术语，因为争议可能会导致处罚。

二、上传产品

说到上传产品，豆豆不建议大量储存。速卖通已经过了快速增长的阶段。如果你是一个没有电子商务运营经验的商家，你只能选择用大量新上市的商品来测试你的产品。一旦经过测试，你还需要有自己的主要推广方向。但如果你今天有电子商务运营经验，导师建议你可以专注于选择产品和推出新产品，清楚地了解上传每个产品的目的，这是你的价格优势吗？还是搜索热度很高？如果它们都不存在，它们很可能会被上传到商店并成为僵尸产品。这个术语大家都不陌生，指的是许多商家店铺的现状。500种产品中有一半以上未售出。

1.过滤器供应商

卖家上传的产品必须有好的供应商。在寻找供应商时，有必要根据产品和价格定位进行搜索，可以是自有资源（亲戚朋友）、阿里巴巴、淘宝。在寻找供应商时，应注意他们的资质。以下是参考条件：（1）一件可以代为发送；

（2） 有充足的货物供应；

（3） 可信度高；

（4） 活跃交易；

（5） 在线客服沟通反应迅速；

（6） 新产品更新很快；

（7） 最好有一个数据包

2.优化推广

（1） 改进产品信息，调整基本产品属性、标题和关键字。

（2） 做好联盟营销。如果你的商店里有高曝光率的产品和类似的产品，你可以把它们用作产品推荐模块，在联盟营销中做得很好。当客户点击高曝光率的产品时，他们也可以看到类似的产品。

（3） 橱窗展示推荐、店铺主打产品推荐、首页推荐都是系统分配的有效资源，卖家可以很好地利用它们。

（4） 如果联盟营销在交易完成后愿意支付额外的佣金，平台会给你流量倾斜，让产品更好地曝光。

（5） 直达列车

（6） 直播销售，不要认为这不重要。未来，速卖通的直播销售也将成为该店交易量的重要组成部分

三、如何避免成交不卖

在店铺管理中，不可避免地会遇到下单这一令人愉快的问题。在此过程中，如果有货物可用，有必要快速发货，但如果没有库存，可能会出现没有货物可用的情况。那我们该怎么办？为避免未售出的交易，卖家应采取以下措施：

1.交易前

首先，有必要选择一个商品供应充足的制造商。如果制造商可以定制产品，那将更加完美。这样的制造商是卖方供货的保证。收到订单后，卖家可以快速找到产品；其次，选择生命周期较长的产品，并根据其生命周期及时更换，以确保供应商有货可用；库存同步对于有库存的产品至关重要。卖家应至少每周同步一次，并及时移除缺货的产品，以避免影响发货；最后，应预留足够的运输时间。卖家可以根据自己的实际情况设置时间，这样在客户下订单后，他们就有足够的时间找到货源，但不能设置太久。

2.交易后

如何处理交易后缺货的产品。在这种情况下，卖家可以选择发货或不发货。当卖家选择发货时，他们需要从多个来源搜索商品来源。他们可以使用淘宝搜索和好搜等方法找到带有图片的同一产品，或者使用淘宝和阿里巴巴的内部关键字搜索来找到商品来源。卖家也可以尝试与客户沟通，用类似或稍微贵一点的产品代替他们。如果找不到货源，客户不接受替代品，卖方只能选择不发货。在这种情况下，目标是避免因卖方原因取消订单。卖家应从买家的角度考虑问题，注意措辞，在沟通中礼貌对待客户。

3.取消订单后的跟进

客户取消订单后，平台退款通常需要几个工作日才能到达客户的账户。因此，在订单关闭后，可以向客户发送HELP CENTER的退款通知链接，以消除他们的疑虑并避免负面评论。此外，卖家不应评论取消订单的交易。

总结

工厂商人和个体商人都有自己的优势，如果不考虑运营能力，工厂商家有稳定的货源和低廉的产品价格，但对产品类别几乎没有限制。对于我们个体商家来说，不稳定的商品供应没有价格优势，但产品的灵活性很高。我们可以根据不同的市场条件推广不同的产品，最初的价格优势可以被利润所取代。一旦订单量增加，我们自己的库存供应也足够稳定。