亚马逊自动广告如何优化 亚马逊自动广告设置教程

亚马逊广告投放主要分为站内广告与站外广告两大类型，而站内广告又可以细分为手动广告和自动广告，对于很多卖家尤其是刚上架新品的卖家来说，自动广告是实现快速起步、精准测款、高效引流以及提升产品整体曝光的关键推广方式，想要有效提升广告投放效果、合理控制广告成本、让流量更精准、转化更稳定，就必须掌握科学合理的设置逻辑与持续优化方法。那么亚马逊自动广告如何优化呢？

作为一种主动吸引流量的方式，现场广告的作用不言而喻。但也有卖家对现场广告的设置和优化感到困惑，要么没有明确的广告标准，要么由于广告后缺乏后续和调整，导致转化率低、投入产出比低，甚至亏损。

放置内部广告有两种方式：自动广告和手动广告。手动广告相对容易理解，因为它涉及特定的关键字设置，但自动广告的整个设置不涉及关键字，导致许多卖家缺乏明确的指标以供以后优化。

如何优化亚马逊的自动化广告？

广告设置的具体操作在此不再赘述。让我们介绍一下自动广告设置的技术。虽然自动广告设置不需要设置广告关键字，但卖家需要考虑他们的广告将在哪里显示，以及亚马逊将如何在不设置关键字的情况下为他们匹配流量。

有经验的卖家会发现，自动广告更侧重于在与他们的产品相关的同行卖家的产品详细信息页面上显示。他们的产品之所以能在某个产品页面上显示，很大程度上是因为系统比较了产品详细页面上的信息（标题、类别、页面属性等），以确定这两个产品具有很强的相似性（一致性）。所以，对于一个有自动广告的产品来说，广告的优化实际上是从产品页面开始的，也就是说，你的产品页面是否详细准确。只有填写完整正确的信息，才能更容易地将产品匹配到相应的产品页面。从这个意义上说，列表的优化实际上是自动广告优化的一部分。

当产品被自动广告时，卖家需要检查他们在市场上的广告展示。如果广告中显示的产品详细信息页面与他们的产品不太相关，则产品页面详细信息和属性的填写可能存在偏差。在这种情况下，卖家应该重新编辑页面详细信息以实现一致的匹配。

当然，很多时候，卖家可能无法找到他们的广告展示位置。在这种情况下，卖家可以下载广告数据报告，其中将显示许多ASIN代码。卖家可以根据风险敞口和点击率整理数据报告。如果高曝光率和点击率的ASIN与其产品详细信息不一致，则意味着其产品页面详细信息填写不正确，需要优化。

除了通过ASIN代码数据和显示位置确定来识别产品信息的准确性和优化调整外，自动广告的优化还包括对广告出价的调整。

在列表上投放广告后，如果曝光率非常低，则很可能是广告出价太低。在这种情况下，卖家有必要提高广告出价并继续遵守。对于数据报告中曝光率低、点击率高的单词，卖家可以单独提取它们，并在自动广告中关注它们。

在自动广告数据报告中，卖家也可能发现一些曝光率和点击率高的单词，但他们带来的转化率并不高。此时，卖家需要仔细评估是因为这些词属于覆盖面太广的大词，还是因为这些词与产品属性的一致性差，导致不必要的点击。经过分析，对于与其产品属性不一致的单词，卖家非常有必要将其添加到负面检查关键字中，以减少这些单词在广告中的曝光和点击，从而降低广告成本，提高广告的点击率（CTR）。

简而言之，关于自动广告的优化，我们需要从三个方面入手：产品细节的准确性、广告竞价和无效关键词的屏蔽。