亚马逊新品怎么提高转化率 亚马逊转化率影响因素介绍

做亚马逊的核心逻辑无非就三点：流量！流量！还是流量！！流量是衡量一个店铺综合能力的关键指标，而流量转化率则是衡量店铺运营成熟度的核心指标。流量转化率值得是网页点击次数转化为购买力或者利润的比率。有排名才能保持高曝光，有曝光才有流量，有流量才能形成转化。那么亚马逊新品怎么提高转化率呢？接下来就为大家详细的介绍一下。

流量转化率是指我们的产品被消费者看到并点击的概率。

订单转化率是消费者在查看我们的产品列表后选择购买我们产品的转化率。

亚马逊转化率公式：转化率=（订单总数）/（产品列表访问总数）。

卖家可以看到页面浏览量、买家访问量和订单转化率。页面浏览量是指页面被浏览的总次数；买家的访问次数以及有多少买家浏览了您的页面；订单转化率，即订单量与买家访问量的比率，用于衡量产品是否受到买家的好评。

卖家如何使用此收据

比较行业平均转化率，确定产品水平

根据转化率确定是否修改列表

通过转化率判断流量是否充足

通过比较转换前后的转换率来判断站内外的交通质量

亚马逊的新产品如何提高转化率

在销售产品时，亚马逊必须明确产品的目标受众。对于亚马逊平台来说，不同的年龄段、性别和爱好有不同的产品定位。只有明确产品的目标受众，我们才能确保它能够吸引相应的人购买产品，促进产品交易和转化，并使用受众对产品的准确标签。亚马逊平台还可以提供准确的流量。

对于功能性或难以操作的产品，亚马逊商家需要从消费者的角度考虑应该提供什么样的指导，例如通过图片为消费者提供指导，让他们学习如何使用，并在必要时制定相关的产品指南，帮助消费者了解如何使用产品。

优化指南：广告关键词分类标准：转化/不转化、核心流量关键词/精准长尾关键词、精准关键词/无关关键词。

ASIN分类标准：转换/不转换，类似产品/无关产品。

我们需要的数据：核心流量关键词/精确长尾关键词（不考虑转化率），具有转化率的类似产品。我们删除的数据：不相关的单词（无论是否转换，即使有转换，也可能是意外订单），没有转换的类似产品，以及有/没有转换的无关评论。

处理方式：手动准确打开核心流量关键词的低价广告。这一步是培育关键词（不管目前的转化率如何，都不要失去产品的核心流量，这是一个基础）。为精确的长尾关键词打开高价广告，手动和广泛测试，并使用漏斗策略逐步测试转化率最高的单词。为所选ASIN打开一组广告，并根据转换后的CPC确定出价。

预算：控制自己，不要关闭自动广告。拒绝已经发布广告的单词和需要删除的单词，腾出预算来运行更多数据。没有评论，只推荐产品广告。如果主图像和视频做得好，也可以使用视频广告。这种类型的广告目前竞争相对较少。这里有很多广告集团，所以要注意合理分配广告预算。

定价是否有优势（不包括新产品、不制作相同的前端模型以及创建自己的私人模型）

在同期推出的新产品中，你们有一定的价格优势吗？不多，因为更多的买家会认为你的产品质量相对较差。定价为50美元的产品具有5-10美元的相当大的价格优势。

当购物者知道他们的产品价格更优惠时，他们更有可能购买。但不要一直提供折扣，设定一个小门槛更容易赢得消费者的心。它可以帮助您保持竞争力和知名度。

优化列表描述：转化率下降的一个常见原因是产品列表过时或图像模糊。也许你的主图像有点模糊，或者你的图像角度只有一两个产品图像，这使得消费者很难直观地理解你的实际产品。您的标题也可能不清楚或不够具体，或者产品描述没有提供足够的信息。消费者不知道购买你的产品能带来什么便利或帮助。

另一方面，也许你的产品描述段落不连贯。如果描述不容易理解或不够详细，就无法赢得消费者对产品的信任。他们可能无法阅读产品信息，因此不会购买。

整个上市是否捕捉到了买家的痛点并反映出来？（QA/图像/要点是主要的呈现方式）

在新产品的早期阶段，我们如何在没有任何审查支持的情况下激发客户的购买欲望？这是关于捕捉客户的多个痛点，并在详细信息页面上很好地描述它们。这需要对整个产品市场和QA中的畅销品评价进行深入研究，以尽可能多地捕捉买家更关心的点，反映在产品的图片/五点/A+/QA/主图像视频中。这做得好吗？

主图像视频：视频可以动态显示产品，为客户提供更逼真的视觉体验。与没有视频的新链接相比，添加视频将导致更高的转换率。

评论的好处：有了更多的评论/更好的星级，更好的转化率，以及在细节页面上的绝对优势，最大限度地提高了内部流量。

增加广告类型：SP+SD+品牌广告+SBV同步激活。建议在新产品期间不要做太多的广告类型。因此，最好在收到积极评价并确保产品链接具有绝对优势后，开始多方面的排水。

掌握亚马逊上的多个流量入口点：除了内部广告外，还有许多免费入口点，如bundle，post，A+页面上的悬挂链接（新旧）、QA在竞争对手页面上嵌入品牌关键字等，以刺激销售并推动短期内的评论增长。

牺牲利润的手段：外部影响者（如果你不想这样做，你可以选择不这样做）、高折扣、低价格、购买和赠送礼物。完成后，及时邀请评论，注意不要堆叠折扣！这纯粹是为了刺激评论和牺牲利润。不建议在新产品推出后立即采取此措施。因此，我最后下订单是因为产品可以持续很长时间，最终依赖于内部流量。因此，我们应该首先关注吸引内部流量。

转化率低的原因

产品选择的切入点是否明确？如果它与竞争对手的型号相同，那么在早期阶段它是否没有任何重量的价格优势？

列表关键字是否准确？这将直接影响亚马逊能否准确捕捉您的产品，给您的商品赋予一定的权重，并将其直接与您的自动广告效果联系起来。如果出来的数据非常混乱，那是因为在列表中嵌入关键字有问题。这可以通过结合自动广告的数据报告来判断。