亚马逊广告怎么优化调整 亚马逊广告优化调整小技巧

亚马逊广告在实际投放运营过程中，数据表现并不会一直保持持续上涨的趋势。当广告投放运行到一定阶段后，很多卖家都会遇到广告竞价和单次点击成本不断上涨，但整体流量获取规模和产品转化率却始终无法提升的情况，这就意味着亚马逊广告投放已经进入了增长瓶颈期。那么亚马逊广告怎么优化调整呢？接下来就为大家详细的讲解一下。

核心和长尾关键词已经出现在主页上，广告费用越来越高，转化率也在下降。

警惕！这是一个信号，表明你的产品推广已经达到了瓶颈！

想要突破现状，实现销售和利润的跨越式增长吗？ ”

今天推荐的策略不容错过！

如何创造溢价，提高回购率，实现销售跨越式增长？答案只有一个：做好品牌推广和优化！

如何突破亚马逊广告流量的瓶颈？

第一步：建立基础

通过A+页面和旗舰店树立品牌形象，传达品牌价值

想象一下，你在某个社区开了一家奶茶店。为了让你的商店蓬勃发展，你必须首先有一个品牌名称，你需要为不同的奶茶产品设计不同的包装。亚马逊的A+页面就是你向公众展示的“包装”！

除了包装，您还需要为奶茶店提供软包装。一些卖家通过建立和优化他们的品牌旗舰店，并将品牌推广广告链接到他们的旗舰店，与直接链接到产品相比，销售回报提高了17%！

你的品牌旗舰店是这样的吗？新年到了，你想让你的商店焕然一新吗？

在优化之前，简单地列出ASIN很容易掩盖你的品牌故事，让卖家在一堆产品中“迷失”，无法给你的品牌留下深刻的印象。

优化后的品牌旗舰店可以通过不同的内容主题更好地呈现品牌价值。

您想开始优化吗？您可以从将以下元素添加到您的品牌旗舰店开始：

体现品牌价值和差异化

品牌标识、标语、品牌价值主张

反映产品及其特点

导航栏、产品功能介绍、产品链接

反映品牌形象的购物体验

多层次页面体验，匹配品牌外观，富媒体（图片、文字和视频）

该品牌的旗舰店已经做好了充分的准备，可以很好地讲述你的品牌故事。接下来，如何吸引更多的消费者“观看演出”？您可以从以下两个渠道开始吸引流量！

实践重点

如何为品牌旗舰店吸引全球流量？

自然渠道：

1.唯一的亚马逊URL（专用空间）

2.品牌名称链接（亚马逊产品详情页面上的链接）

3.社交分享按钮（消费者可以在社交媒体上分享品牌旗舰店）

支付渠道：

1.品牌推广和展示（为客户创造专属空间）

2.广告、博客、社交或其他营销活动（使用源标签查看流量和销售额）

第二步：促进转化

利用产品促销广告功能催化用户订单

产品促销广告是许多卖家的老朋友。但如果有一天你发现：

1.产品推广稳定有效，但CPC逐渐增加，ACOS无法优化和减少；

2.你的品牌形象已经开始建立，A+页面和品牌旗舰店也准备好了；

3.品牌核心关键词/长尾关键词开始被消费者频繁搜索；

4.消费者看了我的ASIN，但最终还是买了一个竞争对手！

只要满足上述任何一个条件，就应该考虑结合品牌推广！

第三步：占领货架

利用品牌推广广告功能占据品类通道

对你来说，将产品推广和品牌推广相结合是实现1+1>2的成功飞跃！

让我们来看一个卖家案例！

当仅使用产品促销时，该卖家需要使用非常高的出价来获得流量，具有较高的ACOS和较低的转化率。然而，许多卖家认为品牌旗舰店只会增加曝光率，而忽略了它们在提高点击率方面的作用。

实践重点

在同步启动产品推广和品牌推广时，如何为不同的购买阶段设置关键字？

在微信公众号后台回复【关键词选择】，立即获取关键词投放优化策略！

第四步：扩大需求

使用展示广告和展示广告来增强购买意愿

产品推广和品牌推广可以提高你的品牌知名度，但有什么方法可以帮助你找到那些“看到但没有购买”的消费者吗？

你还记得去年推出的促销广告的演示版吗？

它可以在网站外主动向浏览过广告产品或类似产品详细信息页面的消费者展示您的产品。现在，基于展示的促销可以有针对性，你的广告将不再只关注关键字，还将关注消费者！点击“展示促销”查看详情。

除了基于展示的促销外，展示广告还可以帮助您实现更精确的广告。您只需使用亚马逊广告经理（或DSP服务提供商）即可轻松实现各种广告营销方法。