亚马逊选品要考虑哪些因素 亚马逊选品要考虑的因素介绍

在亚马逊进行选品的时候，卖家往往需要通过综合考量多方面因素。不仅要分析产品的市场需求和竞争情况，还要核算利润空间、制定合理定价。同时严格把控产品合规性，评估产品的生命周期和可持续运营能力，还要明确产品的市场定位与目标人群，这些都是决定选品是否成功的关键。那么亚马逊选品要考虑哪些因素呢？接下来就为大家详细介绍。

亚马逊选品要考虑的因素介绍

基本需求：选择基本产品可以关注用户，为创造受欢迎的产品和减少库存奠定基础，以加快后期的资金周转。关于基本需求，我的定义是“用户产品的功能要求超过了他们对所有外部内容的追求，如颜色、外观、风格、尺寸等。通过理解这句话，你可以避免很多弯路，节省很多成本。如果你不明白，请随时参加我的线下课程，我会向你解释的。

轻与小：虽然许多卖家可能会觉得选择大而重的产品会导致竞争减少，但对大多数人来说，这只是一个理想化的想法，因为许多卖家不参与或参与，当你参与时，你会发现自己也很难参与。就像我举的卖家B一样，产品必须通过海运，这是一个门槛，但也让我感到相当不舒服。小巧轻便的产品具有较低的运输成本，任何运输方式都不会产生过高的运费。最直接的影响是资金周转率可能很高，缺货的可能性很低。

单一功能：通过单一的产品功能，质量控制变得更加容易，产品质量问题更少，操作过程中发生产品风险的可能性更低。任何在运营过程中遇到一批质量问题，导致删除列表或账户限制的产品，都无法用早期赚取的利润抵消因退市、删除和账户限制造成的损失。收益大于损失，具有单一功能的产品可以最大限度地降低出现此问题的可能性。另一方面，具有单一职能的产品在仓库包装方面也具有较低的劳动力和时间成本。

该产品没有潜在或暴露的平台政策风险和国家监管风险：我认为，最近母婴产品和儿童玩具的强制退市以及提交CPSC认证的要求让这些卖家感到非常沮丧。还有一些植物生长灯和烟草研磨机的卖家，他们偶尔会遇到货物被美国海关扣留并从亚马逊平台上撤下的情况。这真的很令人沮丧，不是吗！此外，对于LED照明产品，每年都有一两次需要提供UL588认证。如果没有，你该怎么办？电池和便携式移动电源等产品呢？每次航班着火，都是这些产品的责任。更不用说高昂的运输成本了，许多货运代理也在欺骗上下级，强行通过海关。如果他们被扣留，你真的认为货运代理会为你承担损失吗？太年轻太简单。最近，一些卖家报告称，苹果配件产品要么被下架，要么无法发布。作为一名操作员，你怎么能有这么多精力去修补这些东西呢？因此，在产品选择方面，我的建议是拥有数千种产品，尽量远离受平台政策和国家法规约束的产品。

产品想象空间：一位同学问我，“产品想象”是什么意思？所以，让我问你，对你来说，“不想一眼看到你的生命结束”意味着什么？同样，产品为消费者留下了足够的想象空间，这可以激发他们对产品的兴趣，削弱他们对价格的敏感性，或者增强他们对销售价格便宜的感知，从而将这种感觉转化为购买行为。这就是“产品想象空间”的效果。简而言之，你们的产品是批量销售的吗？这是一种个性化（差异化）的组合吗？有配套的配件吗？这是一组组合吗？里面有礼物吗？等等，等等，等等。设身处地为他人着想，其中哪一个不能给你对产品的额外想象？

当然，除此之外，在产品选择方面，根据应用场景和使用频率，一些产品应选择高频使用，而另一些产品应尽可能考虑低频使用。然而，所有产品都应该考虑季节性和缓慢的产品更新。通过掌握这些因素，成功选择产品的概率要高得多。