亚马逊怎么调整广告活动的竞价策略 亚马逊调整广告活动的竞价策略

在亚马逊上卖家在运营店铺的过程中，总会遇到各种需要解决的问题，例如亚马逊怎么调整广告活动的竞价策略?在亚马逊平台上调整广告活动的竞价策略，需要根据您的广告目标、产品所处的阶段以及预算情况来选择合适的竞价模式，并进行科学的优化。

亚马逊怎么调整广告活动的竞价策略

亚马逊广告竞价策略类型

亚马逊主要提供三种竞价策略，您可以根据需求在广告活动设置中选择或切换：

固定竞价：您为每个关键词或自动广告组设定一个固定的出价，亚马逊不会自动调整。这种方式成本可控，适合对预算有严格要求或希望精准卡位的成熟广告活动。

动态竞价只降低：亚马逊仅在您广告的转化可能性较低时自动降低您的出价，以节省预算。当转化可能性高时，出价保持不变。这适合新品推广期或转化率不稳定的广告，能有效控制浪费。

动态竞价提高和降低：亚马逊会根据转化可能性实时调整您的出价。在转化可能性高的时候(如用户搜索词高度相关)，出价可最高提升至您设定值的2倍;在转化可能性低时，则会降低出价。此策略旨在最大化销售额，但预算波动较大，适合转化率高、目标是冲量的成熟广告活动。

如何调整竞价策略?

调整竞价策略并非频繁操作，而应基于数据进行周期性优化。以下是关键步骤：

1、明确目标与选择策略：

新品期(030天)：优先选择“动态竞价只降低”以控制风险，避免因转化率低而烧光预算。同时，可将日预算设置为预期销售额的8%12%。

成长期(转化稳定后)：当广告积累了一定的转化数据(如订单量稳定)，可切换至“动态竞价提高和降低”以抓住更多高转化机会，提升销量。

成熟期(ACoS可控)：若广告表现稳定，ACoS(广告花费占销售额比例)在理想范围内，可考虑使用“固定竞价”来保持曝光的稳定性，或继续使用“动态竞价提高和降低”以追求更大增长。

2、进行竞价调整：

调整频率：避免每日频繁调整。亚马逊广告数据有2448小时的滞后性，频繁操作会导致系统无法准确评估广告效果，影响权重。建议至少每3天进行一次调整和观察。

调整依据：

监控核心数据：重点关注点击率(CTR)、转化率(CVR)和ACoS。如果点击率低，可能是关键词相关性或广告创意问题;如果转化率低，需优化产品详情页;如果ACoS过高，需降低竞价或优化关键词。

关键词优化：定期查看“搜索词报告”，将高曝光、低转化的词加入否定关键词列表，将高转化的词添加到手动广告中进行精准投放。

广告位优化：对于“搜索结果顶部”等高转化广告位，可适当提高竞价溢价(如10%30%);对于商品详情页等低转化位，可降低溢价。

3、利用工具辅助：

亚马逊卖家中心的“广告活动管理器”是核心监控平台。

可借助第三方工具(如Sif关键词)分析竞品的广告节奏和关键词策略，为自己的调整提供参考。

总结来说，调整竞价策略的核心是“目标导向、数据驱动、周期优化”。从“动态竞价-只降低”起步，待数据稳定后，再考虑转向“动态竞价-提高和降低”或“固定竞价”，并坚持每3天左右进行一次数据复盘和微调，才能实现广告效果的最大化。