亚马逊怎么增加流量 亚马逊增加流量的策略

对于亚马逊卖家而言，流量是销量的前提，所以提升流量是一件很重要的事情，那么大家知道亚马逊怎么增加流量?在亚马逊平台上想要增加流量需要结合站内优化、广告投放与站外协同，构建“自然+付费+推荐”三位一体的流量体系。

亚马逊怎么增加流量

一、夯实基础：优化Listing获取自然流量

自然搜索是亚马逊最主要的流量来源(占整体流量70%以上)，高质量的Listing是获取免费流量的核心。

1、关键词布局精准化

标题、五点描述、产品描述中嵌入高相关性关键词，确保与用户搜索词匹配。

使用工具(如Sif关键词、卖家精灵)挖掘高搜索量、低竞争的长尾词，提升曝光机会。

2、视觉与内容升级

主图清晰专业，辅以场景图、对比图增强吸引力。

视频展示使用场景，A+页面丰富品牌故事和产品细节，提升转化率。

3、价格与FBA策略

合理定价，避免偏离类目均价过多影响排名。

使用FBA发货可显著提升搜索权重和BuyBox获取概率。

二、广告驱动：构建多层级CPC广告体系

广告是快速获取精准流量的关键手段，尤其在新品期或冲榜阶段。

1、广告类型组合使用

SponsoredProducts(商品推广)：适合单品引流，新品冷启动首选。

SponsoredBrands(品牌推广)：提升品牌旗舰店访问量，适合成熟品牌。

SponsoredDisplay(展示型推广)：用于再营销，触达曾浏览未购买用户。

2、广告结构优化

建立“测试组-优化组-主力组”三级架构，持续淘汰低效关键词。

手动广告按“核心词→词组→长尾词”阶梯布局，精准收割流量。

3、数据驱动调优

关注CTR(点击率)、CR(转化率)、ACoS(广告成本销售比)，确保广告健康运行。

利用“SearchQueryPerformance”工具分析真实转化差距，反向优化Listing。

三、抢占推荐位：激活平台算法推荐流量

亚马逊会基于用户行为自动推荐商品，这类“推荐流量”占比极高，且多由广告带动。

1、争取AC(Amazon'sChoice)标识

在特定关键词下转化表现优异的产品有机会获得AC黑标，显著提升曝光。

2、参与促销活动

报名LD、BD、7DD等秒杀活动，进入Today’sDeals页面，短期内引爆销量与流量。

设置优惠券，吸引价格敏感用户，同时享受平台自动推广权益。

3、提升排名进入榜单

冲击BestSellers、Movers&Shakers等站内榜单，获得额外曝光入口。

四、站外协同：突破平台流量天花板

仅依赖站内难以持续增长，需结合站外引流形成闭环。

1、社交媒体营销

在TikTok、Instagram、YouTube发布测评视频，引导用户通过专属链接跳转购买。

2、红人/KOL合作

通过AmazonCreatorConnections联系创作者，利用真实推荐建立信任，提升转化。

3、品牌引流奖励计划(BRLP)

将站外流量导入亚马逊，符合条件的销售额可返还10%作为佣金抵扣。

五、竞品拆解：借力工具实现精准复制

成功卖家往往通过分析竞品动作，还原其增长路径。

使用Sif关键词等工具：

运营时光机：回溯竞品价格、Listing修改、促销设置时间轴。

广告透视仪：查看竞品广告结构与核心投放词。

流量时光机：验证其广告投放后的实际流量变化。

通过“广告+折扣”冷启动→页面优化+精准词投放→加码冲排名→控本稳转化的四步节奏，实现高效推品。