亚马逊怎么提升流量 亚马逊提升流量的实战策略

想要更好的经营店铺，提升店铺的流量是很重要的，所以也就有很多亚马逊卖家想知道亚马逊怎么提升流量?在亚马逊平台上想要提升流量是有很多方法可以实现的，大家可以从“自然流量+广告流量+外部引流”三端协同发力，同时确保Listing质量、关键词匹配度和转化率等核心指标达标。

亚马逊怎么提升流量

一、先诊断：你的流量问题属于哪一类?

在动手优化前，先通过【卖家后台 > 业务报告】查看以下数据：

自然流量低? → 关键词权重不足或曝光受限

广告有曝光但无点击? → 主图/价格/标题吸引力不够

广告无曝光? → 预算、竞价或关键词选择有问题

有流量但无转化? → 五点描述、评价、价格或A+内容不具说服力

✅ 明确问题类型后，才能精准施策，避免“盲目调广告”或“乱改Listing”。

二、提升自然流量：让亚马逊算法主动推荐你

自然流量是可持续、低成本的核心来源，关键在于关键词相关性 + 用户行为反馈。

1、关键词精准布局

标题前80字符嵌入主关键词，如：“Wireless Earbuds Bluetooth 5.3. 60H Playtime, IPX7 Waterproof”

在五点描述中自然融入长尾词，例如：“Perfect for running, gym, and travel” 包含使用场景词

后台搜索词(Search Terms)填满249字符，加入同义词、拼写变体、使用场景(如“gift for student”)

工具建议：使用Helium 10或Jungle Scout反查竞品关键词

2、主图与视频提升点击率(CTR)

主图必须白底、产品占比85%以上，突出核心卖点(如“Noise Cancelling”标签)

使用主图视频(A+ Content Video)展示功能演示，实测可提升CTR 30%以上

增加场景图：如耳机在运动、通勤中的使用画面，增强代入感

3、利用“Frequently Bought Together”获取被动曝光

亚马逊会自动将互补产品捆绑展示，带来免费流量

方法：主动联系销售相关产品的卖家协商互推;或设置满减优惠促进连带购买

三、广告流量优化：精准投放，提升ROI

广告不仅是引流工具，更是测试市场反应、反哺Listing优化的重要手段。

1、新品期广告组合拳

采用“品牌推广 + 商品推广 + 展示广告”组合，快速建立曝光与转化数据：

品牌推广(Sponsored Brands)：抢占首页顶部位置，提升品牌认知

商品推广(Sponsored Products)：精准投放高转化关键词

展示广告(Sponsored Display)：再营销浏览未购用户，提升转化率

2、广告结构优化

分SKU建立独立广告活动，便于数据分析

将高转化关键词单独提为精准匹配广告，控制ACoS

定期下载搜索词报告，否定不相关流量(如品牌词、无关类目词)

3、使用DSP进行跨平台再营销

Amazon DSP可触达站外用户，对曾点击但未购买的用户进行定向投放，实现“二次转化”

四、引入外部流量：打破平台依赖

仅靠站内流量增长有限，聪明的卖家早已布局站外引流。

1、社交媒体种草导流

在TikTok、Instagram发布产品使用视频，挂亚马逊链接(需合规方式)

与垂直领域KOL合作，如健身博主推广运动耳机，母婴博主推荐儿童保温杯

2、Google Shopping广告精准引流

针对“best wireless earbuds for running”类搜索词投放，直接导流至亚马逊链接，转化路径短

3、邮件营销联动独立站

通过独立站收集用户邮箱，发放专属折扣码引导至亚马逊购买，形成私域闭环

五、避免被限流：检查隐藏风险

即使优化到位，也可能因以下原因被平台降权：

Listing被压制(Suppressed)：进入【库存管理】筛选“Suppressed”状态，补全缺失信息

类目审核未通过：部分品类(如食品)需提交资质文件

店铺绩效不健康：订单缺陷率(ODR)>1%可能导致流量降权