亚马逊该怎么开展自由品牌 亚马逊开展自由品牌方法介绍

亚马逊自有品牌一直是亚马逊平台上极具代表性的特色业务，从亚马逊推出首个自有品牌至今，已经覆盖了家居、数码、服饰、食品、办公等众多品类，形成了庞大的自有品牌矩阵，凭借高性价比与平台资源快速占据了大量市场份额，也成为平台重要的盈利板块之一。但与此同时，亚马逊自有品牌自诞生以来就伴随着诸多争议，长期处于舆论风口，一直备受卖家与行业诟病。那么亚马逊该怎么开展自由品牌呢?今天就和大家一起来聊聊。

2009年，亚马逊推出了一个名为AmazonBasics的新品牌，并提供了有限的产品范围，这表明其自有品牌业务已经悄然开始。10年后，亚马逊的品牌年销售额仅增长到数十亿美元，不到公司总销售额的1%，但它引起了行业和媒体越来越多的批评，最近还受到了政府监管机构的审查。

抄袭流行产品，使用其他品牌的数据，并改变搜索算法以提高其品牌排名。亚马逊在发展自有品牌业务方面的各种做法给消费者、卖家和主要媒体留下了深刻的印象。根据MarketplacePulseResearch的数据，亚马逊的大多数专有品牌远非成功，但它们已经臭名昭著。

在谷歌新闻上，你可以看到70800条关于“亚马逊自有品牌不公平”的搜索结果。最新文章包括《华盛顿邮报》和《华尔街日报》关于亚马逊通过改变搜索算法提高自有品牌产品搜索排名的报道。

从我们销售自行车的第一天起，亚马逊就开始收集有关我们的客户、利润和市场潜力的信息。如果它决定进入电动自行车业务，它需要的所有数据都来自我们，”一位品牌高管说。大多数卖家对亚马逊都有类似的看法。

亚马逊利用数据推出品牌也涉及反垄断问题，欧盟于7月开始对亚马逊进行正式调查。

亚马逊的自有品牌业务之所以给自己带来这样的麻烦，主要是因为其独特的地位。反垄断专家莎莉·哈伯德说：“当一个非主导零售商拥有自己的品牌（如当地的杂货店）时，它并不违反垄断法，因为它没有垄断权

总体而言，亚马逊自有品牌贡献的收入可以说是微不足道的，在AmazonBasics之后，它推出的数百个品牌不能被认为是成功的。例如，今年3月，亚马逊推出了护肤品牌Belei。6个月后，该品牌仍未给消费者留下深刻印象。亚马逊已经推出了数百个品牌，但它们很少引起消费者的共鸣。

相比之下，好市多旗下的专有品牌Kirkland Signature在2018年的销售额超过390亿美元，几乎占好市多总销售额的三分之一。亚马逊最成功的品牌AmazonBasics产生的收入最多只有Kirkland Signature的十分之一。

亚马逊在过去几年推出的大多数品牌也都失败了。然而，亚马逊并没有止步于此。它继续建立数百个品牌和数万个产品组合。但显然，最终结果将证明这是一条错误的道路。

为了发展自己的品牌，亚马逊在平台上为其他品牌创造了不公平的竞争环境，并为自己吸引了大量负面新闻报道。所有负面因素最终都会导致消费者对其品牌的不信任。

自有品牌带来的负面影响，包括不可避免的反垄断监管以及品牌和卖家对平台的不信任，远不能用微不足道的收入来弥补。