对日跨境电商越来越难赚钱？今年要聚焦核心，学会做减法

前段时间，和几位对日跨境电商卖家交流时，大家普遍感叹今年生意不好做。汇率波动、市场增长有限、竞争持续加剧，都在压缩卖家的利润空间。相比之下，日本电商市场仍有一定发展潜力，但想要在当前环境下赚钱，卖家更需要提升综合实力，而不是一味追求规模扩张。

一、韩国和日本电商，哪个更有发展潜力？

韩国电商普及率较高，人口规模约为日本的一半，人均GDP则比较接近，两国也同属东亚文化圈，对欧美文化的接受程度相对较高。不过，两国电商市场的竞争格局有所不同，韩国的Coupang占据重要地位。

从长期发展来看，日本电商仍有值得关注的空间：电商普及率还有提升的可能，消费习惯更注重长期价值，电商渠道选择也更加丰富。 同时，相对较高的进入门槛，也可能让提前布局的卖家获得一定优势。

但有发展潜力，不代表当下就容易赚钱。

放眼其他市场，美国竞争同样激烈，东南亚利润承压，欧洲市场仍有增长机会，南美和中东市场则存在一定的不确定性。这说明，跨境电商正在逐渐走向成熟，过去依靠信息差赚钱的机会越来越少，企业之间的竞争更加依赖供应链、运营、成本控制和组织效率。

因此，面对市场低谷，卖家既要看清外部环境，也要审视自身能力。普遍性的行业困难，不能成为掩盖自身短板的理由。 与其反复纠结哪个市场更好，不如认真思考如何提升自己的盈利能力。

二、行情不好，今年要学会做减法

市场环境不佳时，卖家通常有三种选择：退出市场、积极调整，或者逆势扩大投资。

直接退出，意味着放弃后续发展的可能；盲目逆势扩张，则可能带来更大的经营风险。相比之下，积极优化现有业务、把资源集中到最有价值的地方，才是更务实的选择。

今年对日跨境电商想要提高盈利能力，关键就在于三个字：砍、砍、砍。

1. 砍产品：少而精，胜过多而全

很多卖家不愿意减少SKU，总担心某个产品未来突然爆单。但实际上，店铺利润往往集中在少数核心产品上，而一些长期表现不佳的商品，却持续占用库存、广告预算和运营精力。

产品优化可以重点关注三类：

• 长期亏损的产品： 连续半年亏损且看不到改善希望的，应及时止损。

• 高度同质化的产品： 与主力款缺乏差异，容易分流流量和转化。

• 物流与售后成本较高的产品： 体积大、重量重、容易破损或退货率高的商品，可能不断侵蚀利润。

真正有效的产品布局，不在于SKU数量有多少，而在于是否围绕核心类目形成清晰的经营主线，例如重点打造几个主力款，并通过相关产品和复购商品拓展业务。

砍产品不是盲目缩减，而是围绕自身供应链优势进行布局。做服装的卖家，应优先考虑与服装业务相关的产品，而不是贸然跨入毫无关联的家电领域。

聚焦主力类目，围绕优势开发产品，才能让现有资源发挥更大价值。

2. 砍渠道：确定主战场，合理布局潜力渠道

不少新手卖家希望同时布局TikTok、亚马逊、独立站、乐天、Qoo10、TEMU、SHEIN等多个渠道，认为铺得越广，机会就越多。

但不同平台的算法、规则和运营方式各不相同，每增加一个渠道，都可能带来团队、素材和资金方面的额外投入。如果自身实力不足，很容易出现每个平台都做了，却没有一个真正做好的情况。

因此，渠道布局需要明确主次：

• 主战场： 优先选择自己最擅长、利润表现较好且已有经营优势的平台，集中资源提升运营深度。

• 潜力渠道： 社交媒体、独立站等可以作为长期布局方向，适当投入，为未来发展积累能力。

此前曾有观点认为，卖家要做大规模，就需要实现全品类、全渠道、全团队。这种模式对具备相应实力的企业确实有价值，但并不适合所有阶段的卖家。

当资源有限、经营压力较大时，与其盲目铺开，不如先把最有优势的渠道做深做透。

3. 砍成本：精细管理，重点提升人效

成本管理并不意味着一味压缩开支。真正重要的是区分哪些投入有助于未来发展，哪些支出只是沉没成本或低效消耗。

今年想要提高利润，卖家可以重点检查以下四类成本：

• 人力成本： 推动一人多岗，借助AI工具处理客服、翻译、文案初稿和图片处理等重复性工作，减少低效劳动。

• 流量成本： 停止无效广告投放，把预算集中到更接近成交的流量和计划上。

• 库存成本： 减少盲目备货，通过小批量采购、快速补货等方式降低滞销库存和仓储费用。

• 物流与售后成本： 优化包装的重量和体积，减少断货退款及退货造成的损失。

例如，一位广州的大卖今年大力推动全员使用AI工具，并将工具使用情况纳入考核。经过大半年推进，其业绩提升了20%以上，利润也几乎没有下降。

这一案例说明，提升效率不一定要依靠增加人员和预算，借助工具优化工作流程，同样可能改善经营表现。

不过，AI工具的应用应当结合岗位实际，不能简单地将使用工具的多少等同于员工价值。企业真正需要关注的，是工具能否改善工作效率、业务质量和整体产出。

三、做减法的同时，也要做好加法

砍产品、砍渠道、砍成本，确实有助于企业缓解短期经营压力。但如果只顾着压缩支出，也可能损害未来的发展能力。

企业管理中存在一种值得警惕的现象：每个单独的决定看起来都合理，但如果把它们执行得过于彻底，就可能透支企业的长期竞争力。

例如：

• 聚焦主业： 过度收缩可能误删未来的增长点。

• 降本提效： 一味削减研发、培训和招聘投入，可能削弱长期竞争力。

• 激励优秀： 将销售冠军直接提拔为管理者，不一定能发挥其最大价值，也可能失去一名优秀的业务骨干。

• 规范管理： 流程和审批过于繁琐，可能限制一线团队的执行效率。

这些问题的共同点在于：企业为了改善当下的经营表现，却忽视了未来所需要的能力。

因此，卖家不能只做减法，还要做好布局。短期要控制风险、保障现金流，长期则要保留核心人才、产品研发、供应链建设和渠道拓展等必要投入。

至于具体应该保留什么、发展什么，需要结合企业的规模、现金流、团队能力和业务阶段来判断，不能简单照搬其他公司的做法。

四、写在最后：比市场选择更重要的，是经营能力

对日跨境电商的经营压力确实存在，汇率、竞争和消费环境等因素也不是卖家能够轻易改变的。

但越是在市场低谷期，越需要回到经营本身：哪些产品真正赚钱，哪些渠道值得投入，哪些成本可以优化，哪些能力必须继续建设。

今年的重点不是盲目扩张，也不是一味收缩，而是聚焦核心业务，优化资源配置，同时为长期发展保留必要投入。

市场环境会变化，竞争也会持续升级。与其反复寻找一个更容易赚钱的市场，不如提升自身的综合实力。只有把眼前的生存和未来的发展结合起来，才能在竞争越来越激烈的跨境电商行业中走得更稳。