海外做业务如何拓展渠道 海外销售如何开拓客户

海外做业务如何拓展渠道？首先我们还是要从客源入手，同时别忘社交媒体，在各类海外主流平台上发产品短视频，靠网红探店种草，吸引精准客户。也可以参加海外行业展会，面对面谈合作，积累一手资源。不要眼高手低，渠道自然就能越拓越宽。

海外做业务如何拓展渠道

与C端外贸不同，B端销售的客户开拓方式有所不同。C端外贸通常在第三方平台交易，如阿里巴巴、亚马逊等;而B端销售则更注重点对点的交易，尤其是ODM业务，大客户较多。因此，我们的思路也有所不同。

建立客户池

根据营销漏斗理论，客户池的建立是第一步。我们需要有足够的客户基数，然后通过有效联系、视频会议或拜访，最终达成订单。具体步骤如下：

搜集客户：通过行业展会、报告等途径，整理出目标客户池。

建立表格：包含公司名、logo、网址、简单介绍(企业定位、规模、人数、定级)、联系方式。

完善信息：通过查看官网、第三方平台等完善客户池信息。

查找联系方式

客户池建立完毕后，下一步就是联系客户。这一步通常是最难的，以下是一些获取联系方式的方法：

使用插件：如Apollo、rocket、hunter等插件，可以直接拉出客户信息。

领英：领英是最常用的工具，基本上70-80%的客户都是通过领英挖掘的。可以结合Apollo等插件，直接一键触达客户。

热门社媒：如俄罗斯市场会用VK等平台搜索公司信息找到联系人。

熟人资源：集团下的子公司或显示类别的细分领域可能有推荐优质客户的可能性。

高效联系客户