亚马逊促销价格怎么设置 亚马逊促销价格设置指南

亚马逊促销价格怎么设置？在亚马逊跨境电商平台上，亚马逊平台为促进店铺销售设置了许多促销活动，卖家可以根据自身需求来选择是否参与促销活动，那么卖家在参加促销活动的时候该怎么设置促销的价格呢？其实在亚马逊上设置促销价格，卖家需根据所选促销活动类型，遵循平台的具体规则和要求，以下是主要促销类型的折扣设置指南。

亚马逊促销价格怎么设置

主要促销类型及价格要求

1.  价格折扣 (Price Discounts)：这是一款免费的、门槛较低的促销工具，适合日常推广。

*   折扣门槛：折扣价格必须比以下三项中的最高者至少低5%：

*   过去30天内买家的最低购买价格。

*   商品当前的推荐报价(Offer Price)。

*   商品的有效参考价(VRP，如市场价或历史价格)。

*   活动时长：可设置1至30天(澳洲站为1至14天)。

*   库存设置：卖家可自主设定参与折扣的库存数量，售罄后价格自动恢复。

*   资格要求：商品需为新品、未使用，卖家反馈评级至少3.5星，商品评分至少3星，配送方式需为FBA、卖家自配送Prime计划或符合要求的MFN。

2.  限时秒杀 (Lightning Deals)：适用于大促期间，能带来高曝光，但有严格门槛和费用。

*   折扣门槛：通常要求至少20%的折扣。

*   活动时长：活动仅持续12小时。

*   费用：每笔活动需支付500美元固定费用。

*   其他要求：商品评分需达3.5星以上，必须通过FBA发货，且秒杀价格不得低于10美元/英镑/欧元。

3.  最佳优惠 (Best Deals)：这是亚马逊平台级的大促活动，竞争激烈。

*   折扣门槛：至少需要15%的折扣。

*   费用：每笔活动固定费用为1000美元。

*   额外曝光：若折扣达到30%及以上，可获得额外的促销曝光资源。

4.  Prime专享价格 (Prime Exclusive Deals, PED)：仅限Prime会员享受的专属折扣。

*   折扣门槛：至少需要15%的折扣。

*   费用：在黑五网一等大促期间，每个活动收费245美元。

5.  优惠券 (Coupons)：卖家可自主创建，灵活度高。

*   折扣门槛：最低5%的折扣即可创建。

*   费用：采用“固定费+可变费”模式，例如美国站为每张优惠券5美元固定费，外加优惠券销售金额的2.5%。

关键注意事项

*   历史价格基准：亚马逊的折扣审核通常参考“过去90天买家支付价格的中位数”作为历史参考价，而非卖家自行设定的原价。短期促销价格会被剔除计算。

*   库存与物流：参与促销的商品必须有充足的库存，并且FBA商品需在规定日期前送达亚马逊运营中心。

*   冷静期规则：参与某些大促活动(如Best Deal、Lightning Deal)后，商品在活动结束后的一段时间内(如7天或21天)不得再参与其他促销活动。

*   商品资质：商品评分、配送方式、新品状态等都是审核的关键因素。

总结：设置亚马逊促销价格的核心在于合规性与竞争力。卖家需首先明确促销目标，然后选择合适的工具，并严格遵守该工具的折扣门槛、费用和资格要求。务必以亚马逊平台计算的历史价格为基准来设定有吸引力的折扣，同时确保库存和物流准备到位。