亚马逊新手该如何选品 亚马逊新手选品的实操干货具体介绍
现在有很多的亚马逊新手在运营的第一步就栽在了选品这件事情上，投入了大量的时间和精力却始终选不到合适的产品，其实核心问题从来都不是大家不够努力、付出的心血不够多，而是没能找到适配自身情况和运营节奏的选品逻辑，用错了方法才导致事倍功半。那么亚马逊新手该如何选品呢?今天就为大家实打实分享选品的干货内容，结合一线的实战运营经验，一步步教新手避开选品路上的各类坑，找对方向选到真正有潜力、适合自己做的爆款产品。
一、选品不是选 “爆款”，是选 “适合自己的款”
许多初学者从关注“热门产品”开始，希望他们能找到一种可以在一夜之间销售的产品，但最终往往陷入陷阱。一个真正可靠的产品选择需要仔细考虑产品和类别维度。
(1) 产品维度：先识别风险，再匹配自身实力
产品选择的第一步不是看销售额，而是看是否可以做到。
1.风险评估：不要触碰这两个雷场中的任何一个
质量风险：产品质量是底线!不要试图以低廉的价格从小作坊购买。即使样品看起来不错，你也应该检查供应商的生产资质和质量检验报告。否则，买家将收到大量负面评论，他们商店的权威将崩溃，让他们无处可逃。
侵权风险：亚马逊对知识产权的控制比铁还难!必须彻底调查设计专利、商标、版权，甚至小图案。可以使用专利检索工具，但也有必要与供应商签署知识产权协议，以澄清谁对任何问题负责。一旦发生侵权，产品可能会被最轻微地取下，或者商店可能会被关闭并被处以最重的罚款，而不会造成金钱损失。
2.自我匹配：金钱和团队能承受吗
资金匹配：不要做鬼脸，假装胖!例如，在电子产品的生产中，库存成本很高，存储费用昂贵，如果现金流跟不上，很容易积压。新手可以从低成本、小规模、周转快、风险低的产品开始。
运营能力匹配：如果你知道如何优化广告，就不要选择需要复杂售后服务的产品;如果你擅长社区推广，你可以选择具有社会属性的产品。允许新手团队操作具有高订单价值和高操作门槛的产品，就像让新兵打一场硬仗。
(2) 类别维度：不要陷入红海，找到正确的方向，再次努力
选择正确的类别相当于成功的一半。新手应该学会分析类别，而不是盲目追随趋势。
1.竞争态势：避开“与神仙斗”的范畴
打开亚马逊前端，检查你想工作的前10个类别是否被几个主要品牌垄断?
如果畅销书有数以万计的评论，而且价格仍然很低，初学者不应该勉强自己。你可以寻找畅销书比例低、中小型卖家生存空间大的类别。
同时分析竞争对手：他们的产品有哪些缺点?买家在糟糕的评价中抱怨什么?这些是你的机会。
2.品类生命周期：选择“成长期”最受欢迎的品类
介绍期：市场认知度低，需要花钱教育用户，初学者进入时应谨慎;
成长期：随着需求的飙升和竞争的减弱，在这个时候进入市场，只要产品不坏，就很容易分得一块蛋糕;
成熟阶段：竞争激烈，价格和品牌竞争，初学者难以突破;
衰退期：需求萎缩，不要想着钻空子，赶紧绕道而行。
二、新手选品：这两件事一定要提前做
任何踏入深渊的人都知道，一旦犯了一些错误，之前的所有努力都是徒劳的。新手选择产品，先绕过这两个陷阱。
(1) 类别回顾：不要等到你备货后才发现它不能出售
亚马逊上的许多类别都不容易销售，比如玩具、母婴产品、美容产品和医疗器械，所有这些都需要平台审查。
新手必须提前检查：你想工作的类别需要什么资格?你需要认证证书吗?您需要品牌授权吗?
制造儿童玩具，必须符合CPSIA认证;为了制造美容产品，它们必须符合美国食品药品监督管理局的标准。提前准备材料，避免产品准备就绪但因审核不通过而无法上市。
(2) 检查目标市场认证：在意识到无法清关之前不要发货
不同的国家有不同的认证标准，不要陷入这个陷阱!
例如，向欧盟销售需要CE认证，向美国销售需要FCC认证，向日本销售需要PSE认证。
在选择产品时，有必要与供应商确认产品是否可以获得相应市场的认证?未经认证的产品要么无法清关并被退回，要么被海关扣留，造成重大损失。
三、精铺选品实战技巧：5 个渠道
没有产品选择的灵感?不要只关注亚马逊前台!这5个渠道可以帮助你发现别人看不到的好产品。
(1) 产品选择指南针：官方工具最香
亚马逊后端的产品选择指南经常被初学者忽视，但它实际上是一个宝库工具!
通过输入你想做的产品的关键词，你可以看到搜索购买率：这些数据直接反映了需求热度和转化率;
您还可以看到退货率和退货原因，帮助您避免容易出现售后问题的产品;您可以更好地了解产品的价格趋势、颜色偏好和功能要求。通过根据这些数据选择产品，命中率要高得多。
(2) 第三方工具插件：看到好的产品，在一秒钟内检查数据
如果我在浏览展览或浏览网站时遇到我认为不错的产品，我该怎么办?通过使用Seller Genie等插件，您可以搜索产品图片，查看亚马逊上类似产品的销售、评论、价格和排名。
例如，当你看到一个创意水瓶时，你可以搜索并了解它在亚马逊上的销售情况，是否有负面评论，以及它的利润率是多少。你不再需要根据自己的感受来判断。
(3) 场外网站：从社交媒体平台上寻找时尚和流行的产品
YouTube、Facebook、Instagram等平台隐藏着丰富的产品灵感!
在搜索框中输入“亚马逊2025年最佳卖家”，查看评论博主推荐的许多产品。这些产品通常是当前的趋势，尚未在亚马逊上泛滥。新来者应该迅速跟进，抓住机会。
(4) 分销平台：您可以在不囤积的情况下销售
对于资金有限、不想囤积商品的初学者来说，分销平台是一个不错的选择。例如，美国的赛英分销和Litemet有许多高质量的来源支持直销。
您只需负责运营和推广，发货和售后由平台处理，大大降低了风险。分销平台上的产品更新迅速，使您能够及时跟上市场趋势。
(5) 亚马逊排名：跟随官方排名寻找机会
亚马逊的四个排名是新手选择产品的指南针，一定要每天查看!
新品发布：寻找刚刚推出并正在经历快速销售增长的新产品，因为这些产品往往代表着新的趋势;
推动者和动摇者：看看过去24小时排名飙升的产品，抓住那些突然爆发的机会;
最希望：列表中的产品都是消费者想买的，受欢迎程度高，社交性强;
礼品创意：在节日和假期期间，礼品产品的销售额飙升。通过提前规划，你可以获得一波假期股息。
在识别出潜在产品后，还需要进行垄断分析：如果该类别被少数品牌垄断，不要固执;如果中小型卖家有机会，他们应该迅速推出差异化产品。
四、产品差异化 + 专利保护
选择一个好的产品只是第一步。为了获得长期利润，需要做好两件事：产品差异化和专利保护。
(1) 产品差异化：让你的产品与众不同的8种方法
追随潮流，销售同样的产品只会导致价格战，而不会赚钱。可以从以下8个方面实现差异化：
数量/颜色/尺寸：例如，如果有人卖一个杯子，你就卖一套;其他只有黑色和白色，可以创建限量版马卡龙颜色;
材料：其他人的狗笼是由金属制成的，但如果你用实木制成，它们注重美观和环保;
功能：研究竞争对手的负面评价并相应优化。例如，如果竞争对手的移动电源充电缓慢，您可以制作一个快速充电模型;
配套组合：其他销售洗车布的，可以与洗车液和轮胎刷一起销售，满足一站式需求;
价格定位：避开红海价格区间，例如，如果别人卖20美元，你可以用15美元制作高性价比的版本，也可以用30美元制作高端版本;
目标受众：例如指甲钳，女模特注重小巧精致的设计，而男模特注重耐用性和防滑性;
客户服务：发送用户手册和售后服务电子邮件，以增强买家体验，增加重复购买;
列表优化：其他人的主图像都是一样的，可以拍摄基于场景的主图像;来回复制别人的副本，写一份温暖的副本，突出产品的卖点。
(2) 专利保护：4个维度避免抄袭投诉
一个产品流行起来后，最大的恐惧是被别人追随，甚至更害怕意外侵权。只有做好这四件事，你才能牢牢抓住市场。
小型发明专利：如果您的产品具有创新功能，请尽快申请发明专利。它不仅可以保护自己的研发成果，还可以提升品牌形象，让买家更加信任你;
外观专利：如果产品的外观设计是核心卖点，则有必要申请外观专利。有了专利，如果有人抄袭，你可以提出投诉并将其删除;
商标和标志：不要以为改变标志就不再侵权了!如果产品本身有专利，更改徽标是无用的。一定要注册自己的商标，避免使用别人的标志;
列表合规性：图片应自行拍摄，不得盗取;自己抄写，不要抄袭;请勿在副本中使用他人的品牌名称，以避免侵权投诉。
总结
产品选择没有捷径，但有方法。新来的人，不要被数据所困，也不要想马上吃脂肪。
从适合自己的产品开始，进行风险评估，找到合适的产品选择渠道，区分和保护专利，逐渐积累经验，你也可以选择能赚钱的好产品。
记住：亚马逊的产品选择不是选择“最好的”，而是选择“最适合自己的”。
