跨境电商卖家如何增长 跨境电商卖家增长模型介绍

增长、破局、全线突围，这几个关键词已然成为近两年跨境电商行业的核心热门话题，频频出现在各类行业交流、运营研讨的场景中，这一现象也直观意味着，身处行业中的众多跨境电商卖家，都在将核心注意力聚焦在增长这件事上，不再只追求短期的业绩提升，更清晰地认识到企业长期增长的可持续性，是决定自身能否在行业中站稳脚跟、持续发展的关键。那么跨境电商卖家如何增长呢?现在就为大家介绍。

跨境电商卖家如何应对增长陷阱？

突破增长陷阱需要自上而下的顶层设计，包括价值观、战略和商业模式，以解决增长的可持续性问题；我们还需要一个自下而上的组织基础，如组织结构、人才库、企业文化等，以解决增长的稳定性问题。基于此，跨境眼动观察调查了卖家的痛点和现状，并结合相关理论梳理出跨境电商卖家的增长模式。

一.跨境电商卖家增长模式

如何布局业务的“五条线”？

根据王赛的“五条增长线”，企业的增长趋势可以分为五条业务线：撤退线、增长底线、增长线、爆炸线和天际线。

01.撤退线，也被称为收缩线，告诉公司如何通过确定哪些产品或服务可以被替换、整合、放下或放弃来做出有价值的撤退。学会退缩是讨论如何成长的首要前提。“收缩”和“撤退”也是2022年跨境电商行业的关键词。撤退并不意味着撤退，而是保留核心资源，使业务更加集中。

02.增长的底线是公司或业务发展的生命线。这种在线业务不一定能给企业带来高额利润或巨大的销售收入，但它决定了公司基础业务的生死存亡，并为企业向其他地方扩张提供了基本营养。

03.增长线的关键是帮助公司找到可以面向未来的增长点，并将其作为形成增长图的起点。什么是“增长图”？从企业现有的资源和能力出发，找出所有业务增长点的总和，穷尽所有增长可能性，并设计这些路径之间的逻辑关系。

04.突发的业务可能会在短期内导致你的业务呈指数级增长。

05.天际线，企业成长的天花板。天际线决定了公司价值的上限在哪里，事实上也决定了公司能跑多远。一个能够不断突破自身和行业天际线的公司，也可以不断突破企业价值的引力。“增长五线”不一定是一种渐进的关系，它们可以在它们之间切换和动态调整。跨境卖家可能想理清并考虑他们目前属于哪些业务线，以及如何在这些业务线之间进行布局和发展？

二.不同类型卖家的增长模式

在之前由跨境眼动观察制作的“跨境电子商务管理地图2.0”中，概述了精品店和分销模式的增长模式。随着行业的发展，所谓的精品店和分销模式的界限越来越模糊，卖家的关注度也越来越高。然而，随着大家的深入，电子商务的本质变得越来越相似，等级界限将变得模糊。例如，精品分销、精品品牌和品牌多元化。跨境电子商务模式是对电子商务业务类型的粗略分类，不需要被模式所束缚，而是回归电子商务的本质：产品竞争力、流量能力、供应链效率，并以此构建自己的核心竞争力。这三件作品中的每一件都可以通过突破实现重大发展。

在分红的早期阶段，跨境企业大多是长期董事会驱动的组织，依靠一定的优势实现增长。随着规模的扩大，一些公司也在填补自己的弱点，逐渐依靠多种优势与竞争对手竞争。

因此，根据企业业务定位的重点，我们将其分为产品导向型/营销导向型/供应链导向型/系统导向型企业：

强大的产品类型：其核心能力在于产品迭代和研发能力、用户数据能力和知识产权，典型企业如Anker。

强营销类型：指独立网站和私有域名流量的结合，可以提高客户粘性和回购率，实现品牌声誉，如SheIn。

强大的供应链类型：专注于供应链的深度整合，核心是提高整个供应链的效率，创造成本效益。

强大的系统导向：企业发展到一定阶段后，依靠系统能力整合供应链、产品等资源，利用大数据、算法等技术提高产品选择、运营、采购、物流等方面的效率，同时实现爆炸式增长。