亚马逊前台都更新了什么 搜索结果页新增了“需求引导”

亚马逊前台都更新了什么？如果卖家最近有认真刷过亚马逊前台搜索结果页，可能已经隐约感觉到一件事：搜索结果页的变化确实有点多。以前，买家搜一个词，比如power bank、toys，页面逻辑非常简单——谁排名高，谁先被看到，广告加自然位，拼的就是排名。但现在不一样了，在多个大词搜索结果页顶部，一个由AI驱动的“导购决策区”正在出现，开始接管用户购物的“第一印象”。

图片来源：亚马逊

搜索结果页首页，早已经被 Rufus“截流”

当买家现在搜索 power bank 这种大词时，会发现在商品列表之前，先看到的是：

一段由 Rufus AI 自动生成的导购文案，简述品类特点

下方紧跟6–9个可点击的图片和关键词细分需求入口

一个显眼的 Rufus 对话提问入口

图片来源：亚马逊

如果用户点击“大容量便携式充电器20000mah”等细分选项，页面将不会直接显示产品，但会重定向到细分关键字的结果页面。如果用户点击下面的Rufus问题，Rufus对话框将自动出现在侧面，以指导进一步的过滤。

例如，搜索“玩具”时，你会看到“按年龄分组的益智玩具”、“教育玩具”、“互动学习”等选项。搜索“充电宝”时，则会呈现“高容量”、“小巧便携”、“带USB-C快充”等分类。

若用户点击细分选项如 “high capacity portable charger 20000mah”，页面并不会直接展示商品，而是跳转至该细分关键词的结果页，如果点击下面的Rufus问题，侧边自动唤起 Rufus 对话栏，引导进一步筛选。

图片来源：亚马逊

此步骤发生在用户实际开始“浏览产品”之前。也就是说，在轮到你争夺主图像、价格和星级之前，Rufus已经率先对流量进行了预分配和重新分配。

这背后是亚马逊搜索逻辑的深刻更新：该系统认为，出现在一个大单词下的所有产品可能没有相同的层次或目的关系。

因此，按照鲁弗斯的逻辑，这个“导购决策区”直接告诉用户：“你搜索的单词范围太广了。你为什么不先选择一个特定的方向，我会给你看

Rufus的逻辑不在乎你是否有大词、旧链接、你的历史销售有多漂亮，甚至你的广告燃烧得有多激烈。它涉及一个更“基于人工智能”的问题：在特定的需求场景中，你看起来是“正确答案”吗。

所以有一个非常有趣的现象：一些卖家对大关键字的排名很平均，但在分段关键字中，他们更有可能被Rufus拉出来；一些卖家在Rufus分流后，他们的流量不断被稀释，他们的大字牢牢地排在前排。

如果你将Rufus视为“销售人员”，那么它所做的事情非常简单：

帮助用户缩小选择范围

减少无效浏览

快速找到更像需求答案的产品类型

这是什么意思？该系统正在使用人工智能向卖家提出一个问题：你的产品是针对谁的？

这一变化将竞争维度从简单的“关键字排名”提升到了一个更基本的层面：你对产品和用户需求的理解深度。

Rufus的推荐逻辑，必然深深依赖于亚马逊对海量数据(搜索词、点击、购买、问答、评论)的挖掘。它试图理解“powerbank”背后，究竟是“长途旅行备用”、“iPhone快充”还是“小巧随身带”。

因此，对于卖家来说，操作逻辑必须同步升级：

深度培育分段关键词权重：除了核心关键词外，还需要系统优化产品最相关的分段场景关键词下的列表内容和转化数据，并建立分段关键词权重

重构列表内容：列表的标题、五点描述、图片、视频和A+页面需要更准确地响应这些细分场景和特定需求，以便人工智能和用户都能一目了然：你提供了什么样的问题的答案

重视COSMO和Rufus：将Rufus决策区放在如此突出的位置意味着“问答”部分的场景关键字和用户评论变得前所未有的重要。预测用户在细分场景中可能提出的潜在问题，并提供清晰而集中的答案，将成为新的竞争点

亚马逊正在悄然改变搜索的第一决策逻辑。从过去的排名到现在：“你应该先看哪个方向？”？'.

在这种逻辑下，大词不再是卖家的护城河，细分需求是决定你的链接是否被看到的真正切入点。

对于卖家来说，真正的竞争不再在于“排名技巧”，而在于系统是否理解产品。上市的价值不再在于堆砌关键词，而在于清楚地回答三个问题：你在为谁使用它？在什么情况下使用它？你解决了什么问题？

当卖家能够清楚地解释这一点时，搜索只是一种不同的方式，流量仍然会找到你的链接