新手卖家该如何快速了解亚马逊运营 快速了解亚马逊运营教程

现如今亚马逊凭借着成熟的平台体系、广阔的全球市场以及完善的物流和交易配套服务，已经成为了众多想要入局跨境电商的新手卖家的首选创业方向。而对于缺乏经验、对平台规则与运营逻辑不够熟悉的新手卖家来说，如何快速摸清亚马逊全部运营逻辑，是顺利起步、降低试错成本、实现稳定出单的关键。那么新手卖家该如何快速了解亚马逊运营呢？接下来就为大家全面的介绍一下。

新手卖家该如何快速了解亚马逊运营？

1.竞争对手研究

卖家应该从亚马逊的畅销书开始。作为初学者，最好不要与最畅销的公司正面交锋。然而，商家可以了解哪些产品最受欢迎。商家可以将这些产品插入Unicorn Smasher或AMZ Scout等服务中，他们将收到每月的销售估算、竞争对手英特尔和费用计算器。

2.销售排名

卖家应该始终考虑销售水平。高质量的产品卖得很快，但竞争也更加激烈。排名较低甚至不存在的产品可能会滞销，导致长期存储费用。然而，由于几乎没有竞争，这些上市公司更容易成为主要卖家。如果卖家知道销售排名，他们就会知道他们面临的是什么。

3.产品捆绑销售

如果同一名单上有几十个卖家，就很难赢得买家的青睐。卖家可以通过创建新的捆绑列表来解决这个问题。一个主要的例子是将一款流行的棋盘游戏与一个额外的骰子包相结合。

这允许卖家创建一个唯一的列表，当消费者搜索主要产品时，该列表仍然会出现。

4.从小处着手

商家不需要购买数百种产品就可以开始销售。他们可以通过最初添加一些产品来“学习技巧”。

当卖家只有少量产品时，创建一个有组织和简化的流程要简单得多。一旦这一过程到位，随着企业的发展，扩大规模和添加更多产品变得更加容易。

5.建立品牌

如果卖家想在亚马逊商家的海洋中脱颖而出，他们需要创建一个独特的品牌。这意味着要更深入地了解他们的目标买家。了解如何定位他们的品牌，并创建一致的产品形象、标题和描述风格。

创建自己的在线商店并允许卖家控制客户体验以补充亚马逊的销售是实现这一目标的最佳方式。商家还可以使用独特的包装和插页，以确保他们的品牌个性在交付过程中脱颖而出。鼓励客户注册卖家电子邮件列表或关注社交账户的包装也是一个良好的开端。

6.搜索引擎优化

亚马逊是一个庞大且竞争激烈的市场，很难发现卖家的产品。可见性对于购物者看到、受到启发和购买产品至关重要。然而，就像谷歌一样，亚马逊是一个搜索引擎，它有排名因素来决定在任何给定的产品搜索中显示哪些产品。卖家可以通过研究消费者在搜索他们的产品时使用哪些关键字，并在整个产品列表中使用这些关键字来获得更高的搜索结果。

7.摄影

亚马逊要求主产品图像仅在白色背景上显示产品背景。卖家可以根据产品类别再添加多达八张照片。产品的形象是客户对卖家产品的第一个参考点。购物者只能看到商家的产品，不能触摸或触摸它们。商家需要从不同的角度展示他们的产品，展示它们的实际效果，展示各种功能的特写镜头，并展示一个人拿着它的比例。卖家还需要考虑创建360度的图像和视频，使产品页面更具吸引力。

8.产品名称

亚马逊允许书籍最多250个字符，但这并不意味着使用所有250个字符是一个好主意。众所周知，亚马逊会屏蔽标题过长的产品列表。我们的目标是在描述性和客观性的同时获得标题的主要关键字。

这里有一个产品名称公式：品牌名称、产品名称、颜色或尺寸等重要特征。产品名称示例：OXO柔性三片式硅胶抹刀，耐热，不含双酚A（绿色）。它包含重要信息，但并不过分。

9.回答客户咨询

亚马逊的一个独特之处是问答环节。任何人都可以提交有关产品的问题，无论他们是否购买了该产品，任何人都可提交答案，无论他们购买了与否。卖家可以通过采取行动来提高参与度。他们可以让朋友发布一个关于他们产品的常见问题。然后他们发布答案，客户会发现他们是一个乐于助人的卖家。

10.重新定价计划

亚马逊的价格在不断变化。虽然最低的价格可能并不总是能赢得购买，但通常是可能的。大多数亚马逊卖家使用重新定价软件自动更改每日价格。如果卖家只有少量的产品，他们可以手动调整价格。

然而，如果他们将这一过程自动化，他们将看到更多的成功。一些卖家使用基于规则的重新定价，但这通常会导致竞相降价，最终导致价格下跌到几乎没有利润的地步。算法重新定价更先进，通常会带来更高的利润。

亚马逊FBA是什么？

亚马逊FBA是一项为卖家产品提供服务的付费服务。卖家可以将他们的产品存储在亚马逊的物流中心，员工可以在那里为这些产品进行包装、运输和提供客户服务。

根据BigCommerce权威的亚马逊销售指南报告，Prime客户在亚马逊上的支出更多。平均而言，每位客户每年在亚马逊上的支出为700美元，而Prime客户每年的支出约为1300美元。这意味着使用亚马逊FBA的卖家更有可能获得更多利润。