亚马逊如何投放广告 亚马逊投放广告指南

有不少亚马逊卖家为了让店铺的销量变好，都会采用投放广告的方法，那么大家知道亚马逊如何投放广告?在亚马逊平台上投放广告并不难，但卖家需要明确广告目标与产品阶段匹配策略，并结合产品特性与市场环境动态进行广告的优化。

亚马逊如何投放广告

一、明确广告目标与产品阶段匹配策略

不同生命周期的产品需采用不同的广告打法：

新品期：以“曝光+出单”为核心目标，优先使用自动广告快速测试市场反应，积累关键词数据。

成长期：聚焦高转化关键词，通过手动精准广告放大流量，提升ACoS(广告成本销售比)效率。

成熟期：优化广告结构，布局品牌推广与展示型广告，强化品牌认知，拦截竞品流量。

二、选择合适的广告类型

亚马逊提供三大核心广告产品，适用于不同推广目标：

1、商品推广(SponsoredProducts)

适用场景：单品引流、提升转化

投放方式：

自动投放：系统智能匹配搜索词或商品，适合新品测试。

手动投放：可选择关键词或ASIN定向，精准控制流量来源。

建议：新品期开启1–2个自动广告组，同时建立手动广泛/词组匹配广告拓展词库。

2、品牌推广(SponsoredBrands)

适用场景：提升品牌曝光、引导至品牌旗舰店

优势：支持自定义标题、品牌徽标、商品集展示，增强品牌识别度。

投放选项：关键词、品类或特定商品定向，适合已有品牌备案的卖家。

3、展示型推广(SponsoredDisplay)

适用场景：再营销、跨品类引流

特点：可定向浏览过你商品的用户，或竞品详情页的访客，实现精准拦截。

高阶用法：将自动广告中表现好的ASIN转为展示型推广，抢占更优质展示位。

三、广告创建与设置流程

登录卖家中心→广告活动管理→创建广告活动

选择广告类型：新手建议从“商品推广”入手。

设置基础信息：

活动名称(便于后期管理)

每日预算(建议至少$10起)

起止时间(可设为无结束日期)

选择投放方式：

手动投放：输入核心关键词或ASIN

自动投放：由系统匹配相关流量

竞价策略：

新手推荐“动态竞价-只降低”，控制成本风险

成熟期可尝试“提高和降低”以抢占首页位置

四、关键词与ASIN定向实战技巧

1、关键词投放策略

广泛匹配：用于拓词，覆盖长尾流量

词组匹配：平衡流量与精准度

精准匹配：主攻高转化词，提高ROAS

建议：结合Helium10等工具分析竞品词库，挖掘“24小时保湿”“敏感肌适用”等细分需求词。

2、ASIN定位广告打法

竞品截流：定位销量高、评分低的竞品ASIN，在其详情页展示广告

互补品引流：如销售运动耳机时，定位热门运动手表ASIN，吸引场景化用户

内部导流：定位自家其他ASIN，形成流量闭环

五、创意优化与落地页选择

主图：突出核心卖点(如“防摔”“透明无痕”)，提升点击率

标题：前15字符嵌入核心关键词(如“WirelessEarbudsforGym”)

落地页：

商品推广→跳转商品详情页(促进即时转化)

品牌推广→导向品牌旗舰店(提升用户粘性)

六、持续优化：数据驱动决策

定期查看广告报告

关注CTR(点击率)、CVR(转化率)、ACoS三项核心指标

ACOS>25%需警惕，及时调整竞价或否定低效词

搜索词报告分析

将高转化搜索词加入手动广告

否定无关流量(如竞品品牌、不相关品类)

分时调价策略

利用通途ERP等工具设置分时段竞价

高峰期(如12–21点)提高竞价抢占流量

七、预算分配与风险控制

每日预算：建议不低于$20.确保系统有足够学习数据

测试期：集中预算在20–30个核心词上，避免分散

季节性调整：黑五、PrimeDay前加大投放力度，日常侧重互补品定位