该怎么做好亚马逊运营 亚马逊关键词的投放技巧

如今，跨境电商行业竞争日趋激烈，亚马逊平台的规则不断更新，流量获取成本持续上升。想要在众多卖家中脱颖而出、实现稳定出单和长期盈利，已经不能只靠简单上架产品就能成功，精细化运营能力成为决定店铺成败的关键。那么该怎么做好亚马逊运营呢?亚马逊关键词的投放技巧很重要，下面就为大家详细讲解一下。

在亚马逊的运营中，“流量分流”和“转化”一直是两个主要焦点，流量分流和转化的主要焦点之一就是关键词。

好的关键词可以给一个列表带来很多流量，流量是转化的基础。流量越多，它可能带来的转化率就越高。因此，在将关键字流量引入产品布局时，投资正确的关键字非常重要。

那么，我们如何检查关键字是否正确定位？

1、 检查单词的相关性

关键词应与产品高度相关，以确保买家在搜索产品时使用的搜索词与我们的产品相匹配。这些类型的单词是我们需要的关键字。

那么，在转换关键字时，我们如何确定关键字的相关性呢？

1.通过“自动广告”确定

当我们在列表中嵌入关键字但不确定它们是否合适时，我们可以为列表启用自动广告，运行一周，然后分析“搜索词报告”。

检查出现的单词是否与产品相关：

-如果有很多相关的单词，这意味着我们埋在列表中的单词是正确的；

-如果有大量无关的单词，这表明我们埋葬的单词可能有问题。在这种情况下，我们可以分析单词的频率或含义，以确定哪些单词被相应地替换或删除。

2.检查关键字进入“前3页”的次数

提交关键字后，我们可以监视它进入前3页的次数。它进入前3页的次数越多，单词的相关性就越高。

3.看“关键词位置”周围的“竞争对手数量”

进入前三页后，我们可以通过检查关键词排名节点和产品周围的竞争对手数量来进一步确认相关性是否很高：竞争对手越多，相关性就越大，但同时也意味着竞争也会更大。

进入前3页的商品：

当然，不能排除竞争对手尚未提交该词的可能性，因此我们还需要分析词义和转化率等因素，以进一步确认该词的相关性。

二、 单词垄断

如果关键字被竞争对手垄断，我们自己的竞争力无法与他们竞争，那么我们可以暂时放弃投资该关键字，因为它的成本效益不高。我们可以等到我们自己的竞争力提高后再推出这个关键字来获得更多的转化率。

那么，我们如何看待单词垄断的程度呢？

1.在“首页广告位”中查看产品更改

我们可以监控此关键字的主页广告空间的产品变化。

如果主页广告空间一直被某些产品占据，自然空间也与这些产品相似，变化不大，则表明该词被垄断的可能性很高。

这些类型的单词需要小心放置，因为在竞争力不足的情况下，很可能会白白浪费预算。

如何在主页上查看产品变更数据？

除了手动记录更改外，还可以使用工具。使用Youmai Cloud排名监控功能，点击监控时间节点，查看该时间点关键字搜索结果前3页的产品信息。通过比较来自多个节点的数据，识别变化。

进入前3页商品信息：

2. 分析“ABA数据”

除了关键词监控，我们也可以结合卖家后台的ABA数据，关键词前三个产品的转化共享之和，来判断该词的垄断性，三者之和不高于60%，如果高出60%，则说明该词出现垄断情况。

3.检查产品进入“前3页”的次数

根据亚马逊的官方数据，关键词搜索结果前3页的浏览量可能占总流量的70%。因此，我们可以监控这些数据。产品进入前3页的次数越多，其对该关键字流量的垄断程度就越高。

三、看词的表现是否符合预期

提交关键字后，我们需要持续监控其性能，以确定是否可以继续使用。最佳分析对象是搜索词报告。

通过搜索关键字报告，除了分析关键字的派生词是否高度相关外，还可以查看关键字的流量和转换是否符合预期。

高相关性、高曝光率、高流量和高转化率是我们正确投资的关键词。

最后，我们需要知道，分析关键字是否正确投资不是由单个数据决定的，而是需要通过上述方法进行综合分析和判断。只有这样，我们才能更准确地识别出所需的关键字，并为产品带来越来越精确的流量。