TikTok Shop巴西服饰美妆销售增长超150%：直播与创作者带动内容电商加速

数据显示，2026年上半年，TikTok Shop巴西服饰销售额较2025年下半年增长154%，美妆品类销售额增长151%，成为平台增长较快的两大品类。与此同时，TikTok Shop整体业务继续保持高速扩张，2026年5月平台日均GMV达到去年同期的102倍，内容与购物深度融合正在加速改变巴西消费者的购物方式。

服饰与美妆成为增长较快品类

2026年上半年，TikTok Shop巴西服饰销售额较2025年下半年增长154%，美妆品类销售额增长151%。

从消费者购物路径来看，TikTok Shop将短视频、直播、商品展示以及购买入口连接在一起，让消费者能够在内容消费过程中直接完成商品发现和购买。

TikTok公布的数据显示，57.8%的用户会在发现商品后直接在应用内完成购买。这种从内容浏览到商品购买的短链路，也成为平台推动交易增长的重要方式。

巴西直播GMV一年增长161倍

直播同样成为TikTok Shop巴西市场的重要增长渠道。

过去一年，TikTok Shop巴西直播产生的GMV增长了161倍。对于服饰和美妆品牌来说，直播能够通过更加直观的内容展示商品特点，让消费者在观看过程中进一步了解产品。

例如，服饰视频可以展示衣服的实际穿着效果、搭配方式以及细节，美妆内容则可以直观呈现产品质地、使用方法和最终效果。

消费者从看到商品、了解商品到产生购买行为，都可以在同一个应用内完成，这也让TikTok Shop逐渐改变了传统时尚和美妆消费中的商品发现方式。

国际品牌陆续进入TikTok Shop

随着平台规模扩大，越来越多时尚和美妆品牌开始进入TikTok Shop。

2026年下半年，YSL、Maybelline、Carter’s和Crocs等品牌陆续开始通过TikTok Shop销售产品，品牌参与度进一步提升。

对于已经入驻平台的品牌而言，TikTok Shop带来的销售贡献也在逐渐提高。资生堂表示，2026年5月，通过TikTok Shop实现的销售额已经占其自有数字渠道总销售额的35%。

这一数据也显示，TikTok Shop对于部分品牌而言，已经不再只是额外的销售渠道，而开始成为数字业务体系中的重要组成部分。

创作者成为品牌销售的重要力量

除了品牌自身运营账号之外，创作者也成为TikTok Shop推动商品销售的重要力量。

Amend曾通过Amend Lab聚集700多名参与者，并产出了超过3万条具有购买入口的视频。Amend披露，在这项数字营销策略实施后，其产品Seca Sem Frizz在线下零售端的销售增长至原来的9倍。

不过，这一数据并不能直接说明线下销量增长全部来自TikTok Shop，因为公开材料并没有进一步说明其他可能影响产品销售的因素，因此更适合作为品牌营销效果案例进行参考。

INSIDER创作者内容影响约90%收入

创作者对于INSIDER品牌的销售影响同样明显。

根据品牌公布的数据，其在TikTok Shop获得的收入中，约90%受到创作者内容的影响。2026年5月，INSIDER在TikTok Shop上的GMV较4月增长320%；从5月开始，该品牌通过直播实现的销售额也增长了300%。

可以看到，在TikTok Shop的内容电商模式下，品牌官方账号并不是唯一的流量来源。大量创作者通过短视频和直播展示商品，可以进一步扩大商品触达范围，并将内容曝光直接连接到购买入口。

联盟营销降低创作者参与门槛

除了直接制作内容之外，创作者还可以通过联盟营销参与TikTok Shop销售，并根据其内容带来的订单获得相应佣金。

曾参与TikTok Shop巴西测试阶段的创作者Patty Lazzarotto，自开始使用这一工具以来产生的GMV已经超过200万雷亚尔。根据TikTok公布的数据，她还成为MAC Cosmetics在TikTok Shop上销售额最高的联盟营销创作者。

从巴西市场目前的增长情况来看，TikTok Shop正在形成品牌、商品、内容和创作者之间的连接。服饰、美妆等视觉化程度较高的品类能够通过短视频和直播展示产品特点，再利用站内购买入口缩短消费者决策路径。

随着更多国际品牌和创作者进入平台，TikTok Shop在巴西市场的内容电商模式仍在进一步扩大，而品牌如何利用创作者内容、直播以及联盟营销提高商品曝光和销售转化，也将成为后续竞争的重要环节。