俄罗斯电商新卖家增速放缓，市场竞争与运营成本持续上升

俄罗斯电商新卖家数量出现下降

俄罗斯电商市场的新卖家增长势头正在放缓。根据俄罗斯工商会统计数据，2026年夏季进入俄罗斯主要电商平台的新卖家数量同比下降27%；服务商“我的仓库”基于5万家企业数据进行统计后发现，新卖家数量降幅进一步扩大至53%。

不过，新卖家增速下降并不意味着俄罗斯电商平台整体卖家数量正在减少。目前，各大主要平台尚未普遍观察到卖家总量下滑的情况。

主要平台卖家规模仍保持增长

从平台公布的数据来看，Wildberries今年1月至8月新开卖家账户数量同比增长12%。与此同时，Ozon和Yandex Market也表示，目前尚未发现合作伙伴数量出现下降。

这意味着当前俄罗斯电商市场更明显的变化，是新卖家进入速度放缓，而不是现有卖家大规模退出。市场竞争格局正在逐步发生变化，新进入者面对的经营环境与此前相比更加复杂。

竞争加剧，多项成本抑制入场意愿

市场趋于饱和只是新卖家增长放缓的原因之一。随着平台竞争持续加剧，物流成本、推广成本不断上升以及平台运营规则调整，也增加了新卖家的经营压力。

在进入市场之前，越来越多商家开始提前评估销售可行性，根据自身情况选择合适的经营模式和商品品类，而不是直接进入平台后再进行调整。

与此同时，多渠道经营也逐渐成为部分商家的选择，通过布局不同销售渠道来分散单一平台带来的经营风险。