Temu三年冲到欧洲四国第一，低价出海模式还能走多远？

Temu在欧洲市场的扩张速度，确实令人关注。

ECDB近期发布的数据显示，2025年，Temu已经成为芬兰、克罗地亚、匈牙利和斯洛文尼亚四国最大的线上零售商。从进入欧洲市场到登上部分国家榜首，Temu用时大约三年。

三年进入欧洲多国头部

从市场排名来看，Temu在欧洲部分中小市场的表现尤其突出。

除了上述四个排名第一的市场外，Temu在法国、葡萄牙、挪威、保加利亚、希腊、奥地利、捷克和斯洛伐克等市场也进入了头部位置。

ECDB认为，Temu能够在芬兰、克罗地亚、匈牙利和斯洛文尼亚等市场快速冲到第一，与当地电商竞争格局存在一定关系。

这些市场并不像德国、英国等成熟市场那样拥有长期占据主导地位的全球电商巨头。部分市场缺少类似亚马逊、Bol.com或Allegro这样具有强势影响力的平台，因此Temu进入之后，面对的市场格局相对不同。

换句话说，在成熟市场中，Temu需要面对已经形成规模优势、用户习惯和本地履约体系的头部平台；而在一些中小市场，平台则拥有更多切入空间。

低价与丰富SKU，成为Temu的重要抓手

当然，市场竞争格局只是其中一个因素。

Temu自身的商品和供应链能力，同样是其快速扩张的重要基础。

从消费者端来看，Temu覆盖的商品品类非常广，从日用百货、家居用品到服饰、配饰等都有布局，并通过大规模供应链和低价策略吸引消费者。

对于当地中小零售商来说，在采购规模、商品丰富度和价格方面，很难完全复制这种模式。

这也是Temu早期扩张过程中比较明显的特点：用丰富的商品供给和低价格快速降低消费者尝试新平台的门槛。

与此同时，Temu也持续完善欧洲本地化履约能力，通过仓储、物流以及与当地配送体系的合作，提高跨境订单的履约效率。

当低价商品、丰富选择和配送体验形成组合之后，平台的用户增长就不再单纯依靠价格，而是逐渐形成完整的消费体验。

欧洲电商仍然是一块大市场

Temu的扩张，也发生在欧洲电商整体增长的背景之下。

Ecommerce Europe与EuroCommerce发布的2026年欧洲电商报告显示，2025年欧洲B2C电商营业额达到9110亿欧元，同比增长7%；预计2026年将继续增长5%，达到9610亿欧元。

从区域来看，2025年欧洲不同市场的增长速度存在明显差异，其中东欧和南欧增长更快，西欧作为规模最大的成熟市场，增速相对较低。

消费者基础同样庞大。

Eurostat数据显示，2025年欧盟16至74岁互联网用户中，有78%在过去12个月内购买或订购过商品或服务；其中25至34岁群体的线上购物比例达到90%。

这意味着，欧洲依然拥有庞大的线上消费群体，而不同国家之间的电商成熟度差异，也给跨境平台留下了新的市场空间。

但欧洲市场并没有那么容易

Temu在部分中小市场取得领先，并不意味着整个欧洲市场都已经被其打开。

真正进入德国、英国、法国等成熟市场后，平台需要面对亚马逊等已经建立多年用户基础和本地履约体系的竞争者。

与此同时，波兰的Allegro、荷兰和比利时市场的Bol等本土平台，也拥有较强的市场基础。

这些平台经过多年经营，已经形成相对稳定的用户习惯、品牌认知和本地供应链体系。对于Temu来说，在这些市场进一步提升份额，需要面对的竞争压力显然更大。

此外，Temu还要面对来自其他中国跨境平台的竞争。

速卖通、SHEIN等平台同样在欧洲市场持续扩张。不同平台围绕价格、商品供给、流量和用户展开竞争，也意味着欧洲跨境电商市场的竞争正在进一步加剧。

“避开巨头”是一条路径，但不是万能答案

回头来看，Temu在欧洲部分中小市场的扩张路径值得关注。

它并没有简单地把所有资源集中到最大、最成熟的市场，而是在不同国家寻找竞争格局和消费需求之间的差异，再利用自身的供应链、商品和价格优势切入。

对于中国电商企业来说，这提供了一种值得研究的出海思路：不一定非要一开始就与成熟市场的头部平台正面竞争，也可以寻找规模较小、竞争格局不同、消费者需求尚未被充分满足的区域市场。

但这并不意味着进入“小市场”就一定能够成功。

当一个市场的竞争门槛较低时，往往也意味着市场规模有限；而一旦平台在当地形成一定规模，竞争者也可能迅速跟进。

Temu目前真正需要面对的问题，是如何从“低价+丰富商品”带来的早期增长，进一步转化为长期的用户留存、品牌认知和本地化能力。

三年冲到欧洲四国第一，证明了Temu的扩张能力；但接下来能否在更多成熟市场建立长期竞争力，才是这场欧洲战役更值得关注的部分。