TikTok掀起“猫Meme经济”，一个网络梗如何变成跨境商品

在跨境电商领域，商机有时就藏在一些看似不起眼的网络内容里。一张表情包、一段魔性声音，甚至一只看起来有些“莫名其妙”的猫，都可能在社交平台上获得大量传播，并进一步转化为商品。

随着TikTok等海外社交平台的发展，越来越多原本用于搞笑、玩梗和表达情绪的网络内容，正在从屏幕里的“梗”走向现实商品。其中，以猫咪为主角的“猫Meme”就是一个典型案例。

一只“抽象猫”，在TikTok上卖成了商品

所谓“猫Meme”，简单来说，就是围绕猫咪表情、动作、声音以及经典形象形成的网络梗。相关内容经过网友不断传播、模仿和二次创作，逐渐形成了一套独特的网络文化。

在TikTok上，#catmeme相关内容已经积累了数十亿级播放量。第三方TikTok数据平台显示，#catmeme约有11.89万条相关内容，累计播放量约27亿。猫咪的表情、动作和声音经过用户二创后，也不断产生新的传播素材。

这种“猫Meme”文化正在被部分卖家进一步商品化。

TT123发现，近期，一个专门将猫咪表情包制作成实体周边的TikTok账号@Miimow.com开始获得关注。该账号运营仅两个月，便积累了超过6万粉丝、460万点赞，其发布的多条猫咪表情包挂件视频获得较高曝光，部分视频播放量达到数百万甚至千万级。

这些挂件并非简单地把表情包印到普通商品上。Miimow将网络上流行的猫咪“梗图”制作成布艺挂件，并加入发声功能。用户按下挂件后，就可以播放对应表情包的魔性声音，让原本只能在手机屏幕上看到、听到的网络梗，变成了可以拿在手里、挂在包上的实体商品。

9月9日，Miimow发布了一条展示魔性笑声猫头表情包挂件的视频。截至目前，仅两周时间，该视频就获得了超过900万播放、200万个点赞，评论数量接近2万条。

更值得关注的是，评论区已经出现了大量明确的购买需求。网友不仅询问“在哪里可以买到”，还会直接提出自己想要的猫咪表情包款式，并询问是否支持欧洲发货。

从传播到互动，再到主动询问购买渠道，这意味着网络内容带来的流量正在进一步转化为消费需求。

据TT123搜索，视频中的魔性笑声猫头表情包挂件在Miimow独立站售价为9.99美元，约合人民币67元；而在国内淘宝，同款产品最低售价约为3至4元。

价格差异背后，更值得关注的是消费者为什么愿意为一个看起来简单甚至有些“抽象”的猫头挂件支付更高价格。

“Meme经济”从看梗走向买梗

对于不了解相关网络文化的消费者而言，这可能只是一个造型奇怪的布艺挂件；但对于看过相关TikTok视频、熟悉这个猫咪表情包的用户来说，它承载的不只是商品本身，还有一种熟悉的网络语言和共同记忆。

消费者看到商品时，首先联想到的可能不是材质和功能，而是“我见过这个表情包”。

因此，这类商品的消费价值并不完全来自产品本身，还来自消费者对特定网络梗的熟悉感、趣味感和参与感。从这个角度看，原本属于互联网内容生态的Meme，正在逐渐进入商品消费场景。

事实上，“网络梗变成实体商品”并不是一种全新的商业模式。过去，热门表情包、网络热词、魔性声音以及社交媒体上的热门内容，都曾被商家开发成贴纸、玩偶、服装等周边产品。

TikTok则进一步放大了这一内容商业化路径。

第三方TikTok数据平台数据显示，#meme目前已经积累约5910万条相关内容，累计播放量达到1.3万亿次。庞大的内容规模意味着，Meme本身已经成为TikTok上的重要流量内容。

在TikTok Shop美区搜索“meme”，也可以看到围绕网络梗开发的商品已经覆盖多个品类，包括贴纸、模型玩具、手机壳、钥匙扣挂件和服装等。部分相关商品已经获得实际销量，网络用户也正在从单纯的“看梗、玩梗”，逐渐转向“买梗”。

与此同时，这类商品背后还有成熟的中国小商品供应链支撑。

以猫咪挂件为例，国内1688上已经能够看到大量毛绒、PVC、亚克力以及支持定制的猫咪梗图挂件，相关供应商分布在义乌、东莞、广州等产业带。

这意味着，对于跨境卖家来说，从TikTok上的热门内容发现商品创意，再借助中国供应链快速完成打样和生产，已经具备一定的操作基础。

但真正的“Meme生意”，并不是简单复制一个热门梗。

从“卖梗”走向“造梗”

对于想进入这一赛道的卖家来说，直接复制已经高度同质化的热门梗图，容易陷入短期追热点的竞争。相比之下，从热门网络文化中寻找灵感，再加入原创设计，形成具有辨识度的新形象，更有利于建立自己的产品特色。

卖家也可以尝试结合目标市场的本地文化元素，将地域文化、节日、生活方式等内容融入Meme创作，让熟悉的文化符号与趣味化视觉表达结合起来。

此外，Meme商品并不一定只能围绕一个单品展开。一个具有认知度的表情包，可以进一步开发成挂件、贴纸、玩偶、服装以及带声音的互动产品，产品形态具有较大的延展空间。

以Miimow为例，除了抽象猫咪表情包挂件之外，其产品还包括尖叫鸡、会笑的狗、香蕉猫、外星猫狗动态挂件等，同时还提供用户自定义图片和声音的挂件。

这种模式实际上已经从“卖热门梗”进一步走向了“让消费者创造自己的梗”。

如果消费者可以上传自己喜欢的图片、表情甚至声音，并最终将其制作成实体商品，那么Meme就不再只是一个短期流量素材，而可能成为具有持续开发空间的个性化商品。

当然，网络梗并不意味着没有版权风险。

即使某张梗图已经在社交平台上被大量传播，其背后的图片、插画、角色、声音或视频素材仍可能受到版权或其他知识产权保护。卖家在开发相关产品前，仍需要对素材来源、使用权限以及潜在知识产权风险进行评估。

写在最后

从“追梗”到“卖梗”，再到让消费者参与“造梗”，Meme商品正在从单纯依赖流量的周边产品，向更加个性化的消费模式延伸。

对于跨境卖家而言，真正值得关注的并不只是某一个热门梗能够带来多少播放量，而是一个具有认知度的网络文化符号，能否进一步转化为商品、内容甚至长期经营的IP。

从贴纸、挂件、玩偶到服装，再到图片与声音结合的个性化定制，Meme的商品边界正在不断扩大。相比单纯追逐下一个爆梗，如何把短期流行的网络内容转化为用户愿意购买、使用和分享的商品，或许才是这类生意能否持续的关键。