TikTok Shop西班牙业务增长150%，内容购物模式持续扩张

西班牙业务增长约150%

近日，TikTok Shop数据显示，过去12个月平台在西班牙的业务增长约150%，市场渗透率达到19%。也就是说，每100名西班牙线上消费者中，约有19人曾在TikTok Shop购买商品。

GlobalData与TikTok Shop联合开展的研究显示，超过80%的西班牙消费者曾通过TikTok Shop发现新产品，约**70%**的消费者表示发现了此前并不了解的新品牌。由此来看，TikTok Shop除了提供销售渠道，也正在成为品牌触达新消费者的重要入口。

短视频与直播成为主要收入来源

从平台卖家收入来看，短视频和直播购物（LIVE Shopping）已经成为重要的销售方式，平均贡献约70%的卖家收入。过去12个月，TikTok Shop上的直播购物场次增长了120%，成为平台销售额增长较快的内容形式之一。

与此同时，TikTok Shop在西班牙的用户覆盖并不局限于年轻消费者。NielsenIQ数据显示，约40%的X世代消费者（1965年至1980年出生）已经在TikTok Shop购买过商品，千禧一代和Z世代的这一比例分别为30%和23%。从用户结构来看，平台正在覆盖不同年龄层的线上消费者。

越来越多品牌入驻平台

短短两年时间，TikTok Shop已经成为不同规模企业在西班牙市场开展业务的一种渠道。目前，Moulinex、Rowenta、Tefal、Krups以及Ysabel Mora等品牌均已入驻。

对于这些品牌来说，TikTok Shop不仅承担商品销售功能，还能够借助短视频和直播展示产品使用场景，帮助品牌接触更多潜在消费者。

创作者联盟同样是平台销售体系中的重要组成部分。相关案例显示，联盟创作者最高可以贡献部分卖家80%的销售额。

以Ysabel Mora为例，目前该品牌约80%的TikTok Shop销售额由联盟创作者推动。创作者通过商品推荐、视频和直播帮助品牌触达新的消费群体，同时也能及时反馈消费者正在关注的产品。

不过，随着流量和消费者兴趣增长，商家也需要做好库存规划。除了通过内容创造消费需求，还需要提前准备充足的商品库存，才能将平台上的关注度进一步转化为实际订单。

商品品类持续扩大

从商品品类来看，TikTok Shop在西班牙的覆盖范围也在不断扩大，不再局限于时尚、美妆等品类。食品类商品也开始进入平台，包括软饮料、伊比利亚火腿和橄榄油等。

部分商品在平台上的价格相比传统零售渠道更具竞争力。生产商与消费者之间更直接的连接，有助于降低最终销售成本，也进一步提升消费者在平台购物的意愿。

内容购物模式向欧洲其他市场扩散

随着西班牙市场快速增长，这种“内容+社交+购物”的模式也开始向其他欧洲市场扩散。法国家乐福（Carrefour France）和英国Lidl已经在TikTok Shop开设销售空间，主要销售非食品类商品。

虽然其他欧洲市场目前仍处于发展早期，但西班牙市场的增长表现，正在让更多卖家和品牌关注TikTok Shop所带来的内容电商机会。