亚马逊2026年秋促数据出炉：平均订单48.78美元，消费者更重视刚需
Numerator最新追踪数据显示，亚马逊2026年秋季大促Prime Big Deal Days于10月6日至7日举行。尽管消费者参与度较高，但家庭平均支出低于去年同期，购买重点也进一步向日常必需品倾斜。在通胀压力持续、零售平台竞争加剧的背景下，低价和实用性成为影响消费者购物决策的重要因素。
一、平均订单金额48.78美元，家庭支出低于去年
截至10月7日美国东部时间下午4点，Numerator的追踪数据已覆盖45,872笔订单、21,806个购物家庭和91,220件购买商品，并对2,678名经过验证的消费者进行了调查。
数据显示，本次Prime Big Deal Days平均每笔订单金额为48.78美元，高于今年6月Prime Day早期数据中的46.89美元。活动期间，49%的购物家庭至少下单两次，家庭平均消费达到102.61美元，与6月Prime Day的104.86美元相差不大。
不过，首日数据反映出消费者整体支出有所下降。根据Numerator对10月6日3,688个家庭及183名已验证买家的调查，首日家庭平均支出为86.98美元，较2025年同期的106.41美元下降22%；平均订单金额则同比增长5%，从48.36美元升至51.03美元。首日有39%的购物家庭下了两笔或以上订单。
对于这些数据，亚马逊方面提出了不同看法。一位发言人表示，Numerator首日调查涉及的已验证买家不足200人，与Prime Big Deal Days期间数千万购物用户相比，样本规模较小，因此相关估算的准确性有限。
亚马逊同时表示，活动期间消费者购买了数百万件商品，平台提供了年内最低价格之一，数十万件商品降价40%或以上，参与促销的品牌数量达到数千个。
二、日常必需品成为消费重点，低价商品占主导
从商品销售情况来看，日常用品是本次大促的重要消费类别。Numerator数据显示，销量较高的商品包括Premier Protein 30g蛋白奶昔、Lysol消毒湿巾、Scott ComfortPlus卫生纸、Dawn Powerwash喷雾以及Trendy Queen女装。
价格分布也体现出消费者对性价比的重视。活动期间，68%的购买商品售价低于20美元，售价超过100美元的商品仅占2%，消费者平均每件商品花费23.35美元。
从品类来看，美容与化妆品、服装以及家庭日用品是消费者最常购买的三大类别。相比集中购买高价可选商品，部分消费者更倾向于趁促销补充日常用品，以减少生活开支。
三、通胀压力影响购物决策，消费者借大促控制支出
Numerator指出，超过七成受访消费者表示，通胀影响了他们参与Prime Big Deal Days的决定，这一比例比6月Prime Day高出8个百分点。
与此同时，27%的消费者表示，他们通过Prime Big Deal Days抵消商品价格上涨带来的压力，而一年前这一比例仅为14%。
这表明，大促对消费者的吸引力不仅在于折扣本身，也在于能够帮助家庭提前采购必需品、控制日常开支。对于卖家而言，具备明确使用场景、价格竞争力较强的商品，可能更容易契合当前的消费需求。
四、亚马逊首日消费明显增长，高收入家庭占比较高
尽管家庭平均支出下降，Prime Big Deal Days首日仍带动了亚马逊消费增长。10月6日，亚马逊家庭消费额较普通周二水平增长48%，增幅超过沃尔玛同期首日表现的3倍；Target同期促销则未带来明显的消费增长。
从消费者结构来看，高收入家庭占Prime Big Deal Days参与者的43%，明显高于沃尔玛同期活动。沃尔玛则吸引了更多低收入家庭参与。
这一差异说明，不同零售商吸引的消费群体有所不同。消费者的收入水平、购物习惯和价格偏好，都可能影响其在不同平台之间的选择。
五、消费者对折扣满意，但仍会比较其他平台价格
本次大促的消费者认知度和满意度保持较高水平。最新数据显示，92%的亚马逊消费者在购物前就已知道Prime Big Deal Days，37%表示大促是促使自己购物的主要原因。另有55%的消费者表示，他们对亚马逊提供的折扣“非常满意”或“极其满意”。
首日调查结果同样显示，约九成受访者提前知道此次大促，35%表示促销是其购物的主要原因，58%对优惠力度表示非常满意或极其满意。
不过，消费者并未只关注亚马逊一家平台。数据显示，56%的Prime Big Deal Days参与者在购买前比较了其他零售商的价格和商品。其中，68%比较了沃尔玛，38%比较了Target，27%比较了Costco、Sam's Club等会员制仓储零售商。
这意味着，即使消费者认可亚马逊的促销活动，也仍会通过跨平台比价来判断商品是否真正划算。对于卖家而言，促销定价和竞争对手的价格变化仍是影响转化的重要因素。
六、秋促开始带动假日采购，但消费者仍较谨慎
Prime Big Deal Days也开始承接部分假日购物需求，但目前节日采购仍处于启动阶段。
Numerator数据显示，21%的活动参与者利用此次大促购买节日礼物，7%购买万圣节商品，另有7%购买装饰品、包装用品等其他节日商品。在购买节日礼物的人群中，19%表示自己已经完成了一半以上的礼物采购。
与此同时，84%的Prime Big Deal Days消费者预计，未来三个月还会再次在亚马逊购买礼物、装饰品、包装用品等节日商品。
不过，消费者尚未完全确定节日购物计划。55%的受访者表示，还没有确定节日期间需要或想买什么；32%认为现在决定全部节日采购还为时过早。
七、卖家应关注刚需商品与价格竞争
整体来看，2026年Prime Big Deal Days依然带来了较高的消费者参与度，但家庭支出下降、日常用品占据较大比重等数据，也反映出消费者对价格和实用性的关注正在增强。
与此同时，消费者在亚马逊、沃尔玛、Target等零售平台之间持续比价，说明单纯参与促销并不一定能够带来竞争优势。卖家还需要结合商品需求、价格区间和竞品情况，制定更有吸引力的促销策略。
随着假日购物季逐步临近，消费者后续仍有进一步采购的计划。如何在保持价格竞争力的同时满足实际需求，将成为卖家争取秋冬销售机会的重要课题。
