贝恩公司（Bain & Company）发布最新预测称，2026年美国黑色星期五至网络星期一的五天购物期，零售销售额有望超过 850亿美元，占全年11月至12月假日购物季零售销售额的8.5%。预计该时段销售额同比增长 8.75%，接近整体假日购物季4.5%预期增速的两倍。

这意味着，黑五网一仍将是美国年末零售市场的重要销售窗口，消费者集中购物需求有望为电商卖家带来新的增长机会。

70%的消费者计划参与黑五网一购物

贝恩的预测结合了其消费者情报部门 Pyxis 提供的专有信用卡数据，并参考了对超过1100名美国消费者假日购物计划的调查。

调查显示，70%的受访者计划在黑色星期五和网络星期一期间购物，高于2025年的64%。此外，超过90%的消费者计划在这两个促销日或其他大型假日促销活动期间购物。

从具体日期来看，黑色星期五仍是消费者年末购物的重要节点：

• 黑色星期五： 64%的受访者计划购物，高于2025年的55%。

• 网络星期一： 44%的受访者计划购物，高于2025年的41%。

随着线上购物持续受到关注，网络星期一的吸引力也在提升。贝恩预计，今年网络星期一有望跻身美国全年销售额最高的五个单日之列。

圣诞节前最后两个周末仍是销售关键期

对于品牌和卖家而言，年末促销布局不能只围绕黑五网一展开。

贝恩指出，圣诞节前的最后两个周末同样具有重要的销售价值。2025年，美国全年销售额最高的10个交易日中，有6天出现在圣诞节前的最后两个周末。

这一数据表明，消费者的节日采购需求并不会随着大型促销活动结束而消失。随着圣诞节临近，礼品采购和其他节日消费仍可能持续释放。

因此，卖家在规划年末营销活动时，除了关注黑五网一的集中流量，也应合理安排后续促销节奏，避免过早结束营销投入。

美国假日零售销售额预计首次突破1万亿美元

从整体市场来看，贝恩预计，2026年美国假日零售销售额将首次突破1万亿美元，实体店销售和电商增长将共同推动市场规模扩大。

黑五网一五天购物期预计贡献整个假日购物季销售额的8.5%，其增速明显高于整体市场预期。这也凸显了大型促销活动在年末消费中的重要地位。

价格上涨影响消费计划，折扣吸引力更加重要

尽管消费者参与大型促销活动的意愿有所上升，但价格因素正在影响他们的购物决策。

调查发现，超过半数受访者计划在今年调整假日购物支出，商品价格上涨是他们考虑的重要因素之一。

这意味着，消费者虽然仍积极参与黑五网一等促销活动，但对商品价格的关注也在提高。卖家不能仅依靠节日氛围推动销售，还需要通过有吸引力的折扣、合理的定价和更有针对性的商品推荐，满足消费者对性价比的需求。

对于跨境电商卖家而言，提前规划促销力度、控制运营成本，并突出商品的实际价值，将有助于提升消费者的购买意愿。

AI购物助手开始进入假日消费场景

除价格因素外，人工智能也逐渐进入消费者的假日购物流程。

贝恩调查显示，在经常进行线上购物的消费者中，13%计划使用零售商自有的人工智能购物助手，例如沃尔玛的 Sparky 或亚马逊的 Alexa for Shopping。

尽管目前计划使用这类工具的消费者比例仍相对有限，但AI购物助手已开始成为部分用户寻找商品、获取购物建议的选择。

对于卖家而言，随着消费者购物方式不断变化，除了优化商品价格和促销策略，也需要关注商品信息的准确性与完整性，让消费者能够更清晰地了解产品特点和适用场景。

卖家应提前布局，把握年末销售旺季

总体来看，2026年美国年末购物季有望迎来超过1万亿美元的零售销售额，黑五网一仍将是其中的重要增长节点。

卖家可以重点关注三个方面：一是提前准备库存和促销方案，抓住五天购物期的集中消费机会；二是延续圣诞节前的营销安排，覆盖大型促销结束后的持续购物需求；三是围绕价格竞争力、商品推荐和购物体验优化运营策略。

在消费者购物意愿上升、价格敏感度增强的背景下，能否合理安排促销节奏并满足消费者的实际需求，将成为卖家把握年末销售机会的重要因素。