TikTok Shop美国站美妆半年销售额达20.8亿美元，香水与护肤品表现突出

根据市场研究机构Circana发布的最新美妆报告，2026年1月至6月，TikTok Shop美国站美妆及个人护理品类销售额达到20.8亿美元，成为平台规模最大的商品类别，比女装高出5亿美元以上。随着美妆消费持续增长，TikTok Shop正成为品牌拓展线上销售渠道的重要平台。

美妆成为TikTok Shop美国站第一大品类

从整体电商美妆市场来看，TikTok Shop目前排名第三，仅次于纯电商渠道和专业零售商渠道；若扩大至整个美妆零售市场，其排名则低于折扣美妆零售商。在英国市场，美妆同样是TikTok Shop排名第二的品类。

消费者结构也呈现出多元化特点。尽管TikTok常被视为Z世代偏爱的社交平台，但数据显示，社交电商消费支出实际上更偏向X世代和年龄较大的千禧一代。此外，西班牙裔与非裔美国家庭合计贡献了TikTok Shop美妆销售额的36%，占比超过三分之一。

这表明，品牌制定产品和营销策略时，需要关注不同年龄层与文化背景消费者的需求，而不应只将年轻群体作为目标用户。

消费者愿意为特色产品和实际效果付费

TikTok Shop美妆消费者平均每件商品支出为24.39美元，接近跨行业商品31美元的平均价格。平台热门品牌覆盖韩国护肤与护发品牌、中东香水品牌、传统高端品牌以及独立品牌。

与单纯依赖品牌知名度的消费方式不同，TikTok Shop用户更容易受到创作者可信度和产品实际效果的影响。他们倾向于寻找具有鲜明特色、能够满足细分需求的产品。目前，Medicube、Based、Bask & Lather、Bare Anatomy和Root Labs等品牌受到关注。

香水、护肤品成为美妆销售的重要支撑

2026年上半年，TikTok Shop美国站多个美妆细分类目表现突出：

• 香水： 男士、女士及中性香水销售额合计达到2.18亿美元。

• 护肤品： 销售额达到1.61亿美元。

• 保湿产品与喷雾： 销售额达到8200万美元。

• 精华液与精华水： 销售额达到7800万美元。

香水在无法通过屏幕直接体验气味的情况下仍然取得较好表现，品牌故事、用户评价和创作者推荐成为消费者购买时的重要参考。

Lattafa、Bellavita、Dossier和Armaf是平台上表现突出的香水品牌，销售额合计超过5300万美元。

护肤消费聚焦完整流程与可见效果

在护肤领域，消费者越来越愿意购买完整护肤流程套装、组合装以及经过实际效果验证的产品。与胶原蛋白、玻璃肌、紧致、提亮和明显改善效果相关的产品宣传，更容易引起关注。

平台表现突出的产品包括Medicube的PDRN眼膜、玻璃肌焕亮套装和PDRN胶原蛋白产品，以及Dr.Melaxin胶原蛋白套装。

2026年1月至6月，Medicube、Dr.Melaxin、Jiyu、Sungboon、CosRx、Skin1004和Anua七个品牌的销售额合计超过2.45亿美元。

报告指出，表现较好的产品通常兼具产品知识传递、消费兴趣激发和实际使用效果展示等特点。对品牌而言，仅靠吸引眼球的内容并不足够，清楚介绍产品用途、展示使用方法并建立效果可信度，同样重要。

护发市场持续细分，美妆工具销售规模可观

除护肤和香水外，头发健康也是消费者关注的重点。围绕头发生长、头皮健康、发量改善、卷发护理、修复和强韧发丝等需求，相关产品在TikTok Shop上获得更多关注。

Based Bodyworks、Bask & Lather、Color Wow、Dr. Groot、Bare Anatomy和Root Labs是平台上规模较大、增长较快的护发品牌，销售额合计超过8500万美元，覆盖不同头发与头皮护理需求。

美妆工具和设备同样占据重要份额。卷发棒、直发器、按摩设备、护肤仪器、吹风机和修剪器等品类，合计创造了1.58亿美元销售额。消费者对这些产品的持续投入，体现出他们不仅愿意购买美妆产品，也愿意为日常护理流程和使用体验投入预算。