亚马逊新手卖家该如何从0到1 亚马逊新手卖家从0到1具体指南

对于新手卖家来说，选品、议价与物流这三大重要环节，不仅仅只是理论上的挑战，还是实操中的难题。有很多的新手卖家在学习了大量的理论知识之后，依旧不知道该如何落地执行。那么亚马逊新手卖家该如何从0到1呢?今天小编就从实操的角度出发，为大家介绍这三大环节的具体操作步骤与注意事项。

一、选品实操：从数据挖掘到产品验证

1.数据挖掘：使用工具寻找潜在产品

在产品选择的初始阶段，我们可以使用一些工具来探索市场上的潜在产品。以下是几种常用的产品选择工具及其使用方法：

氦气10

这是一个强大的亚马逊产品选择工具，可以帮助我们分析市场趋势、竞争对手情况、关键字流行度等。我们可以使用Helium 10的黑匣子功能输入一些过滤标准，如价格范围、销售量范围、评级要求等，以找到满足我们需求的产品。例如，我们可以将价格设定在20-50美元之间，月销量在500-1000台之间，评级为4.5星或以上，这可以过滤掉一些具有市场潜力和相对较低竞争力的产品。

丛林侦察兵

该工具可以提供销售估算、竞争对手分析和产品关键字搜索等功能。我们可以使用Jungle Scout的产品数据库功能，根据不同的类别、价格、销售和其他标准过滤和查找适合我们的产品。同时，它的Chrome插件还可以帮助我们在亚马逊页面上直接查看与产品相关的数据，如销售、评级、排名等。

谷歌趋势

通过谷歌趋势，我们可以了解某个产品或关键字的全球搜索流行趋势。如果一个产品的搜索热度呈上升趋势，则表明该产品的市场需求在不断增加，我们可以将其视为产品选择的方向之一。例如，近年来，智能手表的搜索普及率一直保持在较高水平，这表明智能手表市场具有巨大的发展潜力。

2.产品验证：从市场调研到样品测试

在通过工具筛选出一些潜在产品后，我们仍需要进行进一步的产品验证，以确保产品的可行性和市场竞争力。

市场调研

我们可以通过亚马逊平台上的产品评论、问答环节和其他功能来了解消费者对产品的需求和痛点。例如，如果对产品的评论通常提到电池寿命差，我们可以考虑增加产品的电池容量以满足消费者的需求。同时，我们还可以通过社交媒体和行业论坛等渠道了解行业趋势和消费者反馈。

样品测试

在确定产品的方向后，我们可以向供应商索取样品进行测试。在测试样品时，我们需要注意产品的质量、功能、外观和其他方面。同时，我们也可以邀请一些潜在的消费者试用样品，听取他们的意见和建议。例如，我们可以向周围的朋友和家人提供样品，或者在社交媒体上招募志愿者进行试用，然后根据他们的反馈优化产品。

3.产品选型案例分析

为了帮助大家更好地了解产品选择的实际过程，我们将以智能水杯为例进行分析。

数据挖掘

通过对Helium 10和Jungle Scout的筛选，我们发现市场上智能水瓶的销量呈现出快速增长的趋势，竞争相对较小。与此同时，谷歌趋势显示，智能水瓶的搜索热度也在不断上升。

市场调研

在亚马逊平台上，我们发现消费者对智能水瓶的主要需求包括准确的用水量记录、提醒功能、水质检测等。同时，消费者对产品的外观设计、材质等方面也有很高的要求。

样品测试

我们要求供应商提供几个智能水瓶样品进行测试。在测试过程中，我们发现其中一个样本的用水量记录不准确，提醒功能不够灵敏。因此，我们向供应商提出了改进要求，供应商优化了产品并再次提供了样品。经过进一步测试，产品的性能得到了显著提高。最后，我们选择了这款智能水杯作为我们的产品选择方向。

二、议价实操：从供应商筛选到谈判技巧

1.供应商筛选：寻找优质合作伙伴

在与供应商谈判价格之前，我们需要首先筛选出高质量的供应商。以下是筛选供应商的一些方法：

在线平台筛选

我们可以通过阿里巴巴和环球资源等在线平台搜索供应商。在选择供应商时，我们需要注意他们的声誉、生产能力、产品质量等方面。我们可以查看供应商的企业资质证书、产品认证证书等，了解供应商的实力和声誉。同时，我们还可以通过供应商的评估和案例研究来了解供应商的产品质量和服务水平。

实地调查

如果条件允许，我们可以对供应商进行现场检查。在现场考察中，我们可以了解供应商的生产车间、设备设施、管理水平等方面。同时，我们还可以与供应商的负责人进行面对面的沟通，了解他们的合作意愿和服务态度。

样品评估

在选择供应商时，我们可以要求他们提供样品进行评估。通过评估样品的质量、外观、性能等方面，我们可以了解供应商的生产过程和产品质量。同时，我们还可以与供应商就样品的改进建议进行沟通，评估他们的合作和服务意识。

2.谈判技巧：掌握谈判主动权

在与供应商谈判时，我们需要掌握一些谈判技巧，以争取最大的利益。

了解成本构成

在谈判之前，我们需要了解产品的成本结构，包括原材料成本、生产加工成本、运输成本等。只有了解产品的成本结构，我们才能在谈判中提出合理合理的价格要求。例如，如果我们知道产品的原材料成本占总成本的60%，我们可以与供应商协商，根据原材料价格的波动调整产品价格。

强调长期合作

我们可以强调我们与供应商合作的长期意愿，让他们意识到与我们合作的潜力和价值。例如，我们可以告诉供应商，如果产品的质量和价格符合我们的要求，我们将以稳定和长期的方式从他们那里购买产品。通过这种方式，供应商可以为我们提供更优惠的价格和更好的服务，以留住我们的长期客户。

利用竞争机制

在与供应商谈判时，我们可以同时与多个供应商沟通，并利用竞争机制谈判更优惠的价格。例如，我们可以通知供应商，其他供应商也向我们提供了类似的产品和价格，他们的产品质量和服务也很好。通过这种方式，供应商可能会降低产品价格以赢得我们的订单。

灵活运用谈判策略

在谈判过程中，我们可以根据实际情况灵活运用一些谈判策略，如先压制后提高意识，以及使用转移注意力的策略。例如，一开始，我们可以对产品表现出低兴趣或提出一些高要求，让供应商感到压力，然后逐渐降低自己的要求，争取更优惠的价格。

3.议价案例分析

让我们以智能手表为例来分析讨价还价的实际过程。

供应商筛选

我们通过阿里巴巴平台选择了几家智能手表供应商，并要求他们提供样品进行评估。经过比较，我们选择了一家信誉良好、产品质量高的供应商作为我们的合作伙伴。

成本理解

通过与供应商的沟通，我们了解到这款智能手表的原材料成本约为50元，生产加工成本约为20元，运输成本约为10元，总成本约为80元。

谈判过程

在谈判中，我们首先强调了我们与供应商长期合作的意愿，并表示我们的采购量将随着业务的发展而继续增加。然后，根据产品的成本结构，我们提出了我们的价格要求，希望供应商能将产品价格降至90元。供应商最初表示价格太低，无法接受。我们已经向供应商提供了其他供应商的报价，并表示如果他们不能满足我们的价格要求，我们可以考虑与其他供应商合作。最后，供应商同意将产品价格降至90元，以留住我们的客户。

三、物流实操：从FBA头程到库存管理

1.FBA第一站：选择合适的运输方式

FBA第一站是指将货物从供应商运送到亚马逊仓库的过程。在选择FBA首段运输方式时，我们需要考虑货物的重量、体积、运输时间和成本等因素。以下是几种常见的FBA首段运输方法及其特点：

快递

快递是一种快速便捷的运输方式，适合运输轻便、小型的货物。快递的运输时间一般在3-7天左右，可以快速将货物运送到亚马逊仓库。然而，快递的成本相对较高，对于重量和体积较大的货物，成本也会相对较高。

空运

航空货运的运输速度相对较快，通常在7-15天左右，适合运输对运输时间要求较高的货物。与快递相比，空运的成本相对较低，但仍高于海运。

海运

海运是一种低成本的运输方式，适合运输重型和笨重的货物。海运的运输时间一般在30-60天左右，相对较长。然而，海运的成本相对较低，可以有效降低物流成本。

在选择FBA首程运输方式时，我们需要根据货物的实际情况和我们的需求进行综合考虑。如果我们的货物紧急、轻便、体积小，我们可以选择快递或空运;如果我们的货物不紧急，重量和体积大，我们可以选择海运。

2.库存管理：优化库存水平，降低运营成本

库存管理是亚马逊运营的重要组成部分，合理的库存管理可以帮助我们降低运营成本，提高资金利用效率。

库存预测

我们可以通过分析历史销售数据、市场趋势等来预测未来的销售并合理安排库存。例如，如果我们发现产品在旺季的销售额比平时增长了2-3倍，我们可以在旺季到来之前提前增加库存以满足市场需求。同时，我们还可以使用Fishbowl、TradeGecko等库存管理软件来帮助我们进行库存预测和管理。

存货周转率

库存周转率是衡量库存管理效率的重要指标之一。通过计算库存周转率，我们可以了解库存的周转速度和资本利用率。库存周转率越高，库存周转速度越快，占用的资金越少，运营成本越低。一般来说，库存周转率应保持在3-6倍之间。如果库存周转率过低，则表明库存严重积压。我们需要及时调整我们的库存策略，如采取促销活动、降价销售等，以清理库存。

库存监控

我们需要实时监控库存水平，及时补充和调整库存。当库存水平低于安全库存时，我们需要及时向供应商下订单，以补充和避免缺货。同时，我们还需要注意库存的保质期和损坏情况，及时处理过期或损坏的库存，以减少损失。

3.物流案例分析

让我们以一个家居产品为例来分析物流运作的过程。

FBA首站运输方式选择

这个家居用品的重量和体积都比较大，我们对运输时间的要求也不是很高。因此，我们选择海运作为FBA的第一站运输方式。通过与物流公司的沟通，我们了解到海运成本相对较低，可以有效降低物流成本。同时，我们还与物流公司协商了运输时间和服务条款，以确保货物能够安全、及时地送达亚马逊仓库。

库存管理

通过分析历史销售数据，我们发现这种家用产品的销售额在每年第四季度都有显著增长。因此，我们在第四季度之前提前增加了库存，以满足市场需求。同时，我们还使用库存管理软件实时监控库存水平，及时补充和调整库存。在库存周转率方面，我们将库存策略提高到4倍左右，有效降低了运营成本。

简而言之，产品选择、议价和物流是亚马逊新手卖家必须掌握的三项核心技能。通过上述实践指南和案例分析，我们希望帮助新手卖家在亚马逊的道路上避免走弯路，实现从0到1的突破。在实际操作过程中，我们还需要不断学习和总结经验，根据市场变化和自身情况灵活调整策略，以适应市场需求。