TikTok Shop推出Sell Across EU：英国卖家可拓展12个欧洲市场，跨境销售攻略

据外媒报道，TikTok Shop计划于2026年10月19日正式推出Sell Across EU跨境销售功能，进一步扩大欧洲市场的跨境交易范围。届时，英国卖家可以借助该功能向欧洲12个国家的消费者销售商品；与此同时，比利时、德国、法国、爱尔兰、意大利、荷兰、波兰和西班牙8个欧盟国家的卖家，也将逐步获得向英国消费者销售商品的机会。

英国卖家可触达12个欧洲市场

此次英国卖家开放的欧洲市场包括德国、意大利、法国、西班牙、波兰、荷兰、比利时、捷克、奥地利、希腊、葡萄牙和匈牙利。

这意味着TikTok Shop将进一步扩大英国卖家的欧洲销售范围，让本土卖家能够通过一个平台触达更多欧洲消费者，同时推进商品描述等内容的本地化。

在正式上线前，TikTok Shop还计划于9月21日启动早期试点。部分符合条件的卖家将收到邀请，并提前体验这一跨境销售功能。如果店铺获得开放资格，平台还会向卖家发送后续通知，其中将包含具体资格要求以及功能开通方式。

并非申请即可开通，卖家需要满足多项条件

对于英国卖家而言，Sell Across EU并不是提交申请后就能直接使用，TikTok Shop会根据卖家的账号状态和经营表现进行实时评估。

首先，卖家需要已经是TikTok Shop英国市场的活跃本土卖家；其次，账号需要保持良好状态，不能处于高风险观察名单或者高风险考察期。

此外，店铺最近30天内需要保持活跃并产生销售记录，长期处于休眠状态的账号无法参与此次市场扩张。同时，卖家现有账户不能存在金额较大的未结负余额。

这些条件将由TikTok Shop系统自动检查。如果卖家符合相关要求，后台将出现拓展至欧盟市场的选项。

商品跨境销售仍存在合规要求

获得市场拓展资格后，并不意味着所有商品都可以直接进入欧盟市场销售。

部分已经获准销售的商品类别，在TikTok Shop欧盟市场仍可能受到限制，或者需要卖家补充产品属性信息以及相关合规文件。

因此，对于准备通过Sell Across EU拓展欧洲市场的卖家来说，除了关注账号是否获得功能资格，也需要提前检查商品信息和相关资料是否符合目标市场要求。

同时，物流、退货、支付以及当地监管要求等问题，也需要在正式进入欧洲市场之前提前规划。

TikTok Shop持续扩大欧洲市场布局

此次推出Sell Across EU并不是TikTok Shop第一次扩大欧洲市场版图。

今年6月中旬，TikTok Shop已经进入奥地利、比利时、荷兰和波兰市场。随着此次跨境销售功能进一步推出，平台的欧洲市场布局将继续扩大。

对于英国本土卖家而言，过去需要分别考虑不同欧洲市场的销售渠道，而Sell Across EU将更多欧洲消费者连接到同一跨境销售体系中，有利于卖家进一步扩大商品覆盖范围。

欧盟卖家也可拓展英国市场

除了英国卖家进入欧洲市场之外，比利时、德国、法国、爱尔兰、意大利、荷兰、波兰和西班牙8个欧盟国家的卖家，也将逐步获得向英国消费者销售商品的机会。

不过，目前欧盟卖家向英国消费者销售商品时，唯一可以选择的物流方式是Ship by Seller，也就是由卖家自行完成配送。

TikTok Shop明确表示，卖家需要自行选择快递公司、承担快递费用，并负责处理配送过程中出现的问题。

这意味着欧盟卖家在进入英国市场后，需要自行做好物流渠道选择、配送时效以及售后处理等工作。

欧盟卖家同样需要满足准入条件

参与英国跨境销售的欧盟卖家也需要满足相应条件，包括已经在符合要求的欧盟市场运营TikTok Shop、账号状态良好、近期存在销售记录，并且账户不存在金额较大的未结负余额。

从目前公布的规则来看，TikTok Shop正在通过账号经营状态、销售活跃度以及账户风险等指标，对参与跨境销售的卖家进行筛选。

欧洲跨境市场进一步扩大

随着Sell Across EU功能上线，TikTok Shop正在进一步打通英国与多个欧洲市场之间的销售链路。英国卖家可以拓展至12个欧洲国家，部分欧盟卖家则可以进入英国市场，平台的泛欧洲跨境交易范围进一步扩大。

对于卖家而言，市场数量增加意味着潜在消费者规模扩大，但同时也意味着物流、退货、商品信息、本地化以及合规要求更加复杂。因此，在获得平台功能资格后，如何结合自身商品特点选择目标市场，并提前做好物流和合规准备，将成为跨境扩张过程中需要重点关注的问题。