俄罗斯电商2026年增速预计18%-20%：市场扩张放缓，跨境卖家经营攻略

来源：抖媒推 2026-09-10 11:29

俄罗斯电商市场仍保持增长

俄罗斯工贸部预计，2026年俄罗斯线上零售规模将同比增长18%—20%，2026年上半年市场已经实现约20%的增速。整体来看，俄罗斯电商市场仍处于扩张阶段，但随着市场规模不断扩大，交易额增速也开始逐步放缓。

从市场规模来看，俄罗斯线上交易额已从2020年的3.2万亿卢布增长至2025年的13.2万亿卢布。市场基数持续扩大后，电商平台成交额的增长速度出现一定程度的回落，行业正在从高速扩张阶段逐渐进入更加成熟的竞争阶段。

市场规模增长的同时，俄罗斯电商行业的经营环境也出现了一些变化。

2026年1月至6月，俄罗斯专注线上贸易的企业新注册量同比减少四分之一，而同期注销数量增加19.6%。这表明，在市场继续增长的情况下，部分中小企业的经营压力正在进一步增加。

市场饱和、平台佣金以及物流成本上涨，都可能进一步压缩卖家的利润空间。同时，合规要求和基础设施风险也成为影响企业经营的重要因素。对于依赖平台流量和物流体系的中小卖家而言，单纯依靠扩大商品数量获取增长的模式面临更大挑战。

对于中国跨境卖家而言，俄罗斯电商市场依然存在发展空间，但经营方式需要进一步调整。从过去相对粗放的泛品铺货模式，逐渐转向更加精细化的运营策略。

在选品方面，可以根据不同市场需求进行分层，减少低效SKU对库存和资金的占用；在物流方面，则需要更加关注本土仓储和配送效率，降低物流成本以及退货带来的损耗。

与此同时，合规开票、经营主体以及相关交易环节也需要提前做好规划。随着市场竞争加剧，卖家不能只关注平台成交量，还需要关注实际利润、复购率和长期经营能力。

总体来看，俄罗斯电商市场仍保持两位数增长，但行业已经进入增速放缓、竞争加剧的新阶段。对于中国跨境卖家来说，流量成本上升、退货率偏高、利润率收窄以及商家退出增多等变化，都意味着未来竞争重点将从单纯追求销量，逐步转向选品、供应链、物流、合规和品牌复购等综合能力。